Amazon выигрывает в ценовой войне

В последнем исследовании Profitero “Ценовые войны в США” Amazon вышел на первое место с самыми низкими онлайн—ценами в 15 категориях среди 13 крупнейших розничных продавцов, в число которых вошли Walmart, Target и Home Depot. В заявлении аналитической компании, занимающейся электронной коммерцией, говорится, что цены онлайн-гиганта “в среднем на 13% дешевле, чем у конкурентов». Это небольшое отличие от прошлогоднего исследования, когда цены на Amazon были в среднем на 14% ниже”.

Далее компания отметила, что конкуренция за категории праздничных подарков “остается жесткой: цены таких ритейлеров, как Walmart, Home Depot и Nordstrom’s, находятся в пределах 2-5% от цен Amazon, а розничный продавец товаров для домашних животных Chewy точно соответствует ценам Amazon на товары для домашних животных”.

Майк Блэк, директор по маркетингу Profitero, сказал WWD, что “после публикации отчетов Walmart и Target о доходах на прошлой неделе, я думаю, интересно посмотреть на то, насколько низкие цены станут более важным фактором, который поможет ритейлерам добиться сильных результатов [в четвертом квартале], чем в прошлые годы, когда потребители были в восторге от экономии в связи с пандемией”.

Блэк сказал, что прямо сейчас “Amazon, похоже, имеет наилучшие шансы на победу в большинстве категорий праздников, которые мы изучали”.

Исследование цен было опубликовано в связи с подготовкой ритейлеров к сезону праздничных покупок, который официально стартует в «Черную пятницу».

Но недавние опросы потребителей показали, что из-за инфляции покупатели стали более экономными и охотятся за скидками и выгодными предложениями. “Потребители начинают считать каждую копейку, и это ставит Amazon в очень выгодное положение для получения прибыли в качестве лидера рынка по низким ценам”, — говорится в заявлении Блэка. “Тем не менее, мы знаем, что ритейлеры испытывают давление из-за того, что хотят добиться хороших результатов [в четвертом квартале], и будут продолжать очень агрессивно снижать цены, чтобы не потерять покупателей в пользу Amazon. Чем острее конкуренция, тем больше выигрывает потребитель”.

В ходе своего анализа Profitero обнаружила, что среди трех крупнейших поставщиков товаров — Amazon, Walmart и Target — цены на Amazon были в среднем на 6% ниже, чем на Walmart.

А цены на Target были на 16% ниже. “Однако цены Target действительно стали более конкурентоспособными по сравнению с ценами Amazon по сравнению с прошлым годом”, — говорится в отчете компании. “Ритейлер завоевал позиции в восьми из 17 изученных категорий: красота, мода, продукты питания и напитки, здоровье и личная гигиена, товары для домашних животных, инструменты и скобяные изделия, игрушки и игры, витамины и пищевые добавки. Игрушки и игры были самой конкурентоспособной категорией в Target, и разница в ценах по сравнению с Amazon составляла всего 6%”.

Блэк сказал, что “традиционно Target» удавалось предлагать премиальные цены благодаря своему невероятному бренду и эксклюзивному ассортименту.

Конечно, они все еще могут это сделать, но я думаю, мы видим, что они немного уступают, поскольку потребительские расходы начинают снижаться”.

В сезон праздничных покупок Target ожидает незначительного снижения продаж в одних и тех же магазинах. Тем временем Target и другие компании активизируют рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей специальными предложениями, а затем, как мы надеемся, побудить их совершить другие покупки.

Например, на сайте target. На сайте Com розничный торговец рекламирует специальные предложения «черной пятницы» на некоторые товары со скидкой от 40 до 60 процентов. А также на сайте walmart. На сайте Com розничный торговец каждый понедельник в течение последних нескольких недель отменяет специальные предложения «черной пятницы». Массовый ритейлер демонстрировал бытовую электронику, товары для дома и некоторые виды одежды.

Твитнуть