Австралийский бренд Ultra Violette с солнцезащитным кремом теперь доступен в магазине Sephora в США.

В постоянно растущей категории солнцезащитных средств в США скоро появится новый международный игрок. Австралийский бренд солнцезащитных средств Ultra Violette в марте этого года начнет продавать свои средства непосредственно потребителю в 592 магазинах Sephora в США, что ознаменует 30-летие выхода бренда на международный рынок с момента его основания в 2018 году. Бренд, который в последние годы приобрел мировую известность благодаря растущему интересу потребителей к SPF-фильтрам и более мощным химическим УФ-фильтрам, дебютирует с пятью средствами для лица, губ и тела с SPF-защитой.

Цены варьируются от 22 долларов за бальзам для губ Sheen Screen SPF 50 до 40 долларов за бальзам для лица Future Screen face SPF, а в линейку будет включен эксклюзивный в США “безопасный от пота” крем Vibrant для лица и тела стоимостью 30 долларов. “Sephora ждала, пока мы выберем подходящее время и подберем подходящий ассортимент для запуска в США, и как только мы сказали, что готовы, нас поддержали”, — говорит Бек Джефферд, которая познакомилась с соучредителем Авой Мэтьюз во время их работы в Mecca Beauty, возглавляя проект. Ассортимент под собственной торговой маркой австралийского косметического ритейлера. “[В Мекке] мы были в курсе того, что происходит в каждой категории, и увидели пробел в мире красоты, особенно на престижном рынке, когда речь зашла о солнцезащитных средствах, которые сочетают в себе уход за кожей и солнцезащитный крем”, — продолжила она.

Когда Ultra Violette дебютировала в Австралии в декабре 2018 года, в ее ассортименте было пять минеральных и химических средств с защитой от ультрафиолета, содержащих такие ингредиенты, улучшающие состояние кожи, как сквалан, пентавитин и витамины В5, С, Е и F. “Мы почувствовали, что с точки зрения рецептуры, SPF был очень утилитарным — это была своего рода запоздалая мысль”, — сказал Мэтьюз, добавив, что Ultra Violette стремилась не только эффективно использовать SPF, но и “сделать это красиво”.

Время было выбрано правильно — с тех пор переход к использованию SPF в качестве основного средства по уходу за кожей лица достиг новых высот, особенно после того, как такие международные бренды, как Ultra Violette и K-beauty’s Beauty of Joseon, а также Round Lab предстали перед мировой аудиторией. Динамика Ultra Violette отражает этот бум: по оценкам источников, в 2025 году чистый объем продаж бренда достигнет 33 миллионов долларов, из которых до 8,5 миллионов придется на США. В 2024 году бренд привлек миноритарные инвестиции в размере 15 миллионов австралийских долларов от американской компании Aria Growth Partners.

Растущая акционерная компания, которая также инвестирует в Inkey List. “В течение многих лет у нас было твердое убеждение, что мы не сможем хорошо использовать химические УФ-фильтры, одобренные FDA, и это стало нашим настоящим ограничивающим фактором”, — сказала Джефферд, добавив, что ранее она и Мэтьюз воздерживались от въезда в США в надежде, что FDA одобрит новые фильтры — как те, которые Ultra Violette уже использовала на других рынках — для использования, хотя агентство еще не утвердило новый фильтр для использования солнцезащитных кремов с 1999 года. “Мы подошли к тому моменту, когда стало ясно: ”Ладно, мы должны это сделать, или это сделает кто—то другой», — сказал Мэтьюз. “Нам пришлось потратить немного денег и времени на разработку, и мы были приятно удивлены, что смогли внедрить инновации в соответствии с рекомендациями FDA”, — сказал Джефферд, добавив, что в результате получилась “мощная линейка химических и минеральных продуктов, которые, как мы чувствуем, подходят для всех типов кожи, и в них есть наши герои, и кое-что для всех”.

Официальные отношения бренда с Sephora начались в 2020 году, когда Ultra Violette впервые осуществила крупную розничную экспансию в Sephora Australia. Этот шаг был стратегическим и был сделан с учетом глобального роста. “Мы увидели, что розничные продавцы воспринимают это как пробел, который у них еще нет на полках, и который нужно решить.

Увидев возможности этой категории в розничной торговле, мы увидели, что это гораздо более широкие возможности, чем в Австралии”, — сказал Джефферд. Ultra Violette впервые вышла на международный рынок в 2021 году, запустившись на заводе SpaceNK в Великобритании.

Несмотря на опасения основателей, что интерес потребителей к SPF—средствам в регионе еще недостаточно высок (“там все серо, они все еще пользуются соляриями, которые по большей части запрещены в Австралии”, — сказал Мэтьюз), Ultra Violette завоевала популярность. “В наше первое лето у нас было подразделение по хранению запасов номер один в общем бизнесе SpaceNK в течение нескольких недель”, — сказал Джефферд. Тем не менее, рынок солнцезащитных средств в то время настолько сильно отличался от сегодняшнего, что розничные продавцы “предлагали солнцезащитные кремы на своих полках только в летние месяцы, поэтому мы подумали: ”Хорошо, перед нами стоит большая задача».

Но по мере того, как в последние годы среди потребителей менялись нормы защиты от ультрафиолета, они начали применяться и в розничной торговле.

Показательный пример: Sephora U. S. представила свой первый австралийский бренд с защитой от ультрафиолета. “Мы считаем, что австралийскому бренду солнцезащитных кремов имеет смысл стать мировым брендом солнцезащитных кремов номер один”, — сказал Мэтьюз, добавив, что 18 месяцев назад международный бизнес бренда начал опережать его австралийский бизнес. “Запуск на 29 рынках на сегодняшний день научил нас тому, что работа еще не закончена, когда вы попадаете на полки магазинов”, — сказал Джефферд. “Нашим главным стратегическим приоритетом на 2025 год является инвестирование в США. С., чтобы создать команду на местах, обучить сотрудников магазина Sephora нашим фильтрам и тому, что они делают, разработать линейку продуктов на 2026 год и последующие годы — вы не выиграете гонку в первый год — мы разрабатываем план, который позволит добиться успеха через три, пять, 10 лет”. — спросил Джефферд.

Твитнуть