Бренд одежды Karen Kane Передает компанию следующему поколению

Некоторым руководителям компаний, производящих одежду, может показаться странным, что ваш корпоративный офис раньше был детской комнатой. Или что кто-то из ваших старших коллег помнит, как вы и ваш младший брат, который также работает в том же здании, катались на трехколесных велосипедах по коридору или запрыгивали на ленту конвейера. Но таковы воспоминания Майкла Кейна, сопрезидента Karen Kane, 43-летнего бренда женской одежды в Лос-Анджелесе, и его младшего брата Роберта Кейна, дизайнера с собственным лейблом, который является частью Karen Kane Inc.

Компания, одежда которой продается в магазинах Bloomingdale’s, Nordstrom, Dillard’s и примерно в 400 специализированных магазинах по всей стране, была основана в 1979 году мужем и женой Карен и Лонни Кейн в их гараже. Они были женаты всего несколько месяцев, и Карен окончила Институт дизайна и мерчандайзинга в Лос-Анджелесе.

За десятилетия компания выросла как на дрожжах и превратилась в многомиллионное предприятие, занимающее здание площадью 135 000 квадратных футов в промышленной зоне Вернон, прилегающей к Лос-Анджелесу, где расположены многие другие предприятия Лос-Анджелеса. Бренды одежды, в том числе Paige, Monique Lhuillier и Tadashi Shoji.

В 2009 году Карен Кейн выпустила второй бренд под названием Fifteen Twenty, коллекцию высококлассных вещей, призванную соблюсти баланс между классикой и крутостью. На протяжении многих лет к Кейнам обращались с предложением продать их компанию, но это их не интересовало.

Их первой мыслью было передать свое тщательно продуманное творение 36-летнему Майклу и 31-летнему Роберту. Однако они не были уверены, как к этому отнесутся их сыновья. “Когда они поступили в колледж, мы не думали, что у них будет хоть какая-то вероятность занять наше место”, — сказал Лонни. “Но они знали, что это всегда было рядом с ними”.

Когда Майкл окончил Северо-Западный университет в 2008 году со степенью бакалавра в области коммуникаций, он пошел в индустрию развлечений, работая ассистентом в Creative Arts Agency, компании, занимающейся поиском талантов в сфере развлечений и спорта, а затем в Лос-анджелесской фирме по связям с общественностью, специализирующейся на развлечениях. “Через несколько лет Майкл понял, что это не для него”, — вспоминал Лонни. “Однажды вечером он пришел ко мне на ужин и сказал: «Я ухожу с работы».

«Я спросил: «Так что ты собираешься делать?’

“Он сказал: «Я буду работать на вас. » И я спросил: «Что вы собираетесь для меня делать?» Он сказал: «Вам нужен специалист по маркетингу. ” И вот так он пришел работать в компанию».

В 2011 году Майкл начал работать в компании в качестве директора по маркетингу и в конечном итоге помог расширить сферу электронной коммерции, а также другие направления бизнеса.

В прошлом году он был назначен сопрезидентом, разделив этот титул с Лонни. Роберт также некоторое время шел своим путем. После окончания обучения в 2016 году по специальности «Мода и дизайн одежды» в школе дизайна Parsons The New School, он вернулся в Лос-Анджелес, чтобы поработать ассистентом дизайнера у Ракель Аллегры. Он проработал там два года, прежде чем в 2018 году присоединился к Карен Кейн.

Но вместо того, чтобы присоединиться к своей матери в разработке бренда Karen Kane, он основал свой собственный независимый современный бренд высокого класса под названием R. G. Kane, который управляется его собственной командой, но является частью Karen Kane Inc. Его роскошные ткани и изысканный внешний вид варьируются в цене от 125 долларов за футболку до 415 долларов за пиджак.

Бренд Karen Kane в стиле бохо-шик, вдохновленный калифорнийским стилем жизни, имеет широкую аудиторию и продается по цене от 90 до 350 долларов. Управлять семейным бизнесом всегда непросто, независимо от того, в какой отрасли вы работаете. Согласно нескольким опросам, около трети семейных предприятий передаются следующему поколению, и швейной промышленности, вероятно, приходится сложнее, чем большинству других. “Это может быть очень эмоциональное решение”, — говорит Лиз Кислик, консультант по менеджменту и исполнительный тренер, чей офис Liz Kislik Associates находится на Лонг-Айленде, штат Нью-Йорк. “Очень трудно перестать быть родителем только потому, что ты владелец бизнеса.

И трудно перестать быть владельцем бизнеса только потому, что ты стал родителем”.

Чтобы добиться успешного перехода, она предложила владельцам бизнеса начать с составления плана. Именно так Лонни и поступил. “Вы должны убедиться, что члены семьи, которые собираются продолжить работу после этого, хорошо разбираются в бизнесе и имеют опыт работы в ряде областей компании”, — пояснил он. “Им также необходимо развивать отношения в отрасли, отличные от тех, которые были у их родителей».

Он советует как можно раньше интегрировать членов семьи, чтобы не шокировать сотрудников. Кроме того, компания должна быть финансово устойчивой к приходу на работу следующего поколения, иначе это станет обузой.

Корпорация «Карен Кейн» Всегда была семейным предприятием. Когда Лонни и Карен основали свою компанию, они наняли мать Карен, Ольгу Маркович, которая вышла на пенсию и работала бухгалтером в компании. Отец Карен, Фрэнк, бывший домостроитель, чинил все, что приходило в негодность. “Он обычно помогал мне с оборудованием, когда у нас не было никаких удобств”, — со смехом сказал Лонни. Мать Лонни, Сесилия Дженкинс, позже работала в офисе, отвечая на телефонные звонки и общаясь с клиентами.

В конечном итоге она занималась выплатами пособий сотрудникам. Сестра Карен, Лоррейн Левин, до сих пор работает в компании графическим дизайнером. Поэтому то, что Майкл и Роберт присоединились к проекту, было естественным развитием событий. “Лонни и Карен никогда не давили на нас, но, думаю, они всегда надеялись, что однажды мы примем участие”, — сказал Майкл, который называет своих родителей по именам, когда говорит о бизнесе. “Я думаю, им нравится, что мы здесь”, — отметил Роберт. Когда в 2020 году разразилась пандемия COVID-19, семья работала единой командой, несмотря на то, что за одну ночь было отменено несколько десятков тысяч заказов.

До пандемии у Карен Кейн было 175 сотрудников. Число сотрудников сократилось до 105, а сейчас достигло 150. Во время пандемии компания расширила свой сайт электронной коммерции, на который раньше приходилось от 20 до 30 процентов бизнеса. Сейчас на него приходится около 50 процентов выручки. Для покупателей, которым нравится прикасаться к изделию, они разослали образцы тканей из коллекции. Компания по-прежнему производит 80% своей одежды на внутреннем рынке, а более сложные фасоны и детали шьются на фабрике Karen Kane, где есть небольшой швейный цех.

Линия современной одежды высокого класса Robert изготовлена из более деликатных тканей, включая купро, переработанный хлопковый деним, органический хлопок и переработанный материал deadstock. С момента запуска своего бренда Роберт видит, что его творения с каждым годом становятся все лучше.

Сейчас они продаются в 100 специализированных магазинах. “Бренд претерпел эволюцию”, — сказал Роберт. “Сегодня я бы сказал, что мы действительно предпочитаем веселую, более яркую одежду. Я думаю, это говорит о том, что мы переживаем странный период времени”.

Даже с Майклом и Робертом в команде Карен и Лонни не планируют в ближайшее время уходить на пенсию.

Им нравится то, что они делают, и Майкл с Робертом рады, что они рядом, что они могут направлять и помогать. “У наших сыновей нет временных рамок, чтобы взять на себя руководство”, — сказал Лонни, который предполагает, что Майкл будет отвечать за бизнес, а Роберт займет пост креативного директора. — Когда это произойдет, то обязательно произойдет.

И вот уже третье поколение ждет своего часа. Каждый день Майкл приводит на работу свою двухлетнюю дочь Берди.

У нее тоже есть своя детская, которая в один прекрасный день может стать ее офисом.

Твитнуть