Элис Уокер прибыла в Нью-Йорк

В Нью-Йорке появилась розничная продавщица Элис Уокер. Уроженка Нью-Йорка, которая начала свою карьеру с обувного магазина на Мэдисон-авеню, а затем переехала на запад, чтобы создать сеть мультибрендовых бутиков класса люкс в Калифорнии, открыла первый из них в Трайбеке. Помещение площадью 3000 квадратных футов на Норт-Мур-стрит — это ее восьмой магазин, а в апреле появится флагманский магазин площадью 6000 квадратных футов на Мэдисон-авеню, 926, в результате чего общее количество магазинов достигнет девяти. “Все мои друзья из колледжа приедут сюда, и все мои друзья из Скарсдейла тоже приедут”, — сказала она о том, что чувствовала любовь во время своего возвращения домой. “И это настоящий район.

Мы прямо рядом с «Бабби», а в двух кварталах от нас пять школ. Другие люди могут обратить внимание на пешеходное движение или гостиничный бизнес. Но мы обращаем внимание на то, где люди живут, проводят время вместе и выгуливают своих собак — где мы можем стать частью сообщества”.

Компания Walker работает уже 23 года, и в 2022 году была представлена коллекция Elysewalker. и новый акцент на коллекции Elysewalker, разработанной собственными силами. “Нам нравится находиться в раздевалке, нам нравится прикасаться и чувствовать, и тот факт, что [главный исполнительный директор] и президент сидят здесь и распаковывают коробки, говорит о том, кто мы такие”, — сказала она во время совместного интервью с президентом компании Саммер Холл. Как и в других семи магазинах Elyse Walker, в Manhattan one представлены все основные бренды класса люкс, включая Celine, Balenciaga, Saint Laurent, Bottega Veneta и Gucci, а также Toteme, Nili Lotan и La Ligne.

Например, на 10-20% она локализована в Нью-Йорке, а ассортимент верхней одежды Max Mara шире. “С архитектурной точки зрения это действительно похоже на магазин по соседству, и это одна из немногих дверей, которая каким-то образом имитирует наш флагманский офис в Пасифик-Палисейдс, потому что в нем несколько комнат”, — сказал Холл о помещении с кирпичными стенами, паркетными полами в елочку, люстрой и атмосферой жилого центра в центре города. Здесь есть большая обувная витрина с товарами от Джанвито Росси, Пэрис Техас и других брендов, напоминающая о корнях Уокер.

Ее семья основала компанию Capretto Shoes, а она открыла свой собственный магазин Capretto на Мэдисон-авеню, когда еще училась в колледже Колумбийского университета. “Я открыла свой первый магазин в октябре 1987 года, а на следующей неделе фондовый рынок рухнул”, — сказала она. “Вот почему я все еще стою на ногах, потому что это был мой первый шаг в розничную торговлю, и я решила плыть или не плыть”.

Компания Walker вернется в Верхний Ист-Сайд на пересечении 74-й улицы и Мэдисон-авеню. “Мы точно знаем, где живет наш клиент.

Теперь, когда у нас есть цифровые технологии, мы можем буквально видеть это”, — сказала она. “В Нью-Йорке существует потребность в специализированной мультибрендовой розничной торговле. ..Не только клиенты, но и дизайнеры и выставочные залы умоляли нас открыться.

Я ожидаю, что к первому году на Нью-Йорк будет приходиться 20-25% продаж”, — прогнозирует она. Общий объем выручки компании в 2022 году достигнет 77 миллионов долларов, а в 2023 году — 100 миллионов долларов. По ее словам, веб-сайту всего 11 месяцев, а на него уже приходится более 15% чистых продаж. “Когда дело доходит до цифровых технологий, мы действительно рассматриваем его как еще один магазин.. У нас есть продажи в 46 штатах.. Мы не ожидаем, что Интернет станет больше, чем обычные интернет-магазины. Интернет поддерживает физические магазины. ”

Одним из секретов успеха Уокер стала ее собственная программа Memo styling, которой руководит команда из 21 стилиста, у каждого из которых есть свой аккаунт в Instagram и своя точка зрения на моду.

На новую команду digital styling уже приходится 40 процентов онлайн-продаж. “Стайлинг-составляющая по-прежнему остается для нас приоритетной. И мы видим, что сейчас у нас определенно есть люди, которые приходят в магазины и используют их как демонстрационную площадку для онлайн-работы со своими цифровыми стилистами”, — сказал Холл. “Но у нас также есть люди, которые приходят с скриншотами с веб-сайта и делают покупки со своими стилистами в магазинах, потому что они хотят получить такой опыт.

Таким образом, по мере того, как мы растем и расширяемся на ключевых рынках и в соседних регионах, возникает невероятная синергия”.

Уокер занимается сбором средств с 2020 года, но так и не нашла инвестора для бизнеса, которым она владеет вместе со своим мужем Дэвидом Уокером. “Мы считаем, что они должны сами открыть дверь”, — рассмеялась она. “Нам нравится то, что мы делаем. И у нас есть так много идей для расширения, но нам нужен партнер, который помог бы нам расти быстрее.

На данный момент мы собираемся просто замедлить развитие, сделать его устойчивым, работать над прибылью и по-настоящему погрузиться в цифровые технологии”. Чикаго и Техас могут стать претендентами на магазины в 2024 году, добавил Холл. Ранее ритейлер сотрудничал с Revolve Group в создании роскошного веб-сайта Fwrd. “Это был человек, который занимался всеми операциями и позволил мне создать бренд”, — сказала она. “Теперь у нас есть собственный склад, мы построили собственную фотостудию, так что просто кто-то [потенциальный инвестор] приходит и понимает, насколько мы увлечены”.

Магазины Elyse Walker приносят выручку от 3500 до 7000 долларов за квадратный фут. Открытие магазина площадью 1225 квадратных футов на острове Святой Елены в долине Напа, который Уокер называет своим “детищем от COVID[-19]”, потому что он открылся весной 2021 года, стало сюрпризом, по крайней мере для Холла. “Вы сочетаете вино и гостеприимство, и это действительно хорошее сочетание”, — смеется Уокер. (Не говоря уже о вине и покупках. ) В магазине, который будет расширен в следующем году, в настоящее время объем продаж составляет 5 388 долларов за квадратный фут.

Помимо этого и второго магазина в Нью-Йорке, ритейлер с осторожностью относится к следующему году. “Мы чувствуем, что в первом квартале будет немного мягче, что люди будут осторожнее. И затем, к тому времени, когда мы откроем наши вторые двери в Нью-Йорке, мы увидим некоторое оживление, как это обычно происходит на обоих побережьях в первую очередь.

Поэтому в следующем году мы будем более консервативны в отношении роста”, — сказал Холл. В компании работают 137 сотрудников, трое из которых работают над коллекцией кашемировых свитеров, шелковых блузок и юбок-слипов Elysewalker, на долю которой в 2022 году придется 3% продаж. “Мы действительно не ожидаем, что доля нашего бренда когда-либо превысит 8%..

Мы оба стараемся не перенасыщать ассортимент, потому что это очень заманчиво с точки зрения наценки. Но клиенты знают, и мы всегда хотим быть отличным мультибрендовым магазином. Я видел, как многие магазины разоряются, когда частная торговая марка начинает расти, расти и расти”, — сказал Уокер. Ее переезд в Нью-Йорк пришелся на то время, когда после COVID-19 популярность и расширение нескольких мультибрендовых магазинов по всей стране, таких как Hampden Clothing в Чарльстоне, Южная Каролина, возросли, Макмаллен в Окленде, Калифорния, и Байджордж в Остине, Техас. “Люди взяли тайм-аут, все остались на местах.

Я думаю, это, возможно, помогло всем заново познакомиться с местными жителями”, — сказал Уокер. “Я думаю, люди ценят то, что мы путешествуем по миру, посещаем выставки и каждый выставочный зал, чтобы найти те четыре или восемь предметов, которые, по нашему мнению, являются лучшими”.

Холл добавила: “Первое, что я услышала на открытии магазина в Нью-Йорке, — это то, что женщины приходят и говорят, что нам нравится ваша работа. Мы хотим сделать то же самое и онлайн”.

Твитнуть