Гэри Васснер об условиях оплаты Saks Global и проблемах розничной торговли предметами роскоши

Мало кто так вовлечен в повседневную работу по финансированию высокой моды, как Гэри Васснер, главный исполнительный директор Hilldun Corp. На протяжении многих поколений факторинговая компания помогала брендам сглаживать денежные потоки, немедленно оплачивая их заказы, отправленные розничным торговцам, а затем возвращая деньги по счетам. Это мероприятие дает Васснеру необычное представление о том, какие поставщики поставляют товары и насколько высока вероятность того, что розничные продавцы будут платить.

В последнее время именно Saks Global занимает центральное место не только в разговорах о моде на коктейльных вечеринках, но и в рабочей жизни Васснера, поскольку бренды обсуждают новые 90-дневные условия оплаты компании, планы по оплате просроченных счетов, интеграцию Neiman Marcus и Bergdorf Goodman и многое другое. “Это в буквальном смысле занимает от 25 до 30 процентов моего рабочего дня каждый божий день”, — сказал Васснер в интервью WWD. “Я должен был бы получать зарплату от Saks”.

Он, конечно, не числится в штате Saks, но, безусловно, является заинтересованной стороной. Хиллдан учитывает “более” 120 брендов, которые продаются в Saks на Пятой авеню.

Кроме того, Neiman’s продает еще от 15 до 20 брендов, причем многие бренды продаются обеим компаниям. Именно Васснер подписывает заказы, оплачивает бренды авансом и отвечает на запросы поставщиков. “Весь день напролет”, — так он описал этот отток. “И дело не только в том, чтобы успокоить бренды.

Они хотят, чтобы мы одобрили их заказы перед отправкой, потому что они не могут позволить себе потерять эти деньги. “В мой почтовый ящик ежедневно приходит сотня электронных писем от брендов, которые спрашивают меня, могу ли я одобрить их заказы сегодня, и это происходит каждый день”, — сказал он. “Мы тесно сотрудничаем с Saks. Я пытаюсь предложить товары, в которых они нуждаются больше всего, а также удовлетворить потребности наших клиентов.

Для них чрезвычайно важно поставлять товары для обеспечения собственной финансовой стабильности”.

И хотя другие факторы повлияли на Saks — и Neiman’s теперь, когда они находятся под одной корпоративной крышей, — Васснер сказал, что по-прежнему стоит одобрить эти заказы. Это жизненно важная связь для Hilldun, Saks и поставщиков, и она основана на давних отношениях, которые Васснер наладил с Saks, возглавляемыми главным исполнительным директором Марком Метриком и исполнительным председателем правления Ричардом Бейкером. “У нас долгая история сотрудничества с Saks, основанная на доверии и обещаниях, которые мы никогда не нарушали”, — сказал Васснер. “Мы работали с ними на протяжении последних двух лет, прекрасно понимая, что их ликвидность была не такой, какой они хотели бы ее видеть, и все же каждую неделю они платили нам.

Каждую неделю они обещали, и обещания сбывались. Таким образом, у нас сложились отношения, которые отличаются от отношений с другими банками. “Они постоянно информировали нас о том, когда привлекали деньги, когда планировалось это приобретение и т.д., и все прошло так, как они ожидали”, — сказал он.

Хотя Васснер продолжает поддерживать Saks, он прекрасно понимает, в каком положении находятся бренды. После слияния Saks и Neiman’s заявили, что начнут расплачиваться с поставщиками через 90 дней, а не через 30 дней, как это обычно бывает. Компания также выплачивает свои неоплаченные счета 12 ежемесячными платежами, начиная с июля. В совокупности это огромная нагрузка для небольших дизайнеров, которые полагаются на Saks и Neiman’s. “Даже выполнение заказов для Saks является очень сложной задачей, а для некоторых небольших брендов, даже для крупных независимых брендов, это не менее сложная задача”, — сказал Васснер.

Он сказал, что Saks сейчас находится в лучшем положении, чем в течение 18 месяцев, предшествовавших закрытию сделки по покупке Neiman’s за 2,7 миллиарда долларов в декабре. Но продавцы по-прежнему нервничают. В настоящее время у Saks есть обеспеченные облигации на сумму 2,2 миллиарда долларов и механизм кредитования активами на сумму 1,8 миллиарда долларов. Standard &amp, Poor присвоило Saks кредитный рейтинг “CCC-plus” и заявило, что, хотя у ритейлера сейчас достаточно средств для работы, ему необходимо сокращать расходы, а структура капитала является “неустойчивой”.

Fashion была готова перестать беспокоиться о Saks. “Я думаю, все ожидали, что после завершения сделки по приобретению у них будет полно денег”, — сказал Васснер. “Все получат полную оплату и жизнь вернется в нормальное русло. Но жизнь не такая, как обычно, и розничная торговля тоже не такая, как обычно.

Так что речь идет о восстановлении сильной компании”.

Васснер сказал, что бренды стремились к какой-то узнаваемости. “Расскажите нам о плане оплаты, дайте нам что-то, на что мы можем рассчитывать”, — сказал Васснер, подытоживая мнение поставщиков. “Марк Метрик пытался ответить на эти просьбы о плане, и он предложил им план, на который они могли рассчитывать. К сожалению, многим брендам этот план не понравился.

Они были недовольны этим, даже несмотря на то, что это обеспечило им выплату раньше, чем за последние два года. “Я думаю, что Saks не осознавала, какое давление оказывают более поздние платежи — 90-дневные сроки и просроченные товары, которые оплачиваются в течение 12 месяцев, — давление, которое оказывает на денежный поток небольших предприятий, которые уже оплатили товары, у которых есть зарплата, которым нужно выбрать ткань”. — сказал он. “Это очень сложно [для мелких дизайнеров]. У них нет наличных средств”.

Васснер сказал, что это сообщение дошло до Saks. “Я считаю, что они будут более тесно сотрудничать с некоторыми из этих брендов, чтобы обеспечить им возможность работать в здоровом режиме”, — сказал он. А Saks тем временем стремится сократить расходы, реализуя синергетический эффект от слияния, и создать себя заново.

Отчасти это включает в себя некоторое присутствие на Amazon, которая была партнером в сделке по выкупу Neiman’s. “Мы уже много лет знаем, что Amazon хочет работать в сфере роскоши”, — сказал Васснер. “Они неоднократно терпели неудачу. Я думаю, причина их неудачи в том, что они не отделили Amazon luxury от Amazon.

Shopbop принадлежит Amazon, и у них никогда не было кризиса идентичности. “Так что, если Amazon сможет должным образом продвигать платформу Saks luxury, то, я думаю, у них все получится”, — сказал он. “Почему бы людям не покупать Saks через сеть Amazon, в отличие от Net-a-porter, Mytheresa или кого-либо еще онлайн?” В лучшем случае, Saks переживает период метаморфоз и выйдет из него с другой стороны, укрепив свои лидерские позиции в сфере роскоши, оплатив счета и по-новому взглянув на мир потребления. “Бренды должны понимать, что Saks — это такой же бизнес, как и любой другой, и им тоже нужна ликвидность и денежный поток, и они должны делать то, что должны, чтобы достичь поставленных целей”, — сказал Васснер. “Если они это сделают, то через год мы все будем оглядываться назад и говорить: «Вау, это было действительно сложно, но мы справились, и теперь у нас отличный ритейлер, который лидирует в сегменте элитных товаров, и мы можем уверенно двигаться вперед’.

“В своем бизнесе каждый должен идти на риск”, — сказал Васснер. “Вопрос в том, насколько сильно, и это зависит от каждого человека. Это управленческие решения, которые должна принимать каждая компания”.

Со своей стороны, Васснер сказал, что он еженедельно оформляет заказы в Saks. “Мы не всегда можем одобрить их в тот день, когда клиент просит о них, но мы, безусловно, стараемся, чтобы они были одобрены для наших клиентов до даты их отмены”, — сказал он. “А когда мы не можем этого сделать, мы откровенны с нашими клиентами и говорим им: «Идите к своему покупателю, попросите о продлении срока.

Возможно, на следующей неделе или послезавтра у нас будет возможность получить кредит, и мы его одобрим».

“На самом деле это зависит от того, на какой риск мы готовы пойти и насколько нас устраивает размер кредитной линии, которую мы предоставляем Saks Global”, — сказал Васснер. И в этом отношении Hilldun во многом похожа на всех остальных, кто делает ставку на трансформацию Saks.

Твитнуть