Гессен: Новое приложение для сдачи в аренду роскошных модных брендов в Милане

МИЛАН — В Милане появился новый сервис проката автомобилей с четкой формулой, ориентированный на международных конкурентов, включая Rent the Runway, но нацеленный на то, чтобы стать доступным источником модной одежды высокого класса и создать вокруг себя сообщество.

Выставка Hesse была основана в этом месяце группой профессионалов в области моды и предпринимателей с различными навыками и опытом работы, начиная от модных технологий и заканчивая маркетингом и коммуникациями, художественным руководством и разработкой продуктов. Среди них Марчелло Гамберале Паолетти, Джорджио Раканьи, Элис Волонте, Маттиа Скалтрини, Николо Замбелло и Мануэль Турчетти.

Все они лично инвестировали в стартап, который сейчас находится на этапе начальной загрузки, при поддержке банковских учреждений. На основе трехуровневой модели подписки стоимостью 49, 99 и 149 евро приложение предоставляет в аренду модную одежду и аксессуары от 98 брендов.

В отличие от других подобных сервисов, которые предоставляют несколько товаров в рамках пакета подписки, Hesse предлагает только один товар в месяц. Клиенты подписываются на услугу, берут модную вещь напрокат, а затем через 30 дней могут поменять ее на что-то другое того же уровня или сохранить, продлив подписку.

Дополнительная услуга, получившая название “аренда в собственность”, позволяет клиентам выкупить право собственности по истечении определенного “срока выкупа”, который зависит от стоимости приобретения товаров и других факторов, таких как сезонность или межсезонье, или то, что они уже были взяты напрокат несколько раз. Это фактически приравнивает сервис к платежным платформам в рассрочку. “Такого рода сервис отсутствовал в Милане и Италии, которые являются ключевыми направлениями для высокой моды”, — сказал соучредитель Gamberale Paoletti. “Наша цель — опровергнуть мнение о том, что модницы не могут придерживаться принципов устойчивого развития… Бизнес-модель [Hesse] дает шанс перевернуть эту идею”, — сказал он.

По словам Раканьи, приложение предлагает инклюзивный подход к покупкам предметов роскоши, позволяя любителям моды приобретать дорогие вещи, которые они вряд ли смогли бы себе позволить по розничным ценам, и открывая рынок для более широкой аудитории, борясь с элитарностью моды. Традиционные бренды, в том числе Bottega Veneta, Prada, Balenciaga и Loewe, сочетаются с такими перспективными брендами, как Botter, Staud и Casablanca. “Первой целью было обеспечить разнообразие ассортимента”, — сказал Гамберале Паолетти.

Он пояснил, что поставки осуществляются итальянской мультибрендовой розничной компанией Maltempi, а также выставочными залами и оптовыми компаниями. Цель состоит в том, чтобы в будущем наладить больше связей, в том числе с брендами класса люкс. “Прежде чем налаживать контакты с брендами, нам нужно добиться больших объемов”, — сказал предприниматель. “Мы твердо убеждены в том, что эта бизнес-модель крайне необходима индустрии моды и дополняет ее, поэтому мы считаем, что, будучи первопроходцами в Италии, мы можем подтолкнуть бренды к ее внедрению”, — сказал он, пояснив, что со временем Hesse может продавать свой технический опыт третьим лицам с целью запуска проката программы.

По словам Раканьи, модный бизнес по-прежнему скептически относится к аренде и придерживается традиционной модели, согласно которой, согласно действующей политике, даже непроданные товары не могут быть оплачены и возвращены в оборот с помощью такого сервиса, как Hesse. “Когда у нас появятся широкие возможности, мы будем стучаться в двери брендов”, — сказал он. “Компания Hesse также была задумана как решение проблемы непроданных запасов”.

Для начинающего предприятия с ограниченным ассортиментом (каждый товар доступен по одной штуке каждого размера), которое в настоящее время доступно только в Милане, рост бизнеса и масштабируемость по-прежнему трудно предсказать. Ближайшая цель — привлечь 50 активных пользователей к концу года и 1000 пользователей к концу 2023 года. “Наш рост должен соответствовать предложению”, — сказал Гамберале Паолетти. “Цель состоит в том, чтобы заинтересовать наших клиентов, поэтому, например, возможность выкупа продукта связана с продлением подписки.

Речь идет о том, чтобы ценить их как постоянных клиентов, а не как разовых”, — сказал он. По той же причине Gamberale Paoletti в будущем планирует дополнить существующий сервис возможностью аренды жилья на определенный срок. Развивая свой бизнес, ориентированный на экологию, компания Hesse объединилась с Blink Last Mile, итальянским стартапом, специализирующимся на доставке товаров в тот же день с временным интервалом, который использует для своей деятельности только грузовые велосипеды и электромобили. Компания также сотрудничает с Mama Clean для стирки и дезинфекции возвращенных вещей.

Твитнуть