Хантер смотрит не только на резиновые непромокаемые ботинки, но и на более широкий мир стиля

ЛОНДОН — Всему свое время, но не Хантеру.,

Британский бренд, известный своими резиновыми непромокаемыми сапогами, стремится стать всесезонным и всепогодным брендом, подходящим как для дождя, так и для снега или солнечной городской улицы.

Под руководством главного исполнительного директора Паоло Порта компания Hunter стремится к долгосрочному росту и диверсификации, что уже привело к выходу на новые рынки, где до недавнего времени она была относительно неизвестна, и ведет себя как бренд класса люкс, но с доступными ценами. Порта называет новый подход Хантера “стилем для внешнего мира”, даже если речь идет о жизни за пределами вашего дома.

Под брендом Porta компания Hunter хочет стать универсальным брендом, предлагающим ботинки для выгула собак в дождливые весенние дни, летние сандалии, сабо и слипоны, а также зимние ботинки, которые выдерживают температуру до минус 25 градусов по Цельсию. “Наше видение гораздо шире, чем просто непромокаемые ботинки.

Как бренд, мы хотим оставаться погруженными в природу и в то, что происходит снаружи, но что, если на улице нет дождя? Что, если идет снег или очень жарко? Как мы можем быть уверены, что Hunter обеспечит защиту от непогоды не только для ваших ног, но и для всего вашего тела и всей вашей семьи?” — сказал он в эксклюзивном интервью. Недавние громкие совместные проекты Hunter отражают широкую привлекательность бренда и его устремления.

Прошлые партнеры были самыми разными — от “Убивая Еву” до «Микки Мауса», и Порта сказал, что это еще не все. “Мы уделяем больше внимания культурным событиям. Иногда наше сотрудничество будет связано с благотворительностью, иногда — с искусством. Но они всегда будут привязаны к тому, что происходит в мире. Мы хотим принять участие в разговоре”, — сказал Порта.

Бренд планирует оставаться верным моде: всего несколько дней назад Нуар Кей Ниномия представил обувь Hunter на своем мистическом парижском показе, добавив ремешки, кольца, заклепки и цветы к высоким резиновым сапогам британского бренда.

Порта не пошел на такой радикальный шаг, как Кей Ниномия, в своем подходе к классическим ботинкам из вулканизированной резины, которые по-прежнему составляют 60% рынка.

Вместо этого его целью было расширить ассортимент, превратив грязную одежду для сельской местности в городскую одежду на весь день.

Он также хочет, чтобы основное внимание уделялось не техническим характеристикам ботинок, а стилю.

А именно, Хантер запустил стиль под названием Play, ориентированный на поколение Z. Они имеют немного более низкую цену, чем оригинальные высокие ботинки бренда, и имеют цветовую гамму на подошве, металлическую отделку и такие материалы, как неопрен. Также есть изысканная коллекция классических ботинок для офиса, некоторые из которых выполнены в стиле конного спорта.

“Hunter — очень популярный бренд, и его также воспринимают как бренд класса люкс.

Мы являемся одним из лучших производителей обуви Wellington на рынке. Я думаю, что работать и вести себя как элитный игрок очень важно, потому что мы должны поддерживать это стремление”, — сказал он, отметив, что на продукт не распространяется ценник класса люкс.

На самом деле, ему нравится тот факт, что Hunter может работать по разным ценам.

Женские ботинки Play Short Wellington продаются по цене от 90 фунтов стерлингов и представлены в таких цветах, как розовый, зеленый и кремовый. Оригинальные высокие женские ботинки Wellington стоят 125 фунтов стерлингов, а новые высокие неопреновые ботинки City Explorer — 215 фунтов стерлингов.

Кроссовки Killing Eve Chasing boots стоят 295 фунтов стерлингов.

Другие модели Killing Eve также стоят до 295 фунтов стерлингов, и Порта считает, что “люди расстаются с такими деньгами не просто так. ”Он сказал, что от Хантера зависит, сможет ли он удовлетворить все потребности клиентов и при этом воплотить мечту о роскоши.

В Великобритании бренд продается в магазинах Harrods, Selfridges John Lewis и множестве спортивных магазинов, а в США — в магазинах Nordstrom и Bloomingdale’s.

Порта присоединился к Hunter в качестве временного генерального директора в 2020 году и изначально был привлечен для того, чтобы позиционировать компанию как “ведущий культовый британский бренд для активного отдыха”, уделяющий особое внимание всепогодному снаряжению и экологичности. Он был утвержден в должности генерального директора в марте 2021 года, руководя Хантером во время пандемии COVID-19.

Во время карантина он развил бизнес электронной коммерции и позаботился о том, чтобы, когда покупатели, находящиеся в карантине, видели, как за окном льет дождь, их первой мыслью было “Охотник”.,

Порта ранее работал в Jimmy Choo, где занимал должность старшего вице-президента по мерчендайзингу и лицензированию.

Он работает в сфере моды класса люкс более 20 лет, занимаясь мерчандайзингом, розничной торговлей, оптовой дистрибуцией, разработкой брендов и лицензированием таких брендов, как Christian Dior, Stella McCartney и Burberry. Очевидно, что он привносит свой коммерческий опыт и роскошный подход в свою нынешнюю работу.

У него есть четкий долгосрочный план развития Hunter, и он не гнушается цифрами. С тех пор, как он начал там работать, он также нанял несколько ключевых сотрудников.

Среди них Сандра Ромболи, директор по глобальному дизайну, ранее работавшая в Decathlon, Reebok и Adidas, и Клаудия Плант, директор по маркетингу Hunter. Ранее Плант работала в Burberry и провела большую часть своей карьеры в Net-a-porter.

В будущем, по словам Порта, география бренда также изменится. Несмотря на то, что более 80% продаж бренда традиционно приходится на США, он считает, что на таких рынках, как Китай, Япония и Германия, есть огромный потенциал.

По его словам, Китай уже демонстрирует двузначный рост в годовом исчислении, и к 2024 финансовому году на него будет приходиться чуть менее 10% будущего бизнеса, а объем продаж составит от 17 до 20 миллионов фунтов стерлингов.

В то время как США и Великобритания будут продолжать расти, цель Hunter состоит в том, чтобы к 2025 году они занимали около 50 процентов рынка.

С точки зрения продукта, на зимнюю категорию Hunter’s, где ботинки имеют треккинговую подошву и утепленный верх из переработанного нейлона, к 2023 финансовому году будет приходиться 10% продаж. Выручка в 2021 году составила 108 миллионов фунтов стерлингов, и к 2022 финансовому году Порта ожидает, что бренд вернется к уровню, существовавшему до COVID-19.

Он сказал, что в этом году рост был “относительно слабым”, но он придерживается своей стратегии.

“Мы рассчитываем на долгосрочную перспективу”, — сказал он, добавив, что по мере снижения цепочки поставок и инфляционных издержек он рассчитывает вернуться к двузначному росту во второй половине 2023 года. Бренд также добивается успехов в области устойчивого развития.

В рамках программы Hunter Protect компания использует различные переработанные материалы, отказывается от химикатов и использует клеи на водной основе. Летняя обувь частично изготовлена из остатков водорослей, собранных в озере Мичиган, а пуховики бренда имеют подкладку из веганской овчины.

Компания Hunter также жертвует неиспользованные товары на благотворительность и перерабатывает свою резиновую обувь в рамках инициативы Hunter ReBoot.

Компания Hunter находится в частной собственности. В 2020 году в компании произошел ряд изменений со стороны инвесторов и руководства, в результате чего компания сделала выбор в пользу рекапитализации, а не прямой продажи.

В результате рекапитализации существующий акционер, Pall Mall Legacy, стал мажоритарным владельцем.

Среди других инвесторов — Searchlight Capital и Pentland.

Твитнуть