Итальянский обувной бренд DTC Velasca представляет линию мужской готовой одежды

МИЛАН. После создания солидного бизнеса по производству мужской обуви миланский обувной бренд Velasca, ориентированный непосредственно на потребителя, готов заняться производством готовой одежды. Ровно через год после удвоения ассортимента женской обуви, бренд, основанный в 2013 году Энрико Казати и Якопо Себастио, делает еще один важный шаг в расширении своего бизнеса, представляя полноценную линию одежды для мужчин. Проект находится в стадии разработки уже некоторое время и обладает значительным потенциалом, учитывая, что за последнее десятилетие бренд создал базу лояльных клиентов, которая в настоящее время насчитывает около 170 000 клиентов. “Принадлежность к бренду [от d до c] имеет свои преимущества.

Во-первых, это цена, поскольку мы можем применять единую надбавку, которая намного более конкурентоспособна по сравнению с другими брендами, поскольку у нас нет посредников.. Во-вторых, мы поддерживаем отношения с нашими потребителями. Мы точно знаем каждого из наших клиентов”, — сказал Себастио, подчеркивая ценность такой базы данных. Пандемия еще больше укрепила этот индивидуальный подход, поскольку Velasca использовала кризис для расширения своей маркетинговой деятельности, выйдя за рамки простого продвижения своей обуви, и обратившись к более широкому освещению различных аспектов итальянского образа жизни, начиная от кино и заканчивая кухней.

Аналогичным образом, компания сотрудничала со стилистами, чтобы предоставить своим клиентам советы по укладке total-look, которые “начинались с ног и выше”.

“Итак, потребители начали спрашивать, где они могут найти именно эти брюки, свитер или рубашку, и мы увидели возможность.. предложить нашим клиентам другие товары Made in Italy”, — сказал Себастио, подчеркнув, что это также увеличит средний объем покупок среди тех же клиентов. Следуя своей первоначальной миссии — связать итальянских ремесленников с мировыми потребителями, компания Velasca использовала местных поставщиков готовой одежды.

Стремясь использовать короткую цепочку поставок и расширить ассортимент в различных районах страны, компания обратилась к производителям-кустарям, разбросанным по разным регионам: от Апулии для производства рубашек и Кампании для производства брюк до Венето для производства верхней одежды и других. “Помимо обувного района Монтегранаро [в регионе Марке], мы хотели бы попытаться поддержать и другие районы”, — подтвердил Себастио, чья компания недавно стала корпорацией категории В. “Честно говоря, для нас важно говорить не только о воздействии на окружающую среду, которое часто подвергается ”зеленой критике», но и о социальной значимости, которую мы хотим иметь», — сказал он по поводу этого корпоративного признания. Прежде чем начать производство на местных фабриках, основные предметы одежды Velasca разрабатывались собственной командой дизайнеров, а ткани премиум-класса, включая хлопок, деним, лен и шерсть, закупались различными специалистами в стране.

В их число входили такие компании, как Albini, Candiani, Zegna Baruffa, Canclini и Lanecardate, и это лишь некоторые из них. В целом, первая коллекция включает в себя 200 предметов, разделенных на пять категорий, чтобы создать единый образ: верхняя одежда, трикотаж, рубашки и футболки, толстовки и брюки. Коллекция отражает идеал бренда — сдержанную элегантную эстетику, отдающую предпочтение непритязательному дизайну и вниманию к материалам, а не к логотипам и принтам. Среди основных моделей — двубортные пальто, полевые куртки из шотландской шерсти, классические плащи с подкладкой, рубашки поло из мериносовой шерсти и плиссированные брюки морковного цвета различных оттенков.

Цены варьируются от 60 евро за футболки до примерно 550 евро за верхнюю одежду. Представленный на сайте электронной коммерции бренда ассортимент будет представлен в новом магазине Velasca, который откроется 24 октября на улице Виа Меркато, в миланском районе Брера.

Это будет первый флагманский продукт, посвященный total look бренда, поскольку на нем также будет представлен широкий ассортимент обуви. “Нам повезло, потому что мы получим оперативную обратную связь от наших потребителей, так что мы довольно быстро поймем, насколько успешен этот проект по созданию готовой одежды. Мы воспользуемся последними тремя месяцами этого года, чтобы собрать первые данные и понять, какова наилучшая стратегия на будущее”, — рассказал Себастио о будущей стратегии дистрибуции линии одежды. “Несомненно, это будет сочетание трех факторов: нашей электронной коммерции, открытия новых магазинов, ориентированных на этот новый формат, и модернизации существующих подразделений”, — добавил соучредитель, который удачно масштабировал магазин в Брешии, “чтобы посмотреть, достаточно ли у нас места, чтобы сделать именно то, что нужно». это” и соответствует линейке готовой одежды.

На данный момент у Velasca 19 точек продаж, 16 из которых являются автономными магазинами. К ним относятся три международных флагмана в Лондоне, Париже и Нью-Йорке, где в прошлом году бренд открыл мужское отделение в NoLIta. В прошлом месяце Velasca также провела свой первый корнер на Rinascente в Милане, который Себастио охарактеризовал как “пилотный проект, который работает очень хорошо, поэтому идея состоит в том, чтобы расширить и этот формат”.

В дополнение к новому флагманскому магазину в Милане, Velasca откроет магазин в Риме, посвященный коллекции женской обуви. Безусловно, для запуска женской линии в прошлом году компания Velasca, у которой есть два частных инвестора, P101 и MIP Sgr, создала другую версию своего логотипа, разработала новую графику и концепцию магазина.

Стратегия бренда заключается в том, чтобы продолжать идти по этому пути и дифференцировать два подразделения во всех аспектах: от отдельных структурных подразделений и электронной коммерции до различных аккаунтов в социальных сетях и информационных бюллетеней. “На данный момент это показывает себя как выигрышная стратегия. Идея заключается в том, чтобы настроить взаимодействие и коммуникацию в зависимости от цели”, — сказал Себастио.

Хотя создание линии женской одежды не входит в планы на ближайшее будущее, соучредитель сказал, что бренд продолжит инвестировать в развитие линии женской обуви и создаст мощную базу данных для мужской обуви, а также сосредоточится на глобальном росте бренда. Продажи на внутреннем рынке составляют 62 процента от общей выручки, которая в прошлом году составила 12,8 миллиона евро, что примерно на 60 процентов больше, чем в 2020 году.

В настоящее время на онлайн-канал приходится 55% от общего объема продаж, который, по прогнозам Себастио, достигнет 20 миллионов евро к концу 2022 года. После Италии наиболее успешными рынками являются США и Франция, за которыми следуют Великобритания, Германия и страны Северной Европы. “Помимо консолидации дистрибуции в Италии, Германия могла бы стать интересной страной для открытия магазинов в офлайн-режиме”, — сказал Себастио, отметив, что эта страна похожа на Италию, поскольку население сосредоточено не в нескольких городах.

В качестве подходящих мест для открытия магазинов он назвал Мюнхен, Франкфурт, Дюссельдорф и Гамбург. “У США, безусловно, тоже есть потенциал. Мы находимся в Нью-Йорке, и только этот город мог бы с легкостью принять еще два магазина Velasca. Как и Париж, со всеми его различными районами”, — добавил он. В то время как компания Velasca завоевала себе имя на рынке мужской обуви в основном благодаря высококачественным формальным моделям обуви по доступным ценам, которые в среднем составляют от 180 до 320 евро, ассортимент женской обуви более повседневный.

Несколько мужских моделей были обновлены с учетом женской посадки, но также появились и новые варианты обуви, такие как сапоги для верховой езды и более женственные туфли mary janes на плоской подошве. Продажи женской обуви в настоящее время составляют от 15 до 20 процентов от общего объема, и они ориентированы на студентов университетов и “партнеров наших клиентов-мужчин”, — сказал Себастио.

Мужчины в возрасте от 35 до 45 лет — это в основном “юристы, банкиры и консультанты, которые покупают бренд из-за его формального стиля, продажи которого полностью возобновились в прошлом месяце, но также выбирают его для повседневной жизни. ”А именно, во время карантина компания инвестировала в разработку более неформальных моделей, в частности мокасин, летней обуви-лодочек и зимних ботильонов. Этот шаг оказался ключевым не только для компенсации убытков, вызванных «умной работой» и закрытием физических магазинов, но и для подтверждения лояльности потребителей к бренду. “В среднем наш клиент-мужчина покупает четыре пары обуви Velasca.

Учитывая, что мы не являемся специалистами по кроссовкам, мы проделали неплохую работу”, — с улыбкой заключил Себастио.

Твитнуть