К 25-летию White + Warren выпускает новые продукты, инициативы и сотрудничество

Нью-йоркский бренд White + Warren, известный своими роскошными кашемировыми свитерами, отмечает свое 25-летие целым рядом инициатив, выпустив две капсулы с ограниченным тиражом, а также проведя множество личных мероприятий в течение осени.

Одна из капсул вдохновлена некоторыми из их самых продаваемых за последние годы стилей, а также рекламной кампанией, которую Алекси Любомирски снимал на улицах Нью-Йорка вместе с моделью Карен Элсон. Компания White + Warren также выпустит специальную капсулу для совместной работы с модным иллюстратором Джеки Блу, известной своим инновационным и игривым использованием цвета и графики.

В прошлом месяце компания провела специальную презентацию в Fivestory в Нью-Йорке, а в этом месяце проведет вторую, чтобы представить свою праздничную коллекцию. Также будет организовано 25 выездных шоу по всей стране в таких городах, как Бостон, Филадельфия, Си-Айленд, Джорджия, Канзас-Сити, Миссури и Санта-Барбара, Калифорния.

Компания White + Warren начала свою деятельность 25 лет назад, выпустив пять базовых моделей в семи цветах. С тех пор бренд значительно расширился и известен благодаря узорам, цветам и текстурам легких в носке силуэтов. “Тогда мы были известны своими крутыми основами”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси, основатель и главный исполнительный директор, в интервью своей дочери, Кэтрин Моррисси, президенту. “Я наблюдала за адаптацией и ростом нашего бренда в течение 25 лет.

Мне было 12 лет, когда моя мать основала компанию White + Warren. Мне посчастливилось наблюдать за тем, как она руководила бизнесом в трудные экономические периоды и во время многочисленных преобразований, и я всегда понимала важность гибкости и способности быстро перестроиться, когда это необходимо”, — сказала Кэтрин Моррисси. “Когда я присоединился к компании в 2011 году, пришло время представить бренд следующему поколению, включив в наши коллекции больше трендов и более выгодных ценовых предложений, а также улучшить наш маркетинг и расширить сферу электронной коммерции.

Я горжусь тем, что возглавляла этот этап роста в течение последних 11 лет, кульминацией которого стал 2021 год, ставший нашим лучшим годом на сегодняшний день”, — добавила она. В настоящее время самым продаваемым товаром у них является дорожная накидка, которая на сегодняшний день представлена в 1000 цветах, а также водолазки с высоким воротом также являются лидерами продаж. За три недели они полностью распродали свою юбилейную коллекцию, которая появилась в сети в сентябре. 10. Двумя лидерами продаж стали роскошный кардиган с круглым вырезом за 795 долларов и зауженный короткий кардиган с круглым вырезом за 595 долларов.

Сьюзан Уайт Моррисси объясняет значительный рост компании инвестициями в маркетинговую стратегию и ее диверсификацией. “Мы рассказываем ей об этом. Привлечение клиентов — это прежде всего”, — сказала она. В дополнение к прямой почтовой рассылке и электронной почте, White + Warren внедрила SMS-рассылку, партнерский маркетинг и социальную рекламу, которые расширили контакты с новыми и существующими клиентами. Компания также инвестировала в контент, который помог сделать коллекцию более контекстуальной, демонстрируя моделей, катающихся на лыжах, на пляже или в офисе. Но, несомненно, ключ к их успеху за последние 25 лет заключается в качестве и дизайне, говорят они. Директором по дизайну компании является Рут Ланн, которая присоединилась к компании в 2019 году, а ранее работала с Донной Каран, Александром Вонгом, Tse Cashmere и Club Monaco. “Это одна из причин, по которой коллекции появлялись так быстро”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси.

По словам Кэтрин Моррисси, осенние свитера White + Warren продаются в розницу по цене от 295 до 795 долларов, а основные модели — от 295 до 495 долларов. Все сделано в Китае. К празднику они выпускают свитера из альпаки, которые производятся в Перу. Компания White + Warren создала значительный бизнес, отказавшись от крупных универмагов и создав специализированные магазины для женщин. Сегодня они продаются в 500 специализированных магазинах в США, 50 в Канаде и 30 в Европе, а также в интернет-магазинах, таких как Shopbop, Revolve и Saks. Основными клиентами специализированных магазинов являются Monkees (13 единиц), Blackberry Farm в Уолланде, штат Теннесси, Valentina в Виннетке, штат Иллинойс, Wendy Foster в Санта-Барбаре, штат Калифорния, Two Skirts в Теллуриде, штат Колорадо, Halls в Канзас-Сити, штат Миссури, Джоан Шепп в Филадельфии., Abersons в Талсе, штат Оклахома, и AK Rikk’s в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган. “Наши оптовые партнеры дают нам шанс всякий раз, когда мы представляем что-то новое, и именно поэтому наша оптовая торговля сейчас так сильна”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси.

В то же время растет оптовая торговля, развивается бизнес электронной коммерции. “В настоящее время 50 процентов бизнеса приходится на электронную коммерцию, а 50 процентов — на оптовую торговлю”, — добавила она. “До пандемии 35% продаж приходилось на электронную коммерцию, — говорит Кэтрин Моррисси.

Валовой объем продаж в сфере электронной коммерции ежегодно увеличивался на 20%. Что они сделали, так это скорректировали ассортимент своей продукции для электронной коммерции по принципу «покупай сейчас, носи сейчас», предлагая покупателю больше того, что он хочет, в нужное время. Они отказались от оптовой продажи модельного ряда, который должен появиться в коллекции в самом начале сезона и позволить ей продаваться на полках магазинов.

Сьюзан Уайт Моррисси, пережившая свой лучший год в 2021 году, заявила, что в этом году бизнес вырастет на 17 процентов. Она сказала, что оптовый бизнес быстро восстановился. “Средний объем заказов вырос на 10 процентов. Они эмоциональны, эти магазины. Эти отношения длятся уже очень долго, и они эмоционально реагируют на них. Когда они видят что-то, что им нравится, они это покупают”, — сказала она. Для сотрудничества с модным иллюстратором Джеки Блу они разработали модели из кашемира цвета интарсии с абстрактными формами и цветами. “Каждый клиент заказывает его”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси.

Кэтрин Моррисси сообщила, что в июне следующего года и в четвертом квартале 2023 года они планируют расширить сотрудничество. “Одной из областей, в которой мы видим серьезные возможности, является выращивание хлопка”, — сказала Кэтрин Моррисси. Они работают над этим в 2023 и 2024 годах. В нем будут представлены основные компоненты и новинки высокого качества. Они также изготавливают изделия из шерсти и кашемира, а также сочетания шерсти и хлопка. “Так много клиентов просят нас воплотить в жизнь [хлопок]”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси. ”Они не могут носить кашемир круглый год, но они хотят иметь возможность носить нашу продукцию.

Мы рассматриваем это как большую возможность”, — сказала Кэтрин Моррисси. В компании работают 30 человек в Нью-Йорке, все они работают удаленно, и 10 независимых представителей и дистрибьюторов. Во время пандемии они сократили площадь своего нью-йоркского офиса на 40-й Западной улице, 80, и пришли к выводу, что работа на дому является приемлемым решением. В настоящее время их крупнейшей территорией оптовой торговли является Юго-восток, а что касается электронной коммерции, то больше всего клиентов на Восточном и Западном побережьях. “Мы не продаем товары крупным покупателям в Нью-Йорке, поэтому, если они хотят приобрести бренд, им приходится покупать его онлайн”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси.

Они сделали осознанный выбор в пользу отказа от собственных отдельно стоящих магазинов. “В Интернете по-прежнему так много возможностей”, — сказала Сьюзан Уайт Моррисси. Она сказала, что розничные цены должны были немного вырасти осенью, но это не повлияло на бизнес. Обсуждая презентацию коллекции The Holiday collection от White + Warren в Fivestory в сентябре и ее вторую презентацию, которая пройдет 21-22 октября (с V. I.P. мероприятием 20 октября), Сьюзан Уайт Моррисси сказала: “Мы действительно хорошо поработали с fall. ”Они продавали модели с фактурным v-образным вырезом, топы с пышными рукавами и топы с открытыми плечами.

По ее словам, людей привлекала сетка дорожных накидок White + Warren, выставленная на витринах. Витрины были открыты в течение двух недель. Коллекция Jacky Blue будет представлена в Fivestory. У них будет мастер по вышивке, и в качестве подарка при покупке она вышьет все, что вы пожелаете, на упаковке для путешествий или на других изделиях. Карен Мюррей, владелица Fivestory, рассказала, что уже много лет носит свитера White + Warren. “У них разнообразный выбор фасонов — брюки-лодочки, кардиганы, юбки и брюки, а также самая красивая цветовая гамма, а качество и цена — это истинное соотношение цены и качества. “Моим покупательницам нравятся их базовые укороченные пиджаки и кардиганы, но в этом сезоне они также отдают предпочтение невероятно мягким облегающим фасонам.

Это отличное дополнение к нашему ассортименту в Fivestory, которое хорошо сочетается с одеждой, сшитой на заказ по всему магазину. Наши клиенты покупают две или три модели с джинсами и сочетают их с брюками Etro, Victoria Beckham или Rosetta Getty. Их дорожные накидки являются основным товаром, отличным дополнением к одежде, они представлены в десятках цветов и сочетаются со всем, что есть в магазине. Сьюзен, Кэтрин и их команда на протяжении многих лет улучшали качество и дизайн линейки, и нам нравится работать с ними и помогать им отмечать их 25-летие”, — сказал Мюррей. 1 ноября. 7 ноября White + Warren совместно с Американской ассоциацией кардиологов представят коллекцию hearts.

Свитера продаются по цене от 350 до 425 долларов. Кроме того, они впервые добавляют в свои свитера украшения, такие как стразы и жемчуг.

Твитнуть