Как Amyris объединяет бренды и биотехнологии

Биотехнологическая компания Amyris, базирующаяся в Эмеривилле, штат Калифорния, постоянно развивается. Проект начался в 2003 году с получения гранта в размере 42 миллионов долларов от Фонда Билла и Мелинды Гейтс на создание молекулы для лечения малярии путем изменения генетики штаммов дрожжей и их ферментации в сиропе сахарного тростника с целью превращения основных растительных сахаров в молекулы углеводородов. С тех пор компания адаптировала эту технологию для разработки экологически чистых ингредиентов, в том числе сквалена, получаемого из сахарного тростника, — альтернативы сквалену, содержащемуся в печени глубоководных акул, — для бесчисленных рынков. “Помимо ингредиентов со скваленом, мы являемся крупнейшим в мире производителем натуральной ванили.

Мы являемся крупнейшим в мире производителем масла пачули, которое используется в моющих средствах Tide и парфюмерии Tom Ford. Мы являемся крупнейшими в мире производителями сандалового дерева. Таким образом, существует целый ряд ингредиентов, которые мы производим экологически чистым способом, и ни у кого другого нет такой технологии”, — сказал президент и главный исполнительный директор Джон Мело. Во время пандемии бизнес снова развивался. До COVID-19 80% бизнеса Amyris заключалось в поставках ингредиентов другим компаниям, в то время как остальные 20% приходились на потребительские бренды, включая Biossance. Сегодня около двух третей бизнеса компании сосредоточено на потребительских брендах, а одна треть — на поставках другим предприятиям.

Причина перехода была двоякой. Во-первых, Мело понял, что Amyris может получать большую долю прибыли, поставляя ингредиенты под свои собственные бренды. Во-вторых, когда он пытался продавать сквален некоторым крупнейшим косметическим компаниям мира, они часто говорили ему, что это не то же самое, что сквален, который они получают из акул и оливкового масла. (Amyris и другие биотехнологические косметические компании могут создавать молекулы, которые идентичны тем, что встречаются в природе, но вместо этого производятся в лаборатории. )

“Это безумие”, — продолжил он. “В 2015 году я решил, что мы расскажем нашу историю потребителю, потому что готов поспорить, что если потребитель будет знать факты и будет уделять все больше внимания ингредиентам, мы выиграем с нашими потребительскими брендами. И тогда мы заставим остальную часть отрасли действительно принимать более эффективные решения — решения, ориентированные на здоровье нашей планеты, а не на прибыль в отчете о прибылях и убытках”.

В 2016 году компания запустила свой первый бренд потребительской косметики Biossance, основанный на squalane, а совсем недавно за ним последовал ряд экологически чистых брендов с известными партнерами.

Учитывая активное продвижение продукции напрямую к потребителю и многочисленные запуски в этом году, направленные на то, чтобы донести экологичность до широких масс, Amyris стала лауреатом премии WWD 2022 за лучшую косметическую компанию Small Cap. Помимо недавно запущенного бренда Stripes, созданного Наоми Уоттс для ухода за кожей в период менопаузы, существует также линия цветной косметики Rose Inc.

С моделью Рози Хантингтон-Уайтли, бренд по уходу за волосами JVN сотрудничает со звездой сериала “Странный глаз” Джонатаном Ван Нессом, косметический бренд Costa Brazil сотрудничает с бывшим дизайнером Calvin Klein Франсиско Костой, и их новое партнерство — сделка с Дэвидом Бекхэмом по выпуску продуктов, которая запланирована на 2023 год. Хотя Мело не стал много говорить о бренде Beckham, он намекнул, что он появится примерно в середине следующего года и будет посвящен татуировкам, которых у легенды британского футбола много. “Проблема, с которой я столкнулся, разрабатывая с ним этот бренд, заключается в том, что через неделю после того, как я сделал татуировку, ее уже нельзя разместить в инстаграме.

Вы теряете блеск. И, очевидно, это сказывается на вашей коже, когда вы наносите татуировку. Представьте себе продукт, который возвращает блеск свежей татуировке, одновременно питая вашу кожу и делая ее здоровой”, — сказал он. А со своим последним брендом EcoFabulous Amyris думает о молодости. Бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, который будет охватывать уход за кожей и косметику и выйдет в конце октября, ориентирован на молодежь поколения миллениалов и поколение Z. Up next — это бренд для волос For You, сотрудничающий с актрисой Тиа Моури и WalmartInc., при этом Melo подчеркивает важность демократизации устойчивого развития.

Но, несмотря на то, что компания сотрудничает со многими знаменитостями, она не хочет, чтобы ее воспринимали как типичный инкубатор брендов знаменитостей, и Мело описывает свои начинания как случайные встречи с кем-то, кто обладает действительно интересными идеями или позиционированием на определенном перекрестке. Его пути пересеклись с Ван Нессом и Хантингтон-Уайтли в связи с другими деловыми соглашениями Эмирис, и он рассказал, что, познакомившись с ними, “внезапно понял, что это произошло случайно.

Вот почему я говорю, что это было случайно. Мы не составляли список людей”.

По рекомендации своего друга, бывшего дизайнера Calvin Klein Косты, Уоттс, тем временем, предложила Мело идею создания Stripes, которая также привела его к приобретению Onda, магазина косметики, одним из основателей которого она стала в 2014 году, за нераскрытую сумму.

По словам Мело, до сих пор потребители хорошо реагировали на стратегию бренда Amyris, чему способствовал возросший интерес к оздоровлению после пандемии. “Уход за кожей только начал набирать обороты. Из-за того, что во время эпидемии COVID[-19] особое внимание уделялось здоровью, этот продукт получил широкое распространение, что было подтверждено фактами”, — сказал он. “Потребители хотят знать, какие ингредиенты вы добавляете в него? Как вы формулируете? Почему я должен вам верить? И почему это лучше, чем другое? И тогда эффективность и результативность действительно стали приоритетными.

Это больше не «расскажите мне отличную маркетинговую историю» или «изобразите знаменитость». ’Нам повезло, что мы собрались вместе как раз в то время, когда начали по-настоящему формировать наш потребительский портфель”.

В финансовом плане Amyris демонстрирует рост своих показателей. Объем продаж во втором квартале вырос на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 65,2 миллиона долларов.

Эта цифра ниже прогнозов аналитиков, которые оценивали ее примерно в 80 миллионов долларов, но выручка компании от продаж потребительских товаров также выросла более чем вдвое, увеличившись на 108 процентов до 43 миллионов долларов по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Компания сообщила о чистом убытке в размере 110 миллионов долларов по сравнению с чистой прибылью в 15,4 миллиона долларов годом ранее на фоне увеличения расходов на приобретение инвентаря и развитие бренда.

Даже после всех изменений, произошедших в Amyris, Мело сказал, что по-прежнему описывает бизнес как биотехнологическую компанию. “Мы — наука в самом глубоком смысле этого слова. Никто в мире не занимается наукой так, как мы, на том уровне, на котором это делаем мы”, — сказал он. “Мы не покупаем то, что доступно нам, и не берем чужую историю.

Мы в буквальном смысле смотрим, какие ингредиенты в мире являются лучшими для тех категорий, в которых мы играем. И если они не производятся экологически чистым способом, то как нам сделать их экологически безопасными, чтобы они действительно были эффективными и предоставляли потребителю лучшее предложение, на которое мы способны?”

Твитнуть