Китайская мечта Александра Вана

Спустя три месяца после того, как Александр Ван продал миноритарные пакеты акций двум китайским инвесторам — модельному конгломерату Youngor Group и венчурной компании Challenjers Capital, — американский дизайнер китайского происхождения, наконец, готов рассказать о своих амбициях в Китае и за его пределами.

Ван сказал в интервью WWD, что с тех пор, как он покинул Balenciaga в 2015 году, он исследовал множество “традиционных и нетрадиционных путей”, чтобы вывести “этот семейный бизнес на новый уровень развития бренда”. “До начала пандемии мы потратили немало времени на то, чтобы по-настоящему изучить инвесторов со всего мира. Идея связаться с Challenjers и Youngor возникла из-за того, что я хотел вырваться за рамки традиционной системы моды и поговорить о дистрибуции и расширении категории”, — сказал он.

Ван сказал, что сначала его впечатлил предпринимательский дух Challenjers. Основана в 2014 году с использованием двухвалютных фондов в китайских юанях и долларах США с совокупным объемом управления активами более 10 миллиардов юаней, или 1,26 миллиарда долларов.

На сегодняшний день Challenjers инвестировала во многие известные потребительские бренды, включая Genki Forest, один из самых популярных брендов газированных напитков в Китае, а также в более чем 200 стартапов. “Тот факт, что они создали этот бренд напитков и он стал одним из крупнейших брендов напитков во всей Азии, просто поразил меня. И, учитывая их игровой опыт, это также показалось очень интригующим с точки зрения того, как они увидели наш бизнес через другую призму, с точки зрения того, как мы могли бы смотреть в будущее”, — сказал Ван.

Позже он был представлен Youngor, многогранному конгломерату, объединяющему предприятия в сфере одежды, девелопмента недвижимости, инвестиций, текстильного производства и мировой торговли. Компания является партнером норвежского бренда спортивной одежды Helly Hansen в Китае и инвестировала средства в элитный магазин golf lifestyle store S+G и американский бренд уличной одежды Undefeated.

После нескольких задержек из-за пандемии Ван заключил сделку, которая, по его словам, имела смысл для обеих сторон. “Они действительно готовы предоставить все, что нам нужно, с точки зрения внедрения и тому подобного, но нет никаких лицензий или каких-либо производственных соглашений, которые были бы связаны с самими инвестициями”, — сказал он. Когда его спросили, открыт ли бренд для дополнительных инвестиций, Ван сказал, что ему нравится “постоянно встречаться с новыми людьми и вести беседы.

Но что касается инвесторов, то мы очень довольны тем, где находимся в настоящее время”.

Он также пояснил, что открытие всех новых магазинов по всему миру, таких как pop-up, открытый на прошлой неделе в дизайнерском районе Майами, финансируется за счет собственной прибыли бренда, а не за счет денег инвесторов. Одним из ключевых направлений после китайских инвестиций является привлечение новых клиентов.

Ванг сказал, что, стремясь привлечь внимание более широкой аудитории, бренд недавно выпустил свою первую коллекцию одежды для боди, цена на которую значительно ниже. Линейка одежды для боди конкурирует в том же сегменте рынка, что и такие бренды, как Calvin Klein и Tommy Hilfiger.

Он также стремится изучить новые каналы сбыта, а также возможности для бизнеса в других областях. “Я особенно остро ощутил, как быстро развиваются концепции и предпринимательские проекты в Китае, и подумал, что это идеальное место для того, чтобы по-настоящему сосредоточиться на расширении”, — сказал он.

Он считает, что его успешное сотрудничество с McDonald’s, Pepsi, H&M, Uniqlo и Adidas послужило ему тренировочной площадкой для понимания того, где существуют фанаты, на каком уровне они могут участвовать и какие категории хотят видеть. “С каждым из этих совместных проектов мы по-настоящему пробовали новый подход к расширению категории товаров.

На первом месте — нижнее белье и одежда для дома, но мы рассматриваем те, которые больше ориентированы на потребителя. Я не хочу раскрывать слишком много, но это очень интересно”, — сказал он. Он подтвердил, что разрабатывается комплексная стратегия в отношении Китая. По словам Вана, в прошлом году бренд в среднем открывал по одному новому магазину в месяц в Китае и планирует открыть еще четыре в ближайшие месяцы. На данный момент у бренда 19 магазинов в регионе Большого Китая, что составляет столько же, сколько у бренда в Японии, Южной Корее и Сингапуре вместе взятых. Эксперименты бренда с более разнообразным повествованием также принесли свои плоды, особенно когда дело дошло до привлечения молодого и богатого китайского покупателя, помешанного на Сяохуншу.

Ранее в этом году компания наняла китайскую модель Лян Сяоцин для продвижения сумки-хобо в серии видеороликов. Лян, которую прозвали “королевой модельного бизнеса Таобао” за ее способность за доли секунды менять позы, помогла бренду попасть в заголовки местной китайской прессы.

Этот шаг был воспринят как искренняя попытка отдать дань уважения уникальной интернет-культуре Китая. “Мне, американцу китайского происхождения, выросшему в Калифорнии, всегда нравилось сближать культуры. Моя семья из Шанхая. В настоящее время моя мама живет в Шанхае. Я путешествовал по всему миру, это было все мое детство. Мне нравится видеть, что в разных культурах есть свои уникальные элементы, а также то, что у нас есть общего. “Когда мы создаем наш контент, для меня это всегда столкновение культур. Я думаю, что, учитывая некоторые из последних видеороликов, которые мы сняли на TikTok, это, вероятно, удивило бы людей, которые не видели, как Александр Вонг делает такой выбор.

Но в этом-то все и дело. Чтобы удивлять и радовать, а также создавать новые условия для обмена идеями и креативом”, — сказал Ван. Продолжающиеся карантины в Китае создают серьезные проблемы для бренда. Кроме того, в США продолжаются споры, с которыми сталкивается дизайнер в связи с прошлогодними обвинениями в сексуальном насилии, которые он последовательно отрицал. Эти факторы могут легко привести к выводу, что бренд испытывает трудности. Но Ванг утверждал, что, по крайней мере, с точки зрения бизнеса, его компания “была самой сильной за всю историю”.

“За последние два года мы выросли примерно на 80%.

Только в Китае рост составил трехзначные цифры, почти 150%. Поэтому я очень благодарен всем людям, которые поддерживали бренд и позволяли мне продолжать творить и заниматься тем, что я люблю. Это было настоящим благословением”, — сказал он. Глядя за пределы Китая, Ван сказал, что в ближайшие два года бренд планирует удвоить присутствие на европейском рынке и открыть новые магазины в Лондоне и Париже. “Проработав там совсем недолго, я понял, что европейский рынок очень важен для меня, особенно с точки зрения мирового признания”, — сказал он.

В Северной Америке, на которую уже приходится значительная часть бизнеса бренда, также появится больше магазинов Alexander Wang в Торонто и Лос-Анджелесе, а в ближайшем будущем они будут постоянно открыты в Майами. “Это ключевые города, где мы действительно чувствуем себя покупателями. У нас есть достаточный объем данных о том, насколько клиенты готовы взаимодействовать с брендом.

Мы хотим быть рядом с ними”, — добавил Ван. Еще одна вещь, которую он с нетерпением ждет в следующем году, — это премьера реалити-шоу Netflix “Империя шиков в Нью-Йорке”.

“Я в восторге от нью-йоркского выпуска. Я знаком с несколькими людьми, которые снимаются в нем. Я имею в виду, не очень хорошо, но я знаю их, очевидно, просто потому, что работаю в индустрии. Я думаю, что это стало невероятным открытием для американцев азиатского происхождения на большом экране. Я надеюсь увидеть это еще не раз”, — сказал он. На вопрос, не хотел бы он когда-нибудь присоединиться к сериалу, Ван ответил: “Вы знаете, я всегда открыт для общения”.

Твитнуть