Kose нацелена на глобальную экспансию

Kose, третьей по величине косметической компании Японии, не привыкать превращать невзгоды в преимущества. Компания была основана в 1946 году, сразу после Второй мировой войны, Козабуро Кобаяши, который хотел принести надежду в раздираемую войной страну. Сегодня им руководит его внук, Кадзутоси Кобаяши, который занял пост президента и главного исполнительного директора в 2007 году — незадолго до экономического спада 2008 года и который руководил бизнесом во время разрушительного землетрясения в Японии в 2011 году.

Поэтому неудивительно, что Кобаяши не только не обескуражен влиянием COVID-19 на бизнес Kose, но и видит в этом возможность для расширения. “История учит меня, что всякий раз, когда наступают трудные времена, после их преодоления появляется шанс для роста”, — сказал генеральный директор во время обширного интервью в августе в штаб-квартире компании в Токио. “Даже несмотря на пандемию, я вижу положительный эффект в том, что мы снова сделаем это”.

В то время как Япония особенно сильно пострадала от пандемии, поскольку страна в течение почти трех лет была практически закрыта для туризма, Кобаяши видит в изменении потребительских настроений повод с оптимизмом смотреть в будущее индустрии красоты. “Женщины переосмысливают назначение косметики.

В прошлом макияж был необходим для того, чтобы быть заметным, а с точки зрения манерности — для того, чтобы хорошо выглядеть”, — говорит Кобаяши. “В связи с пандемией женщины начали относиться к косметике как к чему-то, что они носят для себя. В результате косметика возвращается на круги своя, и уход за кожей также оказывает положительное влияние”.

Результаты Kose в этом году подтверждают мнение Кобаяши. За первое полугодие объем продаж составил 130,6 млрд иен, что на 4,4% больше, а операционная прибыль увеличилась более чем на 80% и составила 7,2 млрд иен.

Географически продажи в Китае снизились из-за продолжающихся там карантинных мер, но люксовый бренд Kose Decorte преуспел в Японии, а бизнес розничной торговли туристическими товарами в Южной Корее улучшился. В Северной Америке компания сообщила о высоких продажах, но о более низкой, чем планировалось, операционной прибыли. В общей сложности портфель Kose включает в себя 38 брендов, продаваемых в 34 странах. Кобаяши сказал, что он ожидает более полного восстановления в 2023 году, поскольку, как ожидается, карантины по всей Азии ослабнут, и компания разработала амбициозный план под названием «Видение на 2026 год», в котором изложена стратегия роста.

Хотя Кобаяши сказал, что целевой показатель продаж в размере 500 миллиардов иен может быть завышен и зависит от возвращения китайских туристов, он перечислил другие цели роста и глобализации, которые зависят от успехов, достигнутых во время пандемии. “Мы знаем, что можем продвинуться дальше в США. И европейские рынки, — сказал он, — а также увеличим наш процент продаж за счет электронной коммерции, а также запустим новые каналы”.

Основным направлением деятельности компании являются США, и руководит ею Шарон дель Валле, генеральный менеджер Kose America. На следующий год в подразделении запланирован ряд амбициозных проектов, начиная с внедрения Clear Wellness от Sekkisei.

В линейке представлены средства для бережного мытья, балансирующая жидкость, смягчающее молочко и крем для защиты от воды по цене от 24 до 38 долларов. “В ней реализовано все, что нужно потребителям — чистые рецептуры, экологичная упаковка из биопластика и японский опыт», — сказал Дель Валле. “Потребители ошеломлены и хотят более простого подхода к уходу за кожей, но в то же время эффективного”.

Дель Валье ожидает, что ассортимент понравится в первую очередь поколению Z и молодым поколениям миллениалов, и отметил, что это внесет значительный вклад в достижение цели Kose — увеличить бизнес в США в четыре раза к 2026 году. Какими бы амбициозными ни были эти цифры, Коуз считает, что статистика подтверждает его оптимизм.

Компания отмечает, что интерес к поисковым запросам в США, связанным с японской косметикой, находится на самом высоком уровне за последние пять лет, при этом количество запросов по запросам «Японская красота», «J-beauty» и «Японский уход за кожей» увеличилось на 17, 24 и 32 процента соответственно, согласно данным Google. Еще одним ключевым фактором, способствующим росту продаж, как в Японии, так и в США, является Decorte, роскошная линейка Kose, которая была впервые представлена в 1970 году.

Согласно статистике, предоставленной компанией, ее последняя новинка, сыворотка Liposome Advanced Repair Serum, представленная в прошлом году, быстро стала бестселлером в японских универмагах, опередив Ultimune от Shiseido, Genefique от Lancome и Advanced Night Repair от Estee Lauder. “Это продукт-герой, который поможет нам выйти на другие рынки”, — сказал Кобаяши, отметив, что продукт получил более 90 наград в области красоты только в Японии.

В Сша S., бренд продается в магазине Saks и только что представлен на сайте bloomingdales. , а также на собственном веб-сайте. Актриса Бри Ларсон является представителем бренда, а дебют новой кампании запланирован на четвертый квартал этого года. Дель Валле также ищет нетрадиционные пути развития бизнеса Decorte’s. Например, бренд проводит презентацию Tootsie’s, магазина элитной женской одежды в Хьюстоне. “Мы хотим дать людям возможность исследовать мир и получать удовольствие от общения в самые разные моменты”, — сказала она. “Все дело в том, кто является потребителем, и в поиске партнеров-единомышленников”.

В следующем году компания планирует представить модную линию косметики Addiction Tokyo под творческим руководством Канако Такасе. Это будет первая экспансия бренда за пределы Японии.

При выпуске продуктов Kose также уделяет больше внимания мировым тенденциям в области красоты. Например, предстоящий выпуск тонального крема Decorte под названием Zen Wear представлен в 40 оттенках. “Процесс разработки нашего продукта гораздо более ориентирован на внешний мир.

Мы больше не просто Japan first”, — сказал Кобаяши, отметив, что компания интегрировала уроки, извлеченные из опыта Tarte, независимого бренда косметики, который она приобрела в 2014 году, в более широкое предприятие. Этот дух пронизывает все аспекты деятельности компании, поскольку 76-летняя компания стремится укрепить свои позиции на мировой арене красоты. “Косметика — это часть моды.

Мода развивается быстро, и мы считаем, что косметика последует ее примеру», — сказал Кобаяши. “Мы начинали как семейная компания, и преимущество этого в том, что мы можем планировать на средне- и долгосрочную перспективу”, — продолжил он. “В то же время, когда речь идет о процессе принятия решений, важно действовать немедленно. Мы не хотим упускать ни одной возможности”.

Твитнуть