Магазины Mitchells покупает Стэнли Коршак

Mitchells пополняют свой арсенал. Во вторник специализированный ритейлер предметов роскоши из Коннектикута объявил о приобретении Stanley Korshak. Знаменитый далласский магазин мужской и женской одежды, история которого восходит к 1909 году, станет частью, пожалуй, самой успешной независимой розничной сети высокого класса в стране, включая Mitchells and Richards в Коннектикуте, Marios в Портленде, штат Орегон, и Сиэтле, а также Wilkes Bashford в Сан-Франциско и Пало-Альто, штат Калифорния, среди его владений.

У компании также есть магазин Mitchells в Хантингтоне, штат Нью-Йорк, который раньше был магазином Marshs. Этот бизнес был приобретен в 2005 году и ребрендирован в 2015 году. В целом, годовой объем продаж восьми магазинов превышает 200 миллионов долларов, и компания Korshak, чей заявленный объем продаж составляет около 50 миллионов долларов, добавит к этой цифре. Условия приобретения не разглашаются, и Кроуфорд Брок, который руководил Stanley Korshak с 1987 года и приобрел бизнес в 2002 году, останется в компании. “Crawford и в дальнейшем будет нашим партнером и возглавит проект вместе с Мартой Леонард, которая также работает в компании уже долгое время”, — сказал Боб Митчелл, со-исполнительный директор Mitchells Stores.

Леонард является старшим вице-президентом и генеральным менеджером по товарам Korshak и работает в компании почти исключительно с 2007 года, совсем недолго проработав в конкурирующем розничном магазине Forty Five Ten в Далласе. “Мы собираемся слушать, учиться и расти вместе”.

Митчелл сказал, что его компания давно рассматривает Даллас как город, подходящий для расширения своей стратегии розничной торговли предметами роскоши. Но вместо того, чтобы открывать магазин, конкурирующий с Korshak, они решили работать вместе. “Нам нравится идея партнерства с другими существующими розничными сетями, у которых мы можем поучиться”, — сказал он, добавив: “Это объединение двух сильных компаний.

Я думаю, это действительно отличное доказательство того, что оптовая и мультибрендовая модель работает. Это будут две компании, которые уже добились успеха и будут помогать друг другу”.

Stanley Korshak является частью Forum Group с 2000 года. Эта группа представляет собой объединение независимых магазинов по всей территории США, которые делятся опытом и стратегиями. “Почти 25 лет мы обменивались идеями и мечтами, теперь мы можем совместно воплощать их в жизнь”, — сказал Брок. Брок сказал, что вскоре после прихода в Forum Group он вспоминает, как сидел в самолете рядом с Джеком Митчеллом, отцом Боба Митчелла и тогдашним генеральным директором компании, и они начали обсуждать стратегии выхода. “Я сказал: ”Джек, я надеялся, что ты будешь моим», — вспоминал он. “И он сказал: «Знаешь, мы бы подумали об этом когда-нибудь. ’Так что это то, о чем я думал с течением времени”.

В мае Броку исполнилось 70 лет, и, хотя три его дочери работают в этом бизнесе, он сказал, что они молодые матери и не в состоянии уделять им время и силы на постоянной основе.

И хотя на протяжении многих лет к нему обращались частные инвестиционные компании, рассматривавшие возможность приобретения бизнеса, “мои друзья предупреждали меня об этих парнях”, — сказал Брок, и более разумным шагом для обеспечения будущего бизнеса было найти “стратегического партнера. Они операторы, и они понимают это”, — сказал он о Митчеллах. “Мы с Бобом можем говорить на уровне взаимопонимания о том, как мы собираемся продвигать бизнес вперед”.

Хотя многие бренды, представленные в обоих магазинах, пересекаются, Брок сказал, что в Mitchells есть дополнительные бренды, которые, безусловно, улучшат ассортимент Stanley Korshak.

Кроме того, онлайн-приложение Mitchells и сильный маркетинг принесут пользу бизнесу в Далласе, считает он. “Это будет действительно хороший брак”, — сказал Брок. “Я не могу представить себе лучшего семейного бизнеса в Америке, который смог бы продолжить ту тяжелую работу, которую мы проделали. Это партнерство откроет перед нашими клиентами широкий спектр продуктов, инвентаря, технологий и услуг мирового класса”.

Он также указал на предстоящее закрытие флагманского магазина Neiman Marcus в центре города и его местного офиса по закупкам как на возможность для Стэнли Коршака. “Мой телефон разрывается от звонков, и я не хочу вдаваться в подробности, но у нас старый бизнес, и у Коршака есть возможность заняться этим бизнесом.

Лучшего времени и быть не могло”.

Компания Stanley Korshak берет свое начало в Чикаго, где в 1909 году ее одноименный основатель открыл магазин женской дизайнерской одежды. Бизнес процветал в течение многих лет, пока в 1980-х годах не наступили трудные времена, когда наследница Dallas oil и девелопер Кэролайн Роуз Хант приобрела права на название и открыла магазин во внутреннем дворе магазинов отеля Crescent в Далласе в 1986 году.

Магазин в Чикаго закрылся в 1990 году. Митчелл сказал, что сегодня Stanley Korshak, занимающий площадь в 55 000 квадратных футов и включающий в себя популярный свадебный салон, является “одним из крупнейших магазинов в Соединенных Штатах. Мне нравится, что это суперуспешный бизнес, у которого мы можем поучиться и привнести его в другие наши магазины. И я продолжаю убеждаться, что наша формула — это выигрышная формула для дальнейшего успеха. Сейчас так много говорят о том, что мультибрендовая модель оптовой торговли становится все более востребованной, но мы просто не замечаем этого. Мы считаем, что это действительно наш момент. На рынке происходит много потрясений, и покупатели предметов роскоши хотят совершать покупки в отличных условиях, с лучшими мировыми брендами и профессиональными продавцами. И Коршак ставит галочки во всех трех этих пунктах. К тому же, если Кроуфорд останется и поможет нам возглавить команду, я думаю, у нас есть формула успеха. И, не хочу показаться самонадеянным, мы уже делали это несколько раз, так что знаем, что делаем”.

Митчеллы придерживались той же стратегии, когда приобрели Richards, Wilkes Bashford и Marios, сохранив основателей или давних операторов в качестве послов, которые помогут с переходом и работой с клиентами.

Семье Митчелл удалось обогнать других ритейлеров, особенно в Сиэтле, Портленде и Сан-Франциско, городах, которые другие ритейлеры покинули. За последние два года Митчеллы инвестировали около 10 миллионов долларов в реконструкцию флагманских магазинов Marios в Портленде и Wilkes в Сан-Франциско.

В ноябре прошлого года они открыли магазин Wilkes Bashford площадью 25 000 квадратных футов в торговом центре Stanford в Пало-Альто, который почти в три раза больше своего предшественника и является крупнейшим новым мультибрендовым специализированным магазином в стране. Это был первый магазин, построенный компанией с нуля с тех пор, как в 2000 году был воссоздан Richards в Гринвиче. “Мы добились потрясающего роста на рынках, где большинство людей не растет”, — сказал Митчелл. “А Даллас уже сейчас является быстро развивающимся рынком, так что это дает нам возможность расти вместе со всеми нашими поставщиками, которые верят в нас и остаются с нами.

Многие крупные бренды, которые не занимаются оптовой торговлей, продолжают выбирать нас”.

Он объяснил это отчасти тем фактом, что четыре поколения семьи Митчелл активно работают в этом бизнесе. На самом деле у Mitchells Stores было скромное начало, когда в 1958 году Эд и Норма Митчелл открыли мужской магазин площадью 800 квадратных футов в бывшем магазине сантехники в Уэстпорте, штат Коннектикут, с “тремя мужскими костюмами, кофейником и мечтой”.

С годами бизнес рос и начал поглощать своих конкурентов благодаря ряду хорошо продуманных приобретений компаний со схожими производителями и историей.

Многие из них начинали как магазины мужской одежды, а затем к ним добавились магазины женской одежды. Сегодня женский бизнес для компании является более крупным, чем мужской, и на его долю приходится около 56% продаж в целом. Ювелирные изделия также стали крупным бизнесом для ритейлера. Согласно стратегии компании, член семьи Митчелл будет тесно сотрудничать с Броком и Леонардом по интеграции Коршака в общество. В данном случае это Крис Митчелл, который взял на себя аналогичную роль с Мариосом и будет проводить половину своего времени в Далласе, работая с партнерами, чтобы обеспечить бесперебойность их отношений с сообществом Далласа, в то время как Брок будет выступать в роли “непревзойденного хозяина”, — сказал Митчелл. “Затем мы оценим, какая из них является наилучшей возможностью на будущее, будь то Mitchell или не Mitchell”.

“Stanley Korshak — жемчужина Техаса, и мы сделаем все, чтобы помочь Кроуфорду и его команде продолжать предлагать продукты и услуги мирового класса, которые идеально подходят для клиентов из Далласа”, — сказал Крис Митчелл. Брок добавил: “Единственное, что мы любим больше, чем моду, — это клиенты, которых нам выпала честь обслуживать.

В отношении исключительного сервиса, которым мы славимся, ничего не изменится. У Mitchell долгая история сохранения того, что является особенным в каждом местном магазине, и при этом значительно расширенного ассортимента и технологий. Наши уважаемые партнеры по продажам по-прежнему будут сердцем и душой наших магазинов, а наша команда по закупкам и менеджменту продолжит поддерживать в «Коршаке» локальную ориентацию. Единственные изменения, которые увидят наши клиенты, — это то, что мы сможем еще лучше обслуживать их”.

По словам Боба Митчелла, ассортимент магазина Korshak очень похож на ассортимент двух магазинов Mitchells в Коннектикуте: на мужскую и женскую одежду приходится по 40% продаж, а на ювелирные изделия — оставшиеся 20%.

Боб Митчелл сказал, что отдел закупок будет тесно сотрудничать с Дэном Фаррингтоном, который возглавляет отдел мужской одежды Mitchells Stores, его женой Дженнифер Фаррингтон, которая является генеральным менеджером по продаже ювелирных изделий, и Анджелой Пьеретти, которая курирует женскую одежду. — Мы думаем, что один плюс один равно трем. Даллас входит в пятерку крупнейших рынков предметов роскоши в мире, поэтому Crawford будет бороться за то, чтобы превзойти Гринвич в качестве нашего магазина номер один”, — сказал он с улыбкой. “Мы, безусловно, считаем, что рынок поддерживает это”.

Твитнуть