Новые Условия оплаты Saks Global вызвали бурную реакцию Отрасли

Жесткая политика. Именно так многие поставщики оценивают новый подход Saks Global к оплате их прошлых и будущих заказов, выражая облегчение от того, что руководство Saks внесло некоторую ясность в вопрос о том, как и когда они получат оплату, даже если их не устраивают условия. Руководство Saks Global заверяет их, что после завершения сделки по приобретению Neiman Marcus Group стоимостью 2,7 миллиарда долларов, в результате которой в США будет создан ритейлер предметов роскоши стоимостью 10 миллиардов долларов, у них будут средства, чтобы расплатиться с поставщиками за предстоящие поступления, и они смогут погасить свои долги. прошедшие времена года. “Мы стремимся выполнять все наши обязательства перед нашими партнерами по бренду и просим вас продолжать сотрудничать с нами, в том числе путем доставки товаров, чтобы мы могли развивать наш бизнес вместе в долгосрочной перспективе”, — написал Марк Метрик, главный исполнительный директор Saks Global, в письме к поставщикам в пятницу, когда был обнародован план выплат. “С завершением сделки по приобретению NMG наше финансовое положение укрепилось, а левередж сократился, что позволит нам инвестировать, чтобы стать лучшими партнерами с брендами.

После того, как письмо было отправлено, Метрик сказал WWD: “Нам нужно перестроиться, чтобы убедиться, что мы формируем правильные ожидания, что мы делаем все, что от нас требуется, что мы даем всем последовательность и уверенность, и они могут быть довольны сотрудничеством с нами. Расти вместе с брендами тоже очень важно, но я действительно хочу убедиться, что люди понимают, что благодаря нашим партнерам по бренду Saks никто не потерял деньги из-за того, что им заплатят.

Получали ли они деньги, когда другие компании объявляли о банкротстве? Нет.” Согласно новому плану платежей Saks, который вступает в силу 1 марта, поставщики получат оплату через 90 дней с момента получения запасов, а все просроченные остатки будут выплачены 12 платежами, начиная с июля 2025 года. По словам Сакса, все платежи за новые товары будут производиться посредством безналичного расчета/ACH в кратчайшие сроки, которые станут коммерчески возможными, что “значительно облегчит наши процессы. ”Для дизайнеров и брендов знание того, когда ожидать платежей, имеет решающее значение для эффективного и прибыльного планирования и управления своим бизнесом, а также для поддержания отношений с розничными торговцами.

После начала пандемии продавцы жаловались на то, что Saks не оплачивает или медлит с оплатой своих счетов. Считается, что розничный торговец задолжал поставщикам сотни миллионов долларов за прошлые заказы. На этой неделе продавцы, похоже, были больше всего обеспокоены тем, что Saks выполняет свои обещания и что на них будут оказывать давление, заставляя продавать больше дверей, чем им хотелось бы, или продавать и Saks, и Neiman, если они продавали ту или иную продукцию. После приобретения Neiman Marcus Group, которое было завершено в декабре, у Saks Global появилось гораздо больше рычагов воздействия на поставщиков.

Возникают вопросы о том, будут ли эти 12 платежей производиться ежемесячно, чтобы поставщикам полностью вернули деньги за прошлые поставки в течение года, или же эти платежи будут распределены на более длительный период. Источники, близкие к Saks, сообщили, что выплаты будут производиться ежемесячно и равными частями. “Мой вопрос в том, будет ли Saks Fifth Avenue выплачивать проценты по просроченным счетам?” — сказал бывший сотрудник Neiman Marcus.

Источники утверждают, что этого не произойдет. На прошлой неделе Saks объявила, что планирует сократить количество своих поставщиков на 25%, что означает, что примерно 750 поставщиков исчезнут, учитывая, что ритейлер работает с 3000 поставщиками. Неясно только, будут ли выплачены деньги за прошлые поставки тем поставщикам, от которых отказались. В эти 25 процентов войдут те, от кого отказались, и те, кто самостоятельно решил не поставлять Saks Global. “Saks имеет право делать то, что они сделали, но вы должны задаться вопросом, верят ли люди, что Saks будет придерживаться предложенных ими условий”, — сказал один из поставщиков спортивной одежды, который, как и другие, с которыми связался WWD, пожелал остаться неназванным. “Девяносто дней — это примерно тот срок, на который готовы пойти поставщики.

Это уже предел. Некоторые поставщики (особенно небольшие независимые дизайнеры) не смогут с этим справиться. Шестидесятидневный срок больше соответствовал бы стандартным условиям оплаты, но эти условия, безусловно, могут варьироваться от бренда к бренду. На многие из них уже не хватает средств. Балансы огромны. Другой вопрос, будет ли готовность учитывать дебиторскую задолженность Saks”, — сказал продавец. Многие поставщики продолжают отгружать товары Saks, даже если им не платили в течение нескольких сезонов. “А какой у них есть выбор? Есть Bloomingdale’s и Nordstrom, а также несколько независимых компаний. Но теперь у Saks Global есть все рычаги влияния, — сказал один из руководителей розничной торговли. “Они не хотят терять отношения с Saks или Neiman’s. Они готовы принять на себя некоторые краткосрочные трудности и понимают, что создание компании стоимостью 10 миллиардов долларов является важным долгосрочным источником дохода. “На самом деле Saks Global старается сделать для поставщиков все, что в их силах, и сбалансировать это с тем, что они могут себе позволить в ближайшей перспективе. Я уверен, что компания не в восторге от этого, но они считают, что сделали то, что должны были сделать”, — сказал источник. “Saks нужно было выиграть время.

Очевидно, что компания была сильно перегружена. Если бы они не заключили сделку, то, вероятно, обанкротились бы”.

“Положительным моментом во всем этом является то, что теперь есть обязательство платить поставщикам и очевидные усилия по поддержанию отношений и возвращению к нормальному ведению бизнеса”, — сказал один из экспертов по розничной торговле. “Чтобы достичь уровня, при котором они сократят расходы на полмиллиарда долларов, потребуется множество различных действий.

Но они верят, что синергетический эффект в полмиллиарда долларов обеспечит финансовые возможности для дальнейшего роста и инвестирования в бизнес. Я думаю, это может сработать”.

Гэри Васснер, генеральный директор нью-йоркской факторинговой компании Hilldun Corp., сказал: “Я говорил [клиентам], что оплата в течение 90 дней не сильно отличается от того, что происходило в течение последних двух лет.

Что им придется скорректировать свои собственные денежные потоки, если они хотят продолжать продавать Saks/Neiman’s/Bergdorf’s. “Это повлияет на цепочку поставок, но такова реальность сегодняшнего дня. Если мы хотим, чтобы Saks Global стала здоровой, жизнеспособной компанией, с которой каждый сможет безопасно и прибыльно вести бизнес через 12 месяцев, то, к сожалению, нам придется смириться с этим”, — добавил Васснер. “Трудные решения.

Это намного лучше, чем банкротство”.

Один из продавцов сказал WWD, что они были немного шокированы, когда Saks запросил net 90, хотя это лучше, чем net-never, но “людей это не устраивает”.

Продавец сказал, что в случае с Neiman’s компания всегда получала 30 долларов нетто со скидкой. Компании предстоит крупный платеж, и она задается вопросом, когда он поступит.

Если Saks сможет получить 90 долларов нетто, другие розничные продавцы захотят того же. Дизайнер вечерней одежды Сирил Вердавенн, который продает Saks одежду исключительно в рамках шоурумов, получил зарплату на прошлой неделе. Он сказал, что есть “вполне понятные причины, по которым Saks задерживает выплаты поставщикам, а именно слияние Saks и Neiman Marcus”. Дизайнер сказал, что может позволить себе “продолжать рисковать из-за задержки платежей”, и сразу же решил “сделать приоритетным наш подход, ориентированный непосредственно на потребителя”.

Он добавил: “Мы превратили нашу студию в бутик, где клиенты могут делать покупки и настраивать свои заказы, создав собственную розничную сеть. — рассказывает Вердавенн из Saks, — наши сроки оплаты были 30 дней, а затем увеличились до 90 дней. ..Это расстраивает, но таковы издержки ведения бизнеса с универмагами. Что может быть справедливее? Конечно.

Хочу ли я бросить своих клиенток из Saks на Пятой авеню, которые не могут слетать в Нью-Йорк за платьем на заказ? Конечно, нет. Итак, что вы делаете? Итак, вы открываете кредитную линию, нанимаете агента и надеетесь на лучшее.” Один дизайнер, пожелавший остаться неназванным, сказал, что теперь ей приходится предварительно оплачивать счета фабрикам, с которыми она работает, “потому что они не верят, что мы заплатим вовремя».

Из-за этого возникает ситуация с нехваткой наличности.

По словам дизайнера, до слияния Neiman Marcus платил нетто 30% в день, но выплаты Neiman были приостановлены, как только сделка состоялась. Дизайнер сказала, что ее команда “топала ногами, просила и упрашивала, чтобы ей заплатили, и тратила часы своего времени на то, чтобы постоянно выпрашивать у них деньги. ”Оплата занимает не менее 120 дней“ — самый быстрый срок», — сказала она. “Как независимая компания, мы не располагаем достаточными денежными резервами.

Также не следует ожидать, что компания нашего размера пойдет на это, чтобы справиться с проблемами Saks Global”.

Прекрасно понимая, что “у LVMHS всего мира есть более весомый голос в лице Saks”, она предположила, что ритейлеру следует больше беспокоиться о тяжелом финансовом положении, в которое они ставят малые предприятия, и о диверсификации, которую эти небольшие бренды обеспечивают в сфере продаж. “Бренды не могут этого пережить. Я думаю, их позиция такова: «Вы нуждаетесь в нас больше, чем мы в вас, так что идите к черту.

У вас все будет хорошо. ”Нет, у нас все будет не так».

Один нью-йоркский дизайнер, пожелавший остаться неназванным, прошлой весной был вынужден прекратить продажи в Saks, хотя это был его крупнейший оптовый счет. “Hilldun больше не принимал их счета, поскольку они не только не платили, но и получали несанкционированные скидки. Именно по этой причине мне пришлось быстро искать торговое помещение в Нью-Йорке, и в мае прошлого года я открыл свой бутик”, — сказал он.

Дизайнер сказал, что не планирует снова показывать коллекцию Saks, “пока все окончательно не уладится”.

— При участии Лизы Локвуд и Розмари Фейтельберг.

Твитнуть