Один из самых «крутых» брендов Германии, Lala Berlin, появится в США.

Один из старейших и наиболее успешных инди-брендов Берлина планирует выйти на рынок США. Компания Lala Berlin была основана в 2004 году и с тех пор ведет спокойную и самостоятельную деятельность, в том числе через бутик в центре немецкой столицы.

Бренд был основан Лейлой Пьедайеш (псевдоним — Лала) с ее собственной коллекцией вязаных изделий ручной работы, а позже и с уникальными принтами, вдохновленными ее ближневосточным происхождением. Родившаяся в Иране Пьедайеш и ее семья переехали в Германию в 1979 году, когда она была еще ребенком, после революции, которая привела там к власти религиозные власти.

То, что начиналось как бизнес одной женщины, превратилось в многонациональный бренд с узнаваемым стилем — оригинальный фирменный принт был основан на узоре, который можно найти на традиционном шарфе—куфии, — и около 260 продавцами, в основном в Европе. Бренд пользуется особым успехом в Скандинавии и немецкоговорящих странах.

Теперь Пьедайеш и главный исполнительный директор Ливия Ли заявляют, что готовы выйти на рынок США. Бренд начал с того, что они сами назвали “очень тихим” запуском в августе этого года, сделав онлайн-предложения в своем интернет-магазине доступными для американских покупателей. Но они планируют, что физические продукты будут доступны в США к зимнему сезону 2023 года.

На этой неделе обе компании отправляются в Нью—Йорк — этот город, вероятно, станет их базой в США, — и Ли говорит, что сейчас разрабатываются последние аспекты стратегии их запуска, включая назначение торговых агентов. “Наши амбиции скромны”, — сказал Ли WWD. “Мы не стремимся приобрести 100 или 1000 дверей. Для первоначального запуска мы хотели бы привлечь одного или двух крупных продавцов, а затем и несколько специализированных розничных сетей, чтобы продемонстрировать бренд”.

Также планируется открытие новых магазинов, и маркетинговый бюджет бренда составляет 1 миллион евро, чтобы все это воплотить в жизнь.

По словам бизнес-леди, запуск в США финансируется за счет собственных доходов компании. В 2021 году выручка Lala Berlin составила 10,5 миллиона евро, а прибыль до вычета процентов и налогов за последние четыре года неуклонно росла — от 9 до 14 процентов, несмотря на пандемию COVID-19. Также произошли некоторые изменения в руководстве, поскольку бренд привлек на руководящие должности профессионалов международного уровня, которые ранее работали в таких компаниях, как Calvin Klein, Fendi, Gucci и Hugo Boss. “Все эти факторы повлияли на наше решение выйти на этот рынок мечты. Для нас это естественный прогресс”, — сказал Ли.

В конечном счете, компания Lala Berlin, которая разрабатывает дизайн в Берлине и производит продукцию в Италии, Турции и Китае, хотела бы, чтобы от трети до половины ее оптовых заказов приходилось на клиентов из США. Но как передать ту берлинскую изюминку, которая сделала бренд таким популярным в его родном городе, в Штатах?

Обе бизнес-леди говорят, что самое важное — это налаживание отношений. “Лейла действительно хороша в этом”, — с энтузиазмом отметила Ли. “Она строит отношения с людьми, которые увлечены брендом. На самом деле мы понимаем, что поначалу у нас не будет таких отношений, но у нас действительно есть отличительный бренд, и нам есть что сказать”.

Как объяснила сама дизайнер, стиль Лалы Берлин основан на собственном опыте Пьедайеш и на том, что она выросла в Берлине, в окружении культуры и музыки.

Самозваный сорванец предпочитал более мужественную одежду, но затем, когда она начала посещать красные дорожки и модные мероприятия, ей пришлось “одеваться как леди”, — смеясь, сказал Пьедайеш. Изучение ее иранских корней, а также ее личного пути означает, что в ней есть нечто большее, чем просто примесь богемы. “Вы знаете, кафтаны”, — Пьедайеш указал в глубь демонстрационного зала.

На других стеллажах в штаб-квартире бренда в Берлине узор в виде кефии, который был представлен с самого начала, видоизменился и теперь присутствует в виде тонкого узора на кожаных сумках, характерной каймы на кашемировых шарфах или футболках. Едва узнаваемые варианты фирменного принта в золотых и зеленых тонах кружатся и скользят по прозрачным, воздушным платьям или трансформируются в камуфляжные или анималистические принты на пальто и жакетах.

Цены начинаются примерно от 100 евро за футболку и доходят до более чем 700 евро за платья и пальто. “Мы с интересом наблюдаем за тем, как в США Рынок является самым конкурентным в мире”, — признала Ли. Но, добавила она, “когда я пришла сюда работать, я никогда раньше не слышала об этом бренде.

Теперь я чувствую, что это настоящая жемчужина, в ней есть что-то действительно особенное. Да, это прибыльная компания с очень преданными поклонниками, — сказала она, — но это также и увлекательный проект”. И это, как предположила пара, то, что, как они надеются, принесет им успех в США.

Твитнуть