Pandora Видит уверенный Третий Квартал и принимает Меры Предосторожности против Рецессии

ПАРИЖ — В третьем квартале продажи Pandora продолжали расти высокими темпами, несмотря на растущие опасения по поводу глобальной рецессии. Датский ювелир отметил “еще один уверенный квартал”, сообщив о выручке в размере 5,26 миллиарда датских крон, или 707,1 миллиона долларов. Это на 3% больше, чем за аналогичный период 2021 года, что соответствует самым высоким прогнозам. Выручка была на 13% выше, чем в 2019 году, до начала пандемии COVID-19. Но компания уже “принимает меры предосторожности, чтобы обеспечить нашу прибыльность в случае изменения обстоятельств”, — заявил главный исполнительный директор Александр Лацик. Ранее в этом году в Северной Америке было введено 4-процентное повышение цен примерно на треть ассортимента бренда после нескольких лет косвенного повышения цен, вызванного сокращением вдвое числа рекламных акций. На вопрос о том, почему цены были повышены, Лацик объяснил в интервью, что важно было сохранить цены начального уровня, чтобы “оставаться востребованным доступным предложением”, и что ряд стратегических товаров по более высоким ценам также не были затронуты, поскольку “потребители очень хорошо осведомлены о том, где находятся эти цены». ”

В целом, товары, которые смогли выдержать повышение цен, были позолоченными, с большим количеством изделий ручной работы и предметов для совместной работы, “где потребители осознают тот факт, что речь идет о другом бренде”.

Аналогичное повышение цен примерно на 4% было зафиксировано во всем мире в начале октября.

Хотя это еще только начало, “рынки довольно быстро сообщают мне, если они недовольны. Тишина — это хорошо”, — отметил Лацик во время аналитического мероприятия. В целом, он сохранил уверенность, отметив, что компания “хорошо подготовлена к тому, чтобы пережить потенциальную рецессию и воспользоваться соответствующими инвестиционными возможностями” благодаря сильным финансовым показателям и позиции Pandora в сфере доступных подарков. Назвав абсолютное влияние инфляции “управляемым” благодаря 76-процентной валовой прибыли, он объяснил, что 4-процентный рост цен был необходим для покрытия давления, вызванного ростом затрат, включая энергоносители и материалы.

Поскольку октябрь “торгуется такими же темпами, как и в третьем квартале”, Лацик не заметил каких-либо изменений в траектории, тем более что розничные показатели, такие как размер корзины, трафик и количество разговоров, остаются “очень высокими”.

Поскольку в ноябре начинается пик торгового сезона, а предпочтения покупателей Pandora в отношении покупок “пока в основном не изменились”, компания “хорошо подготовилась” к выпуску “захватывающей линейки продуктов”, включая выращенные в лаборатории бриллианты категории Diamonds by Pandora, которые были представлены в Северной Америке 25 августа., — сказал Лацик. Еще одним способом преодоления рецессии является управление постоянными издержками, которое включает в себя пересмотр контрактов со СМИ по всему миру, а также поэтапное, а не одновременное внедрение проектов, таких как программа лояльности.

Рынки с энтузиазмом восприняли результаты датской ювелирной компании, и цены на акции оставались стабильными в течение дня, начавшись на уровне 447,40 датских крон по сравнению с предыдущим закрытием на уровне 416,30 датских крон. Акции выросли в общей сложности на 10,6 процента за день до 460,60 датских крон на момент закрытия рынка.

В течение трехмесячного периода продажи в США упали на 3% по сравнению с третьим кварталом 2021 года, чему способствовали прошлогодние меры государственного стимулирования. Продажи по-прежнему на 56% превышали показатели 2019 года. Китай по-прежнему страдает от COVID-19, снизившись на 37% по сравнению с показателями 2021 года и на 71% по сравнению с показателем 2019 года до пандемии, при этом Pandora указывает на общее влияние на органический рост группы на 8%. Посещаемость магазинов снизилась на 61% по сравнению с прошлым годом.

В результате компания откладывает запланированное возобновление работы на этом рынке “до стабилизации ситуации”.

Ситуация в Европе была “неоднозначной”, и цифры указывали на умеренное сокращение в третьем квартале. Но основные причины были разными.

Германия остается “здоровой”, несмотря на 9-процентный спад органического роста в годовом исчислении, связанный с прекращением сотрудничества с онлайн-партнерами, в то время как активность распродаж, которая включает продажи в магазинах и электронную коммерцию Pandora, выросла на 3 процента. По сравнению с показателями 2019 года, рынок вырос на 35 процентов.

Во Франции снижение продаж на 2% произошло из-за снижения рекламной активности, в то время как снижение продаж в Италии на 8% было вызвано “негативным поведением потребителей из-за макроэкономических условий”, при этом как коэффициент конверсии, так и количество единиц на транзакцию снизились. В Великобритании продолжился рост во всех показателях, включая общий доход, который подскочил на 13 процентов.

С другой стороны, выручка Австралии выросла на 33% в годовом исчислении в натуральном выражении, поскольку на прошлогодние показатели повлияли закрытия из-за COVID-19, в то время как выручка остального мира выросла на 15%. Расширение розничной сети Pandora “начинает проявляться в цифрах”, — заявили в компании, отметив, что за первые девять месяцев текущего года дополнительный доход составил 630 миллионов датских крон (84,5 миллиона долларов), из которых 240 миллионов датских крон были потрачены на расширение сети и 390 миллионов крон на дальнейшую интеграцию и поглощения.

Как указывалось ранее, цель состоит в том, чтобы открыть еще 100-150 магазинов до конца года, а в 2023 году, как ожидается, органический рост составит 1-2 процента. “Потенциальный экономический спад дает возможность ускорить расширение сети”, — отметили в компании. “Как мы говорили на дне рынков капитала в прошлом году, мы видим большие неиспользованные возможности в том, чтобы сделать наш бренд более доступным на многих наших основных рынках”, — сказал Лацик. Отвечая на вопросы, руководители Pandora отметили, что компания стала “по-настоящему сильной в управлении магазинами” и гибкой в определении мест их расположения.

Финансовый директор Андерс Бойер настаивал на том факте, что Pandora “находится в верхней части прогноза” и что компания ожидает “высокой доходности в четвертом квартале”.

Еще одним событием квартала стала категория бриллиантов Pandora, представленная 25 августа в США и Канаде, на рынке, который “в 10 раз больше рынка Великобритании”, где были проведены первоначальные испытания, и который является крупнейшим в мире рынком бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях. Несмотря на то, что с момента запуска прошло всего семь-восемь недель, он уже занимал 3-процентную долю рынка в США, при среднем показателе в 5% в 269 магазинах, предлагающих этот ассортимент.

По словам Лацика, этот показатель вырос до 10% в 80 крупнейших магазинах по сравнению с примерно 2% в магазинах с худшими показателями, отметив, что отличительным фактором была “не концепция, а качество продаж в этих недорогих магазинах”.

Что касается 50% транзакций, совершаемых новыми потребителями, Лацик поспешил отметить, что “наиболее приятной частью уравнения” для него были 50% транзакций, совершаемых существующими потребителями Pandora, поскольку новая категория представляет собой “ценностное предложение, отличное от покупки традиционных товаров Pandora”.

“Безусловно, здорово, что у нас самый сильный приток новых клиентов в Pandora за последние три года, так что есть что-то, что пробуждает и, возможно, даже меняет восприятие людьми того, что представляет собой бренд Pandora”, — продолжил исполнительный директор, назвав этот сдвиг “большим позитивом». ”

Что касается возрастных групп, то, хотя Лацик отметил, что в целом [Pandora] “не хочет торговать так”, презентация U. S. Diamonds by Pandora продемонстрировала, что новый ассортимент привлекает миллениалов и молодых потребителей. Он предположил, что они, возможно, тяготеют к начальной ценовой категории, но это согласуется с исследованиями, показывающими, что “чем моложе потребитель, тем больше у него интереса, тем больше он осведомлен и тем больше принимает концепцию [бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях]”. — сказал он. — Это о многом говорит для будущих поколений”.

Хотя новая категория имеет “профиль рентабельности, отличный от среднего продукта Pandora”, который в настоящее время составляет около 50% от валовой прибыли из-за затрат на материалы и другие расходы, такие как маркетинг, цель для этой категории — “достичь рентабельности по EBIT группы или выше”, — сказал Лацик.

Уже запланирован выпуск новых изделий с бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях, начиная с кольца весом в 2 карата ограниченной серией, которое будет выпущено к праздничному сезону 2022 года. Компания Lacik ожидает, что это “еще больше привлечет внимание” к новейшей категории. “Мы расширяем ассортимент бренда”, — сказал Лацик, отметив, что бриллианты от Pandora продаются в 15 раз дороже, чем в обычном ассортименте бренда. Львиная доля продаж по-прежнему приходилась на категорию «Мгновения» — 71 процент, а продажи выросли на 2 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост был обусловлен сотрудничеством, таким как успешные совместные проекты Marvel и Disney, которые недавно запустили проекты по франшизам «Человек-паук» и «Винни-Пух».

В целом, рентабельность по EBIT за три месяца “оставалась высокой” и составила 18,6 процента, сообщает Pandora. Консенсус-прогноз варьировался от 16,4% до 19,5%. Компания сохранила прогноз по рентабельности по EBIT на уровне 25-25,5%. Торги в четвертом квартале пока соответствовали показателям за третий квартал и, “таким образом, соответствовали верхней границе предполагаемого ориентировочного диапазона на четвертый квартал”, в то время как банк по-прежнему предупреждал, что макроэкономические перспективы “связаны с повышенной неопределенностью”.

Аналитик RBC Capital Markets Пирал Дадхания (Piral Dadhania) отметил в аналитической записке, что результаты демонстрируют “довольно уверенный рост выручки и валовой прибыли” в третьем квартале, а общие прогнозы на год “немного консервативны”.

Твитнуть