Парижский ювелир Viltier начинает экспансию в Америку

Друзья детства Ирис де ла Виллардьер и Томас Монтье Лебуше, возможно, в детстве часами разглядывали ювелирные украшения, но им потребовалось более десяти лет, прежде чем они вместе основали парижский ювелирный бренд Viltier.

К своему раннему подростковому возрасту пара, которая называет друг друга “супругами по работе”, но в жизни не вместе, потеряла связь.

Де ла Виллардьер занялся дизайном, обучаясь в Пеннингене, известной парижской художественной школе, прежде чем отправиться во Флоренцию в международную аспирантуру Creative Academy, основанную финансовой компанией Richemont в 2003 году. Затем последовал опыт работы в ювелирах Marie-Helene de Taillac и Stone Paris.

Монтье Лебуше отправился в Лондон, где учился в Royal Holloway и Лондонской школе экономики, прежде чем присоединиться к Cartier, немного поработал в сфере финансов и, наконец, присоединился к команде своего друга, бразильского ювелира из Лондона Фернандо Хорхе, где он участвовал в развитии бренда на различных территориях, включая в США

Именно тогда их пути снова пересеклись, когда де ла Виллардьер заметил Монтье Лебуше в Instagram и зашел в его отдел продаж, чтобы пообщаться, пораженный тем, что они оба оказались в ювелирном секторе. Общение за чашкой кофе привело к еще нескольким встречам.

Вскоре они поняли, что их навыки не только дополняют друг друга — дизайн, брендинг и имидж для нее, коммерческое развитие и финансы для него, а также пересекаются на творческом фронте, — но и совпадают их вкусы и эстетика. Идея создания бренда пришла им в голову независимо друг от друга, но ни один из них не чувствовал, что сможет осуществить ее в одиночку. “Fine jewelry переживала момент возрождения по всему миру, но в Париже этого просто не происходило, и мы почувствовали, что там есть возможность показать, что для открытия ювелирного бренда не обязательно быть старше 30 лет”, — сказал Монтье Лебуше, вспоминая, как они обсуждали это в феврале 2019 года и что Джун, уволились с работы в тот же день.

Они придумали название Viltier, соединив начало ее имени с последним слогом его имени. Непритязательное, легко произносимое на большинстве языков, но все же очень французское, это было “в их духе”, особенно с учетом того, что дуэт, как правило, заканчивает предложения друг за друга.

Желтый стал их фирменным цветом, потому что они хотели чего-то “теплого, яркого и радостного”, что отличается от отстраненного восприятия ювелирных домов и отражает тот факт, что “то, что заставляет нас просыпаться по утрам, — это делать что-то счастливое, веселое, свежее”, — сказал Монтье Лебуше. Использование золота, добытого вручную, и производство исключительно в Париже с использованием бриллиантов и полудрагоценных камней, несмотря на то, что это увеличивало себестоимость на 20%, также было обязательным условием.

Несмотря на пандемию, два года, прошедшие с момента запуска бренда весной 2020 года, стали для бренда бурными. Социальные сети послужили трамплином для того, чтобы заявить о себе на карте. Такие розничные продавцы, как Net-a-porter и Le Bon Marche, пришли в Рив Гош, привлеченные разумными ценами, которые варьируются от 1100 евро за кольцо с тремя мелкими бриллиантами до 13 000 евро за асимметричные серьги с неотапливаемым топазом в 5 карат. Так же поступали и частные клиенты — такие знаменитости, как Энн Хэтэуэй, Ирина Шейк, Мелани Тьерри и Шэрон Стоун, — а также клиенты мужского пола, которые поначалу удивили де ла Виллардье, который позже загорелся идеей представить более мужественные модели.

Через несколько месяцев они даже открыли свой парижский выставочный зал при поддержке государственного инвестиционного банка BPI, в солнечном месте на тихой улочке в престижном 7-м округе. К концу первого года их оборот составил чуть менее 1 миллиона евро, а к 2022 году, второму году их деятельности, они ожидают 250-процентный рост.

На самом деле, единственное, что не получилось у Viltier, — это их первоначальная идея предложить изысканные изделия на каждый день, доступные по цене и простые в продаже. “Нам просто не понравился продукт”, — сказал де ла Виллардьер, отметив, что оба они тяготеют к смелому золотому дизайну. — А если бы мы сами не хотели его носить, как бы мы могли его продать?

Что им действительно понравилось, так это овальная форма, которая повторялась во всех дизайнерских альбомах de la Villardiere и стала основой для Magnetic, их первой коллекции — разумеется, из желтого золота. Его графичная, ретро-шикарная форма с рифлеными краями идеально сочетается с инкрустациями из твердого камня и бриллиантами. “А когда мы украшены драгоценными камнями, это выглядит так, будто нас двоих связывают бриллианты, как нас с Томасом всю жизнь связывали украшения”, — объяснила она.

Следующим шагом станет создание флагмана в Париже, но у de la Villardiere и Montier Leboucher есть планы и за пределами Франции. По их словам, они уже активно продвигаются в США, и не в последнюю очередь потому, что их самый первый заказ в электронной коммерции был сделан американским клиентом.

Участие в выставке Couture trade show в Лас-Вегасе в 2021 году еще больше укрепило их веру в рыночный потенциал своего бренда, привлекая таких ритейлеров, как портлендская Twist или ювелирная компания Reinhold из Пуэрто-Рико. Компания Viltier дебютировала на выставке Bergdorf Goodman в июне и делает первые шаги в США. Вскоре стал очевиден трюизм ювелирного мира: в то время как французские потребители ищут более изысканные украшения, американские выбирают более смелые, и это направление как нельзя лучше подходит дуэту.

Обратите внимание на недавно представленную линию Edge с градуированным профилем, напоминающим линию горизонта. По бокам можно вставить цветные драгоценные камни, которые придадут изделию неброский блеск и привлекательность. При стартовой цене около 3000 евро за небольшую подвеску и доходящей до 39 000 евро за массивную манжету с бриллиантами, Viltier выходит на территорию ювелирных домов, которыми они восхищаются. Они планируют расширить свое присутствие на Ближнем Востоке, приняв участие в предстоящей Арабской ювелирной ярмарке в Бахрейне, и рассматривают возможность развития в Корее, где у них в настоящее время есть один розничный магазин.

Но больше всего они гордятся тем, что делают для новобрачных. В этой категории “вся работа, проделанная нами по последнему слову техники, окупилась, потому что клиенты [для новобрачных] обращаются к вам только в том случае, если у вас репутация человека, который все делает правильно”, — пояснил он.

Твитнуть