Patrice Louvet от Ralph Lauren о роскоши и планах на год вперед

Поклонники моды всегда стремились быть в нужном месте — на нужной вечеринке, в нужном месте проведения показа и, самое главное, на нужном рынке.

Прямо сейчас подходящим рынком является роскошь, и именно там Ralph Lauren Corp.

Был возглавлен.

Патрис Луве (Patrice Louvet), президент и главный исполнительный директор, рассказал WWD, что стремление фирмы стать “ведущей компанией в мире по производству предметов роскоши” принесло дивиденды во втором финансовом квартале, когда прибыль снизилась, но превысила прогнозы, а продажи выросли.

Достижению этих целей способствует недавно обновленный стратегический план компании, который, по словам Луве, является достаточно эффективным и разнообразным, чтобы идти в ногу со временем и удвоить количество продуктов в наиболее востребованных категориях или регионах.

“У нас есть четкий план действий, и у нас есть несколько источников роста”, — сказал Луве. “У нас есть уникальная возможность активнее работать над некоторыми аспектами стратегии. Гибкость действительно заложена в наш общий план.

Что касается нашей продукции, то в этом квартале мы можем расширить ассортимент, чтобы выпускать больше спортивных пальто и меньше толстовок”.

Во всех регионах присутствия компании наблюдается постоянный рост на валютной основе, особенно в Китае, несмотря на карантин из-за COVID-19. А бизнес по полной цене компенсирует давление в торговых точках компании. “Мы активно развиваемся, мы сосредоточены на увеличении доли, на привлечении новых потребителей”, — сказал Луве, отметив, что за прошедший квартал компания привлекла 1,3 миллиона новых потребителей.

Тем не менее, итоговые показатели не вполне соответствуют тем, что были год назад.

Чистый доход Ralph Lauren снизился до 150 долларов. 2 миллиона, или 2,18 доллара за акцию, по сравнению со 193,3 миллионами, или 2,57 долларами годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию также снизилась до $2,23 с $2,62 годом ранее, но оказалась выше прогноза аналитиков в $2,08.

Акции компании выросли на 5,8 процента до 95,45 долларов. Выручка за три месяца, закончившихся 1 октября, увеличилась на 5 процентов до 1,58 миллиарда долларов с 1,5 миллиарда долларов, увеличившись на 13 процентов в постоянных валютах.

В Азии продажи выросли более чем на 30% в постоянных валютах, в то время как в Европе продажи выросли в середине 1990-х годов, а в Северной Америке наблюдался незначительный рост, выражающийся однозначной цифрой.

Успехи в Азии особенно заметны, поскольку многие бренды столкнулись с трудностями из-за карантина COVID-19 на рынке, что вынудило Ralph Lauren закрыть 35 процентов своих магазинов в Большом Китае.

Общий ландшафт в Китае также меняется, поскольку президент Си Цзиньпин укрепляет политическую власть и задает новый тон на самом верху.

Луве отметил, что Ralph Lauren работает в Китае уже 40 лет, налаживая там прочные связи с партнерами по цепочке поставок и потребителями.

“Мы действительно рады краткосрочным, средне- и долгосрочным возможностям в Китае”, — сказал он.

Но Китай также не является конечной целью стратегии компании, и генеральный директор сказал, что у Ralph Lauren есть “ряд географических возможностей для роста”, в том числе на Западном побережье США. “Причина, по которой мы провели наш показ именно там, не в чистой удаче”, — сказал Луве, имея в виду первый показ бренда на подиуме Западного побережья в престижном пригороде Лос-Анджелеса Сан-Марино, штат Калифорния, в прошлом месяце. По мере того как бренд расширялся, он также неуклонно продвигался вперед — эволюция, соответствующая философии основателя. “Наш бренд всегда основывался на оптимизме, вдохновляющих мечтах и чувстве возможности”, — сказал Ральф Лорен, исполнительный председатель и креативный директор. “На протяжении более пяти десятилетий люди во всем мире активно использовали эти идеи, снова и снова доверяя Ralph Lauren в обеспечении качества, неподвластности времени и аутентичности. ”

Эти основополагающие черты помогли Ralph Lauren продвинуться по карьерной лестнице в сфере моды, но Луве назвал повышение цен “результатом” стремления компании к росту, в то время как вклад включает в себя создание бренда и предложение продукции.

Средние розничные цены на единицу продукции в сети компании, ориентированной непосредственно на потребителя, выросли на 18 процентов за квартал, превысив рост на 15 процентов год назад.

Отчасти это, без сомнения, объясняется инфляцией, а остальное компания объясняет “привлекательным предложением продукции и дисциплиной продвижения». ”

“Потребитель видит наше дифференцированное предложение”, — сказал Луве.

По словам генерального директора, Ralph Lauren исторически ассоциировался с “мировыми брендами PVHS и VFS».. Мы стремимся продолжать развивать компанию. ”.

“Мы собираемся продолжать превращать нашу компанию в компанию класса люкс”, — сказал он. “Это путь, по которому мы идем”.

(Ральф Лорен не одинок в этом стремлении, другие компании, такие как Carpi Holdings, материнская компания Майкла Корса, также стремятся к роскоши.)

В то время как многие модные компании значительно сократили свои годовые прогнозы на этот год из-за заоблачно высокой инфляции, более высоких процентных ставок и надвигающейся рецессии, Ralph Lauren в целом удерживает свои позиции.

Компания по-прежнему ожидает, что ее выручка увеличится на однозначные цифры, хотя скорректированная операционная маржа, по прогнозам, составит от 14 до 14,5%.

Чтобы достичь таких показателей, фирме придется ориентироваться в условиях растущей конкуренции, когда все больше покупателей, уставших от жизни, и на рынке много товаров. “Мы наблюдаем ситуацию, когда рекламные акции начинаются раньше, и они становятся более массовыми, чем в последнее время”, — сказал Луве. “Это не наша игра. Мы не будем ввязываться в рекламную борьбу только для того, чтобы завоевать краткосрочную долю рынка, потому что это не та доля, которую мы хотели бы иметь, потому что это неустойчиво.

Я хочу, чтобы люди приходили к бренду из-за того, за что мы выступаем”.

По мнению Луве, если соблюдение правил приведет к нескольким неудачным кварталам, так тому и быть. Так что же не дает генеральному директору спать по ночам?,

“Люди по-прежнему будут покупать одежду, это не значит, что рынок упадет до нуля”, — сказал он. “По-прежнему существуют отличные возможности для увеличения доли рынка, так как же нам повысить привлекательность бренда и продолжать повышать ее? Как нам добиться того, чтобы наши инвестиции, запасы и общие ресурсы оставались гибкими?

“Я сплю достаточно хорошо”, — сказал Луве.

Твитнуть