PGA Superstore продолжает открывать новые магазины — идеальное место для игроков в гольф и болельщиков

Рори Макилрой преуспевает, выигрывая как Pebble Beach Pro-Am, так и Players Championship, а в начале апреля выходит на Masters — единственный крупный турнир, который ему еще предстоит выиграть, чтобы завоевать титул Большого шлема в карьере. Скотти Шеффлер, лучший теннисист мира, в этом сезоне испытывает трудности после того, как порезал руку, готовя равиоли к рождественскому ужину, а Тайгер Вудс только что порвал ахиллово сухожилие, и ему пришлось перенести еще одну операцию. Да, официально сейчас сезон гольфа, и, поскольку поля на северо-востоке только начинают открываться после холодной зимы, энтузиасты с нетерпением ждут возможности провести еще один сезон на солнце.

Но не только игроки переживают из-за этого. Супермаркет PGA Tour также готов принять игроков и фанатов гольфа в свои ряды. Ритейлер только что открыл свой 75-й магазин в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, — спортивную мекку площадью 35 000 квадратных футов с крытым полем для гольфа, уроками от сертифицированных профессионалов, услугами по изготовлению и ремонту клюшек на заказ, а также широким ассортиментом одежды, обуви и снаряжения от всех ведущих брендов. Как описала это Джилл Томас, директор по маркетингу супермаркета PGA Tour, “Это настоящий Диснейуорлд для игроков в гольф”.

Бизнес берет свое начало с супермаркета Martin’s Golf &Tennis, который был открыт в конце 1960-х годов в Миртл-Бич, Южная Каролина.

По словам Томаса, этот магазин служил “маяком” для игроков в гольф, направлявшихся в этот район, чтобы поиграть на многочисленных полях. “Когда вы попадали в Martin’s, вы знали, что добились успеха”, — сказала она. В 2004 году группа инвесторов приобрела Martin’s и переименовала его в супермаркет PGA Tour, получив бессрочную лицензию от Ассоциации профессиональных игроков в гольф, — сказал Томас.

В 2010 году Артур М. Бланк, соучредитель Home Depot, приобрел компанию и присоединил ее к своему AMB Sports &amp, Развлекательный бизнес, в который входят «Атланта Фэлконс», футбольный клуб «Атланта Юнайтед», гольф-клуб «Мерседес-Бенц Стэдиум Атланта Драйв» и другие компании. По ее словам, PGA также сохранила за собой долю собственности.

Сегодня сеть супермаркетов PGA Tour охватывает более половины территории США, и компания также занимается электронной коммерцией, осуществляя поставки по всему миру. Хотя частная компания не предоставила точных данных об объеме продаж, отраслевые источники сообщают, что ее продажи превышают 600 миллионов долларов, и в этом году, по словам Томаса, планируется добавить еще семь магазинов к своему торговому парку.

Учитывая, что гольф, по словам Томаса, “пользуется популярностью”, а также тот факт, что в магазинах также представлены товары для тенниса и нового популярного вида спорта — пиклбола, неудивительно, что ритейлер находится в режиме расширения. По данным Национального фонда гольфа, в 2024 году на поле для гольфа играли 28,1 миллиона американцев, что является самым высоким показателем с 2008 года.

Из этого числа 28 процентов составляли женщины, а 25 процентов — чернокожие, азиаты или латиноамериканцы, что также является самым высоким показателем в этих категориях. По ее словам, чтобы обслуживать такую разнообразную клиентскую базу, PGA Superstore продает около 50% твердых и 50% мягких товаров и предлагает продукцию, ориентированную на всех, от “заядлого игрока в гольф до новичка”.

Что касается снаряжения, то в магазинах можно найти все — от комплектов начального уровня до специальных клубов для студийной подготовки с экзотическими валами. Здесь представлены все основные бренды: Ping, TaylorMade, Callaway, Cobra, Titleist, Srixon и другие более мелкие производители.

В сфере одежды мужские бренды представлены в широком диапазоне — от спортивных гигантов, таких как Adidas, Puma и Nike, до новых популярных брендов, включая Bad Birdie, B. Draddy, Bogey Boys, Chubbies, Eastside Golf, Greyson, Johnnie-O, TravisMathew, Polo Golf и Peter Millar. Есть также бренд PGA Tour, который предлагает более доступную альтернативу некоторым крупным игрокам. “Сегодня вы видите так много индивидуальных проявлений”, — сказал Томас, добавив, что супермаркет PGA Tour “обслуживает широкую аудиторию.

Гольф — это игра для всех, и вовлеченность — наше конкурентное преимущество”.

Для женщин популярны такие бренды, как TravisMathew, Lilly Pulitzer, J. Lindeberg, Le Lis и Barstool Sports. “Мы обслуживаем женщин-покупателей лучше, чем кто-либо другой”, — похвастался Томас, указывая на выбор брендов, размеров и стилей. Что касается обуви, то в дополнение к обычным моделям — Adidas, Nike, Footjoy и Under Armour — “сейчас по-настоящему популярны модели для гольфа, такие как Samba и Gazelle, которые она назвала моделями ”course to street“.

Хотя большинство покупателей играют в эту игру, магазины также обслуживают зрителей. “Гольф как стиль жизни очень популярен, независимо от того, играете вы или смотрите”, — сказала она. “Мы видим, что молодые женщины и мужчины выбирают одежду разных силуэтов. ”Что касается женщин, то они часто выбирают юбки и топы, которые, “возможно, не подходят для гольфа, но выглядят мило”, — со смехом сказала она.

Площадь магазинов обычно колеблется от 25 000 до 45 000 квадратных футов, при этом большинство из них занимают в среднем около 35 000 квадратных футов. “Это правильный размер для нас”, — сказала она, добавив, что опыт является ключевым компонентом успеха компании. Хотя многие из них находятся в курортных районах, другие расположены в местах с интенсивным движением, таких как Парамус, Нью-Джерси, Чикаго или Даллас. “Сегодня каждый город — это город для игры в гольф”, — сказала она.

Среди новых городов, которые планируется открыть в этом году, — Луисвилл, Кентукки, Норуолк, Коннектикут, Черри-Хилл, Нью-Джерси, Вудбери, Миннесота, и еще пара на юго-востоке. Но в супермаркете PGA Tour не обошлось без конкуренции. Томас сказал, что любой розничный торговец, торгующий снаряжением для гольфа или одеждой, является конкурентом, хотя Golf Galaxy, принадлежащий Dick’s Sporting Goods, является, пожалуй, ближайшим конкурентом. Однако “нетрадиционные” магазины, которые продают товары для гольфа, такие как Target или Costco, или спортивные бренды, такие как Vuori, которые пользуются популярностью у игроков в гольф, также снижают продажи. “Это отличный знак для гольфа и интересный вызов для нас”, — сказала она.

Один из способов добиться успеха — это маркетинг. Томас рассказала, что, когда пять лет назад она пришла в супермаркет PGA Tour, компания ориентировалась почти исключительно на заядлых игроков в традиционный гольф. Сейчас она ориентирована на более молодую и разнообразную аудиторию. “День, когда мы покажем телевизионный ролик ”Браво», станет самым счастливым днем в моей жизни», — сказала она. “И мы приближаемся к этому”.

Она сказала, что основной игрок в гольф по-прежнему представляет большую часть бизнеса, “но мы хотим быть гостеприимными и инклюзивными”. Это включает в себя предложение товаров, связанных с другими гольф-лигами, включая LIV Golf и TGL. Несмотря на то, что LIV, лига новичков, финансируемая Государственным инвестиционным фондом Саудовской Аравии, привлекла некоторых из самых популярных игроков, включая Брукса Кепку, Джона Рама и Фила Микельсона, своими огромными зарплатами, PGA искала способ, как они могли бы работать вместе.

Магазины PGA Tour Superstores также являются официальным розничным партнером TGL, одобренной PGA лиги, созданной спортивным директором Майком Маккарли вместе с Вудсом и Макилроем, которая сочетает в себе традиционную игру и имитацию гольфа в помещении. “Мы являемся брендом, связанным с PGA Tour, но мы поклонники гольфа, и мы лояльны, но мы не ограничены”, — сказала она.

По ее словам, сотрудничество магазинов с самой PGA также является преимуществом. По словам Томаса, основной оператор профессиональных турниров по гольфу в Северной Америке вообще не занимается мерчендайзингом, в чем и заключается роль супермаркета PGA Tour. “Мы помогаем им. Там, где мы являемся экспертами, они полагаются на нас, а мы — на них, когда речь заходит об игроках в гольф”.

Хотя ритейлер напрямую не спонсирует спортсменов, он сотрудничает со своими поставщиками и PGA, чтобы получить доступ к игрокам.

Если в будущем ситуация изменится, сказала она, “мы, вероятно, сосредоточимся на женщинах—спортсменках или юниорках — они больше нуждаются в поддержке”.

Твитнуть