Розничные продавцы ищут привлекательные фасоны в Coterie, чтобы сэкономить

Несколько владельцев магазинов, которые уже давно работают в Нью-Йорке, с некоторой опаской следили за показом Coterie New York, проходившим на этой неделе в конференц-центре Jacob K. Javits, и им нужен был новый стиль. Розничные торговцы и продавцы, хорошо знающие о множестве простых вещей и однотипности, которые можно найти в Интернете и в магазинах, подчеркивали важность привлекательного стиля. Одним из новых дополнений к выставке стала выставка Creative Africa Nexus (Canex), на которой были представлены 10 брендов из Африки. Были также более крупные павильоны, посвященные брендам из Италии и Кореи, включая такие бренды, как Dahlia Project. На выставке Walmart также был представлен большой зал, но сотрудники, работающие на месте, воздержались от комментариев, обратившись в корпоративный офис сети.

Представитель Walmart позже сказал: “В рамках наших постоянных усилий по взаимодействию с продавцами и потенциальными продавцами, наша команда Walmart Marketplace приняла участие в мероприятии. ”Трехдневное мероприятие завершилось в четверг. Люсия Эспозито, 35-летняя владелица магазина Engel Shop Too в Энглвуде, штат Нью-Джерси, сказала, что большая часть ее бизнеса по-прежнему управляется онлайн, после того как COVID-19 вызвал этот сдвиг “по-крупному».

Она добавила: ”Сменился весь персонал. Людям больше не нужно одеваться. Они работают из дома. Все стало намного более непринужденным. Категория повседневной одежды стала очень популярной, потому что вы можете ходить в повседневном стиле куда угодно”, — сказала она. Эспозито сказала, что она ищет “новые, качественные вещи, которые невозможно найти в Интернете, что практически невозможно”, и что верхняя одежда является приоритетом в ее списке покупок. “Люди тратят совершенно по-другому.

Они тратят деньги, когда им нужно что-то для более официальных мероприятий, таких как торжественные мероприятия с галстуками. В противном случае они бегают по Лулулемону”, — сказал Эспозито, добавив, что объем продаж снизился на 10-15 процентов по сравнению с прошлым годом.

Пэтси Маллинс, которая владеет магазином аксессуаров в Чикаго уже 25 лет, сказала, что она “очень обеспокоена тем, что происходит с экономикой. ”В результате ритейлер “очень внимательно” относится к тому, что она покупает, и ищет товары стоимостью от 300 до 350 долларов по сравнению с 400 долларами год назад. Несмотря на это, она планировала в определенной степени использовать все возможности избранных предметов высокой моды.

Она искала “выдающиеся” вещи, такие как красивые платья, блузки и юбки, но не слишком много повседневных вещей. Ее заинтриговали женственные модели турецкого бренда Zilberman из льна и шифона. Увидев 5-процентный спад в бизнесе, она сказала: “Это во многом связано с настроениями в стране. Это просто пронизывает все, но многие мои клиенты все еще могут позволить себе покупать. Я стараюсь помнить об этом и о тех людях, которые не могут этого сделать, — о людях, которые работают каждый день и у которых есть другие обязанности”.

Безшан Долатабади, владелец магазина B. Prince в Бирмингеме, штат Алабама, искал кашемировые свитера, куртки и другие товары от новых поставщиков. Falguni Shane Peacock, перуанский бренд ME369 и испанский T. В его списке были и Ba, и Maison Lurex.

Покупатели стали делать покупки более эпизодично, но в целом продажи остались примерно на том же уровне, что и в прошлом году, сказал он. “У нас будет два отличных дня, а затем два очень спокойных. Это зависит от настроения”, — сказал Долатабади. “Когда ситуация становится более стабильной или наступают перемены к лучшему, они отправляются за покупками.

Когда что-то становится немного странным, это, как правило, продолжается минуту или две. Трудно разобраться в закономерностях, а мы работаем в этом бизнесе уже 40 лет.” Другая розничная продавщица, Мелисса Десотел, владелица магазина Whim в Берлингтоне, штат Вирджиния, делала покупки в таких стилях повседневного комфорта, как джинсовая ткань, “милые куртки” и блейзеры от Z Supply, Nation и Favorite Daughter.

Проработав в бизнесе 18 лет, она сказала, что в прошлом году продажи немного снизились из-за опасений по поводу президентских выборов, и что сейчас люди, похоже, занимают выжидательную позицию. Но первые три месяца года, как правило, более спокойные из-за резких перепадов температур в городе, сказал Десотельс.

Помимо Whim, она владеет обувным магазином Dear Lucy на Черч-стрит, где запрещено движение автомобилей, где владельцы магазинов обмениваются идеями и координируют мероприятия. Дезотель также ведет в Instagram канал ShopLocalBTV, рассказывающий об интересных вещах, которые продают местные ритейлеры.

Она сказала: “Я всегда сотрудничаю со своими коллегами-ритейлерами. Один и тот же покупатель может тратить доллары то здесь, то там. Это делается для общего блага”.

Во вторник утром киоски Favourite Daughter были одними из самых оживленных в Coterie. По словам директора по продажам Рене Люнг, после расширения отдела продаж в прошлом году за счет представителей в Атланте, Чикаго и Далласе, Favourite Daughter открыла новые бутики и магазины.

Покупатели присматривались к джинсовой ткани, костюмам, одежде для отдыха, изделиям с логотипами и аксессуарам, в том числе к новинкам для холодной погоды. По словам Люнга, некоторые магазины уделяют особое внимание футболкам и свитшотам с логотипами, которые продаются по цене от 100 долларов и ниже. Ожидается, что в этом году бизнес вырастет более чем на 10 процентов, добавила она. Эми Рич, которая владеет магазином Pumpz в Эдине, штат Миннесота, уже 25 лет, рассказала, что она постоянно ищет сапоги, обувь, аксессуары и верхнюю одежду, особенно меховые и новинки, а Diomi является ее любимым ресурсом. “В Миннесоте мы носим много пальто.

Мы не носим одно и то же пальто круглый год, потому что зима у нас начинается в октябре и длится до апреля”, — говорит она. Средняя стоимость покупки в магазине составляет около 750 долларов, а изысканные ювелирные украшения и винтажные вещи пользуются популярностью у покупателей, которые рассматривают такие покупки как инвестиции.

Рич сказала: “У нас огромный винтажный бизнес Chanel, и мы действительно преуспеваем в этом”, — добавив, что она планировала посмотреть бижутерию в магазине Janis Savitt. Альберто Родригес, главный исполнительный директор компании Vilagallo, участвовавшей в выставке, сказал, что розничные торговцы все чаще ищут товары, которые “легко продаются». ”Они уходят от убогих, скучных вещей, которые могут быть у многих брендов или которые вы можете найти по низким ценам“, — сказал он.

Достав с вешалки две шерстяные куртки в клетку — одну с вышитыми собаками — он сказал, что покупатели более склонны выбирать ту, что с собаками, потому что это стимулирует импульсивные продажи.

На долю США приходится 40% бизнеса Vilagallo, и компания расширила дистрибуцию в Австралии и Италии. Основанная в 1996 году, мадридская компания имеет дизайнерский центр в Милане и производство в Португалии. Рубашки оптом стоят от 60 долларов, платья — от 90 долларов, а жакеты — около 100 долларов. Леа Джермано, основательница парижской платформы проката Studio Paillette, искала американские бренды или лейблы, которые представлены только в Coterie. “На самом деле, не обращая внимания на цену”, — сказала она, — “она ищет что-то, что привлекает ее внимание своим объемом, материалом, текстурой или «бренд рассказывает историю.

Джермано сказала, что Брюсеглен “очень милый, очень красочный, а принты потрясающие”, и отметила Ламарка и Элиф Чижизоглу в качестве других своих фаворитов. Только что из Копенгагена, она планировала отправиться в Лондон и Милан за другими материалами.

Твитнуть