Розничный продавец мужской одежды для крупных и высоких людей Destination XL в четвертом квартале понизил цену на красный цвет

Обновлено в 16:05 по восточному времени 20 марта В четвертом квартале Destination XL Group оказалась в минусе, поскольку снижение посещаемости ее магазинов и конверсии в Интернете негативно сказалось на ее бизнесе. Ритейлер men’s big and tall в четверг сообщил о чистом убытке в размере $1,3 млн, или 2 центов на акцию, по сравнению с чистой прибылью в размере $5,2 млн, или 8 центов на акцию, в четвертом квартале 2023 финансового года. Общий объем продаж снизился на 13,1 процента до 119,2 миллиона долларов с 137,1 миллиона долларов в предыдущем году, а продажи в сопоставимых магазинах упали на 8,7 процента по сравнению с четвертым кварталом 2023 года.

Компания сообщила, что продажи в ее магазинах снизились на 6,7%, а в сфере прямых продаж — на 12,7%. Сопоставимые продажи снизились на 11,8% в ноябре, на 4,4% в декабре и на 13,3% в январе. По словам ритейлера, рост сопоставимых продаж в декабре был обусловлен целевыми рекламными предложениями, которые действовали в праздничный период. “Наши результаты продаж отражают сложный год для сектора мужской одежды, где DXL столкнулась с проблемами из-за снижения посещаемости наших магазинов и низкой конверсии онлайн”, — сказал Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор. “Розничная торговля для мужчин остается нестабильной, и мы полагаем, что крупные потребители сократят расходы на себя в 2024 финансовом году. Несмотря на эту проблему, мы поддерживали стабильный операционный режим, обеспечивали товарную маржу и контролировали операционные расходы, что позволило обеспечить положительную чистую прибыль, положительный свободный денежный поток и скорректированную рентабельность по EBITDA на уровне 4,3 процента.

Наш баланс стабильен, у нас хорошие запасы, нет долгов и 48,4 миллиона долларов наличных и инвестиций”.

Кантер добавил, что в прошлом году компания провела исследование потребителей, чтобы изучить узнаваемость бренда, тенденции и влияние популярных препаратов для похудения на свой целевой рынок, последнее из которых может быть палкой о двух концах. “Мы обнаружили, что многие потребители препаратов для похудения чувствуют себя увереннее с новыми формами тела и с удовольствием пробуют новые фасоны и размеры, а также склонны чаще ходить по магазинам и заменять товары по мере изменения их размера”, — сказал Кантер во время телефонного разговора с аналитиками. “И наоборот, наше исследование показывает, что некоторые покупатели сообщили, что будут откладывать покупки до тех пор, пока не достигнут своей цели по снижению веса”.

В прошлом году компания открыла семь магазинов, обновила свой веб-сайт и внедрила улучшенную программу поощрения клиентов, которая, как ожидается, поможет увеличить продажи в будущем. Кантер сказал во время телефонного разговора, что компания считает, что рынок может вместить еще 50 магазинов DXL, и планирует открыть еще восемь отделений в 2025 году: одно уже открыто, четыре откроются в первом полугодии, а остальные — в конце лета или начале осени.

Забегая вперед, Кантер сказал, что в то время как продажи в интернет-магазинах упали на 12%. 5% за первые шесть недель этого года, он ожидает улучшения с низкого двузначного отрицательного показателя в первом квартале до однозначного отрицательного показателя во втором квартале и возвращения к положительному результату во второй половине года “благодаря сочетанию наших стратегических инициативы, незначительное улучшение макроэкономических тенденций и упрощение сравнения показателей по мере приближения к 2025 финансовому году”. Несмотря на это, компания отказалась предоставить прогноз по продажам и прибыли на 2025 финансовый год.

Кантер сказал, что в этом году ритейлер будет по-прежнему сосредоточен на “выполнении нашего стратегического плана, обеспечивая при этом приемлемую рентабельность по EBITDA и свободный денежный поток. Мы следим за развитием ситуации с тарифами, и у нас минимальное присутствие в Китае, Мексике и Канаде.

В совокупности на долю этих трех стран приходится менее 5% нашей собственной продукции, и мы ожидаем, что они повлияют на валовую прибыль менее чем на 10 базисных пунктов в 2025 году”.

Он также подчеркнул, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию, компания считает, что “погоня за продажами за счет чрезмерных рекламных акций в период спада была бы контрпродуктивной и что поддержание нашей операционной инфраструктуры имеет решающее значение для долгосрочного успеха”.

Интересно, что, по его словам, “низкая осведомленность” о компании создает краткосрочные проблемы для вновь открывающихся магазинов, но реклама может помочь изменить ситуацию. Повышению осведомленности о компании также может способствовать оптовая сделка с Nordstrom, которая началась в июне прошлого года.

В настоящее время на торговой площадке этого ритейлера представлено 37 брендов и 2200 стилей одежды, и к 2025 году планируется расширить маркетинг в рамках этой инициативы. В число ключевых брендов входят Polo и частные бренды DXL Harbor Bay и Oak Hill.

Кантер также отметил, что в ближайшее время будет запущено эксклюзивное сотрудничество с брендом TravisMathew, специализирующимся на гольфе и образе жизни, для крупных и высоких клиентов, которое, как ожидается, увеличит продажи. За год чистая прибыль составила 3,1 миллиона долларов, или 5 центов на разводненную акцию, по сравнению с 27,9 миллионами долларов, или 43 центами, в 2023 финансовом году. Общий объем продаж упал до $467 млн с $521,8 млн годом ранее, а продажи в сопоставимых магазинах снизились на 10,6%. 23 декабря ритейлер получил от Fund 1 Investments ни к чему не обязывающее предложение о приватизации компании. Фонд 1 был частью фонда Blackstone 6.

В прошлом году компания L’Occitane приобрела производителя косметики за 4 миллиарда евро. В то время Destination XL опубликовала заявление о том, что она получила предложение, и ее совет директоров “регулярно рассматривает возможности создания и повышения акционерной стоимости и будет тщательно рассматривать и оценивать это предложение и другие стратегические альтернативы вместе со своими финансовыми и юридическими консультантами.

Представитель Destination XL отказался от комментариев в четверг, а Fund 1 не ответил на неоднократные запросы о предоставлении обновленной информации. Акции Destination XL упали на 8,7 процента до 1 доллара. 85 на бирже Nasdaq в четверг.

Твитнуть