Saks Global сбрасывает мультибрендовую модель Luxury, платежи для поставщиков

После трудного 2024 года недавно созданная Saks Global разработала генеральный план по “перезагрузке” методов ведения бизнеса и начала разъяснять поставщикам свою стратегию. Официальные лица также сообщили в пятницу, что Saks Global обладает достаточной ликвидностью, чтобы стать более сильными партнерами для брендов, и имеет новый график платежей, чтобы погасить задолженность перед поставщиками, но также будет отбирать свою матрицу, чтобы сосредоточиться на более сильных поставщиках и стать лучшими партнерами с теми, кто поддерживает Saks. Saks уведомила поставщиков о своем новом графике платежей, указав, что с 1 марта поставщики будут получать оплату через 90 дней с момента получения запасов и что все просроченные остатки будут выплачиваться 12 ежемесячными платежами, начиная с июля 2025 года.

По словам Сакса, все платежи будут осуществляться посредством безналичного расчета/ACH в кратчайшие сроки, которые станут коммерчески возможными, что “значительно облегчит наши процессы”. Многие поставщики, особенно мелкие, не получали зарплату в течение нескольких сезонов и сократили или вовсе прекратили поставки Saks. “Мы перестраиваем мультибрендовую модель дистрибуции товаров класса люкс не потому, что нам так хочется.

Это потому, что модель больше не работает”, — сказал Марк Метрик, главный исполнительный директор Saks Global, в эксклюзивном интервью WWD в пятницу. “Единственное, что не изменилось за те 29 лет, что я занимаюсь бизнесом, — это то, как работают все финансовые показатели, как платят поставщикам, но многое в этой модели работает неправильно. “Создание этой удивительной платформы [Saks Global] дает нам возможность стать местом, где клиенты захотят совершать покупки, а бренды захотят вести бизнес и смогут развиваться”, — сказал Метрик. “Мы должны внести определенные изменения. Нам нужно перестроиться, чтобы убедиться, что мы формируем правильные ожидания, что мы делаем все, что от нас требуется, что мы даем всем последовательность и уверенность, и они могут быть довольны сотрудничеством с нами.

Расти вместе с брендами тоже очень важно, но я действительно хочу убедиться, что люди понимают, что благодаря нашим партнерам по бренду Saks никто не потерял деньги из-за того, что им заплатят. Получали ли они деньги, когда другие компании объявляли о банкротстве? Нет.” На вопрос о том, насколько в последнее время у Saks Global не хватает товаров, Метрик ответил: “Ситуация улучшается с тех пор, как мы заключили сделку, но все еще есть много людей, которые сдерживаются, вероятно, потому, что им просто нужна ясность.

И это то, что мы им даем. Это дает им уверенность, ясность и гарантии”.

Метрик отказался уточнить, сколько Saks Global должна поставщикам, но, по его словам, речь идет о сотнях миллионов долларов. “Моя рекомендация для каждого из наших партнеров — забыть о последних 18 месяцах”, — сказал Метрик. “Нам, как отрасли, необходимо сплотиться и мобилизоваться, чтобы двигаться вперед и расти.

Это то, что мы должны делать. Наша цель состоит в том, чтобы изменить эту модель — то, как мы выходим на рынок, то, как мы продаем клиентам, то, как мы взаимодействуем с нашими партнерами по бренду, со всеми. “Я очень сочувствую тому, чего добилась Saks, но в то же время ни один из наших партнеров по бренду не теряет деньги в нашей компании — ни один.

Так что этого не может сказать ни один из других производителей предметов роскоши”, — сказал Метрик, имея в виду, когда Barneys New York и Neiman Marcus Group обанкротились несколько лет назад, и насколько это похоже на правду. Com взорвался. Saks-материнская компания Hudson’s Bay Co. В декабре купил Neiman Marcus Group и объединил два ритейлера, фактически создав в США империю роскоши стоимостью 10 миллиардов долларов. В Saks Global теперь входят магазины Neiman Marcus, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Saks Off 5th. Чтобы завершить сделку, Saks Global во главе с исполнительным председателем Ричардом Бейкером привлекла к совместному финансированию два технологических гиганта, Amazon и Salesforce, а также двух гигантов швейной промышленности, G-III и Authentic Brands Group.

Saks также привлекла облигации на сумму 2,2 миллиарда долларов. Многие изменения уже были внесены. Чтобы руководить магазинами Neiman’s и Saks и операциями электронной коммерции, Saks создала единую структуру управления с новыми руководителями и высокими должностями, которых раньше не было в отрасли, а некоторые традиционные должности, такие как главный продавец, были отменены. Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus работают вместе, но Bergdorf Goodman держится отдельно.

Ожидается, что объединение позволит сократить расходы, и, по словам Метрика, Saks Global надеется сократить ежегодные расходы примерно на 500 миллионов долларов в течение следующих нескольких лет. Saks Global внедрит искусственный интеллект в нужных местах для большей персонализации и повышения качества обслуживания клиентов.

Кроме того, ожидается, что Saks в той или иной форме появится на Amazon. “У нас есть планы по запуску уникального и захватывающего сервиса”, — сказал Метрик, отказавшись вдаваться в подробности об Amazon. В результате создания Saks Global “у нас достаточно ликвидности».

Это не проблема», — сказал Метрик. “S&P только что присвоило нам стабильный рейтинг. Они указали, что у нас есть необходимые средства и наличность для осуществления перехода и интеграции”.

В настоящее время ритейлер сотрудничает почти с 3000 брендами. “Мы ожидаем, что в течение следующего года или около того мы будем сотрудничать на 25% с меньшим количеством брендов, чем сегодня”, — сказал Метрик. “У нас не может быть так много брендов, и мы не можем быть отличными партнерами для каждого из них, и наоборот.

Будет некоторый отбор, как со стороны самих партнеров по бренду, так и со стороны нас. В следующем году мы будем работать с меньшим количеством брендов, и нам придется увеличить объемы продаж. Но быть частью глобальной экосистемы Saks — это здорово”.

По словам Метрика, наша цель состоит в том, чтобы поставщики “чувствовали себя комфортно, работая с нами. Конечно, рост вместе с брендами также очень важен”.

“Мы хотим быть сильным, подотчетным и ответственным партнером для наших партнеров по бренду”, — сказал Метрик. “Для этого нам понадобится их поддержка, а также поддержка тех, кто предоставляет им капитал, предоставляет кредиты и владеет ими.

Все должны объединиться, чтобы усилить дистрибуцию в Соединенных Штатах. Это важно, и именно поэтому мы объединили эти компании, чтобы создать что-то замечательное для всех”.

Из других новостей Saks: Марк Вайнстен, управляющий директор BRG Corporate Finance, базирующийся в Бостоне, и член руководящей команды по корпоративным финансам этой фирмы, назначен временным финансовым директором Saks Global.

Он будет играть ключевую роль в решении вопросов с поставщиками и других финансовых вопросов. Сакс отметил, что Вайнстен специализируется на выполнении временных функций и ранее занимал должность временного финансового директора Neiman Marcus Group, а также временного директора по реструктуризации.

Ранее он также занимал должности главного операционного директора NMG, временного генерального директора Z Gallerie и временного генерального директора Manischewitz, а также другие руководящие должности. Вайнстен сменил Джеффа Педерсена, который ушел после всего лишь шести месяцев работы. На вопрос, почему был произведен переход финансового директора, Метрик ответил: “Когда Джефф присоединился к нам, мы были цифровыми, это была чистая игра. Возможно, мы собирались провести сделку, а возможно, и нет. А затем, когда мы завершили сделку, мы превратились из цифровой компании стоимостью 2 миллиарда долларов, в которой он обладает опытом, в компанию стоимостью 10 миллиардов долларов с различными каналами ведения бизнеса, множеством уровней и большим количеством интеграций и преобразований впереди”.

В пятницу Метрик разослал поставщикам письмо, копия которого попала в распоряжение WWD. Он написал, что “За последние несколько недель мы завершили анализ накопившейся кредиторской задолженности и оценили условия оплаты в Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman”. Метрик разъяснил новые условия оплаты и сказал, что Saks планирует вернуть поставщикам все, что они должны. “Мы ожидаем, что это обеспечит ясность и определенность, к которым вы стремились”, — написал генеральный директор. “С этой целью мы с нетерпением ожидаем восстановления товарооборота до нормального уровня, чтобы мы могли сосредоточиться на объединении наших предприятий.

В отсутствие нормального товарооборота мы ожидаем, что нам придется внести изменения в матрицу партнеров по бренду. “Мы стремимся выполнять все наши обязательства перед нашими партнерами по бренду и просим вас продолжать сотрудничать с нами, в том числе путем доставки товаров, чтобы мы могли развивать наш бизнес вместе в долгосрочной перспективе. “С завершением сделки по приобретению NMG наше финансовое положение укрепилось, а левередж сократился, что позволит нам инвестировать, чтобы стать лучшим партнером для наших партнеров по бренду. Кроме того, S&P Global Ratings в рамках нашего привлечения капитала недавно подтвердило стабильный прогноз по рейтингу Saks Global, подтвердив, что компания обладает достаточной ликвидностью для реализации своей стратегии и интеграции бизнеса.

В дальнейшем позиции Saks Global будут укрепляться. Объединив наши розничные бренды, мы рассчитываем добиться значительного синергетического эффекта, который еще больше улучшит наше финансовое положение”.

Твитнуть