SMCP Стабилизирует продажи после закрытия рынков в Китае и следит за ростом продаж в Азии в Японии

ПАРИЖ — После корректировки стратегии в Китае материнская компания Sandro и Maje SMCP продемонстрировала стабильные продажи в четвертом квартале, увеличившись на 1,9% при неизменной валюте. В начале 2024 года главный исполнительный директор SMCP Изабель Гишо (Isabelle Guichot) приступила к реализации плана по сокращению своих магазинов в Китае, в рамках которого будет закрыто более 75 магазинов. Закрытие повлияло на рынок, который когда-то был самым быстрорастущим рынком.

Если посмотреть на весь 2024 год, то продажи снизились на 1,5% при неизменных валютных курсах, а чистая прибыль упала, согласно результатам, опубликованным после закрытия рынка. Компания отчиталась о чистом убытке в размере 24 миллионов евро за весь год, хотя большая часть этого убытка пришлась на первое полугодие.

Поскольку продажи во втором полугодии стабилизировались, компания получила положительную чистую прибыль в размере четырех миллионов евро по итогам года. Несмотря на снижение продаж из-за Китая, показатели продаж соответствовали корпоративным ожиданиям, сказала Гишо. “Это доказало, что наша стратегия была верной и что мы действительно могли предвидеть развитие рынка”, — сказала она о том, что компания столкнулась с чрезмерной активностью на китайском рынке.

Гишо назвала 2024 год “важным переходным годом”, поскольку она стремится наладить работу на всех территориях. После закрытия в Китае у компании теперь 1662 точки продаж по всему миру. “Благодаря нашему глобальному географическому присутствию мы квартал за кварталом добиваемся удовлетворительных результатов.

Мы действительно наблюдали последовательное улучшение”, — рассказала она WWD о постепенном росте продаж в период праздничных дней. Компания также сократила избыточные запасы и придерживалась стратегии «полной цены», что также увеличило продажи, добавил Гишо. “У нас есть возможность вернуться к двузначным показателям [продаж] в 26-м году, как мы и ожидали, с восстановлением в 25-м и полным эффектом в 26-м, и в целом, я думаю, у нас все спокойно, и мы были действительно проворны в преобразовании группы”. — сказала она. “Мы лучше подготовлены к предстоящим годам, даже если ситуация все еще содержит определенный уровень неопределенности”, — добавила Гишо.

Она сказала, что компания предвидела угрозу возможного повышения тарифов в США для своих поставщиков из Китая в середине 2024 года. “Обычно мы действуем достаточно гибко, когда предвидим события такого рода, которые могут повлиять на нашу прибыль”, — сказала она. “Это риск, который мы смогли снизить еще в конце прошлого года. Это то, что мы учли и минимизировали воздействие”.

В ближайшие месяцы повышения цен не ожидается, добавила она.

В связи с повышением цен на товары класса люкс два флагманских бренда SMCP готовы укрепить свои позиции в доступном сегменте рынка. “Это возможность для группы, поскольку, несмотря на рост цен на предметы роскоши, у нас есть козырь, который мы можем использовать, сохраняя при этом честность в ценовом позиционировании в сравнении с качеством”, — сказала она. “У нас есть преимущество в этом сегменте”.

Без учета Китая, продажи выросли на 4,7 процента, в том числе на родине бренда во Франции — на 5,2 процента, в остальной Европе — на 5,1 процента, а в Северной и Южной Америке — на 4,9 процента. Гишо считает, что рост продаж в других регионах является результатом стратегии масштабирования ее бренда, включающей маркетинг, активацию и привлечение клиентов, поскольку она нацелена на то, чтобы занять определенную долю рынка у брендов класса люкс.

Гишо называет это “более здоровой структурой” дистрибуции. “Это по-прежнему очень важная сеть, но она больше адаптирована к китайскому потреблению”, — сказала она. Она добавила, что продажи по аналогии там стабильны. Переехав в Индию, где SMCP сотрудничает с Reliance Brands Ltd., компания открыла свой первый магазин Sandro 3 января, а первый магазин Maje — 10 января. Теперь, когда сеть представлена в Индии, SMCP работает в 50 странах по всему миру. “В целом, основной проблемой, с которой нам пришлось столкнуться, был материковый Китай, и об этом мы позаботились”, — сказала она. “В ближайшие годы в Китае будут проведены структурные изменения, и мы адаптировали нашу сеть к новым реалиям”, поскольку жилищный пузырь в стране лопнул, что повлияло на доверие потребителей и их расходы.

В Северной Америке Канада не смогла оправиться от пандемии, и продажи в регионе по-прежнему снижаются. SMCP также пересматривает свою стратегию дистрибуции в этом регионе и рассматривает различные универмаги по всей стране. “Мы находимся в самом разгаре этого изменения, поэтому в ближайшие месяцы у нас должно быть светлое будущее”, — сказала она.

Пожары в Лос-Анджелесе сделали начало 2025 года “непростым”, из-за чего “немного сложно прогнозировать события на ближайшие месяцы”.

Инвестиции были направлены на ИТ и обучение сотрудников, чтобы повысить качество обслуживания клиентов “на действительно детальном уровне”.

SMCP закрыла несколько отделений Claudie Pierlot и намерена укрепить бренд “как регионального игрока, главным образом в Европе”.

Бренд пострадал от устаревания розничной сети во второстепенных городах, и в связи с закрытием SMCP сосредоточится на обновлении имиджа, обновлении коллекций и новых маркетинговых стратегиях. Сильными сторонами компании являются онлайн-продажи, в частности аксессуаров, и компания Guichot хочет улучшить качество обслуживания клиентов при личном обращении.

Она ожидает увидеть первые результаты от нового позиционирования в первой половине 2025 года и уверена, что бренд вернется к росту в течение следующего финансового года. Единственный мужской бренд конгломерата, Fursac, провел свой первый показ на подиуме в январе во время недели моды для мужчин.

В 2024 году бренд появился в Южной Корее, а сейчас Гишо изучает возможности Ближнего Востока. “Это медленная эволюция, но мы уверены в потенциале бренда”, — сказала она. Продвигаясь вперед в нестабильной среде, SMCP планирует продолжить оптимизацию своей сети магазинов за счет “улучшения качества розничной торговли, лучшей кластеризации наших магазинов, чтобы обеспечить наличие нужного товара в нужное время, в нужном месте и по правильной цене”, — сказала она.

По словам Гишо, в условиях, когда макроэкономические проблемы меняются с каждым днем, основное внимание уделяется тому, чтобы оставаться гибкими, придерживаясь своих основных категорий. Красота “находится в поле нашего зрения, но все еще находится на ранних стадиях», — сказала она.

Guichot также стремится укрепить позиции в Азии, и Япония является следующей целью для экспансии. Компания изучает возможные стратегии выхода на рынок, следуя примеру других своих партнеров в Индонезии и на Филиппинах, и планирует выйти на рынок в 2026 году.

Твитнуть