В стремительном путешествии с Saks Global продавцы высказываются открыто

Ситуация непростая. Руководство Saks Global, продолжая управлять своей недавно созданной империей розничной торговли предметами роскоши в трудные времена, работает сверхурочно, пытаясь смягчить опасения поставщиков и их недовольство по поводу пересмотра условий оплаты Saks. Продавцы, особенно мелкие, не уверены в будущих отношениях с Saks Global, которая 14 февраля объявила, что продавцам будут выплачивать зарплату через 90 дней после получения товаров, а неоплаченные счета будут оплачиваться, начиная с июля, 12 ежемесячными платежами.

Некоторые даже считают, что из-за этого долговечность их бизнеса находится под угрозой. Весь глобальный розничный портфель Saks — Neiman Marcus, Bergdorf Goodman и Saks Fifth Avenue — теперь работает на тех же условиях оплаты. Saks также сообщила, что сокращает количество своих поставщиков на 25%, включая тех, кто уходит по собственному желанию, и тех, кто отказывается от участия в matrix. Некоторые поставщики, прощаясь, задались вопросом, заплатят ли им за прошлые поставки.

Но Saks Global в своем заявлении сообщила WWD: “Saks Global стремится выполнять все свои обязательства как перед нынешними, так и перед прошлыми партнерами”.

Компания Saks также сообщила WWD, что она “активно ведет переговоры с нашими партнерами по бренду, чтобы мы могли построить прочные отношения, которые будут выгодны как нам, так и им. Saks Global имеет все шансы стать надежным партнером для брендов в долгосрочной перспективе, и мы надеемся обеспечить стабильность мультибрендовой индустрии роскоши в США”.

В прошлый четверг утром Марк Метрик, председатель и главный исполнительный директор Saks Global, провел часовую онлайн-встречу с примерно 50 членами Совета модельеров Америки, чтобы обсудить проблемы, среди которых влияние продленного графика платежей на оптовиков и продавцов на торговых площадках, а также возникающие проблемы с возвратными платежами.

Ситуация с Saks усугубляет то, о чем вендоры беспокоились в течение некоторого времени: растущая стоимость заимствований для операционной деятельности и ведения бизнеса, предстоящие тарифы, снижающие маржу, и возможность того, что США Экономика погружается в рецессию, что негативно сказывается на и без того скромных потребительских расходах. Кроме того, есть проблема с бизнесом Saks на Пятой авеню, который в прошлом году был не из лучших.

WWD стало известно, что продажи Saks на Пятой авеню упали на 14% в четвертом квартале и на 11% за весь 2024 год. Отчасти проблема заключалась в значительном сокращении запасов. Но официальные лица Saks Global непреклонны в том, что поглощение Neiman Marcus Group компанией Saks за 2,7 миллиарда долларов, завершившееся в декабре прошлого года, укрепит позиции розничной торговли и увеличит ликвидность. В настоящее время компания испытывает нехватку наличных, но работает над сокращением ежегодных расходов на 500 миллионов долларов и планирует наладить сотрудничество с Amazon, подробности будут раскрыты позднее.

Чтобы закрыть сделку с Neiman, Saks Global во главе с исполнительным председателем Ричардом Бейкером привлекла к финансированию Amazon, а также Salesforce, G-III и Authentic Brands Group. Saks также привлекла облигации на сумму 2,2 миллиарда долларов.

Некоторые продавцы имеют представление о бизнесе. G-III Apparel Group — материнская компания Donna Karan, DKNY, Karl Lagerfeld и Vilebrequin — также инвестировала в Saks Global, купив Neiman’s. G-III “полностью доверяет деловой хватке Марка Метрика и Ричарда Бейкера”, — сказал Моррис Голдфарб, председатель правления и главный исполнительный директор G-III. “Мы близки к этому. Мы знаем, что нам нужно знать. Мы не несем ответственности за принятие решений. Это относительно небольшая инвестиция, которая, безусловно, незначительна для Saks, но для нас это управляемая инвестиция, которая дает нам преимущества и, как мы считаем, важна для будущего нашей компании”.

Позволят ли эти инвестиции создать в Saks Global видное место для Donna Karan или других брендов G-III? “Мы должны заслужить это место”, — сказал Голдфарб. “Сможем ли мы привлечь покупателей и продавцов, чтобы они посетили и осмотрели его? Да.

Мы были бы разочарованы, если бы у нас не было, возможно, предпочтительного места в кинотеатре для демонстрации наших товаров, но это никак не влияет на то, как их покупают…У них хороший продукт. У них есть хорошие поставщики, и необходимо внести большую ясность в то, как относиться к их поставщикам”, — сказал Голдфарб. “Я считаю, что руководство и акционеры Saks стремятся свести к минимуму неудобства для своих поставщиков, чтобы они могли поддерживать творческий бизнес и поддерживать то, что нужно Saks”.

Лука Лисандрони, генеральный директор Brunello Cucinelli, сообщил аналитикам во время телефонной конференции, что он встретился с руководством Saks за ланчем и не видит “никаких серьезных проблем…Правда в том, что иногда они хотят, возможно, пересмотреть и повторно обсудить условия оплаты и так далее, и тому подобное”, — сказал Лисандрони. “Но, честно говоря, в этом нет никакой проблемы.

И проекты, к которым они приступают, действительно актуальны”.

Джефф Абрамс (Jeff Abrams), основатель и генеральный директор Rails, современного женского бренда, сказал: “В этом слиянии есть много движущихся частей, и их доставка сейчас является сложной задачей [для всех]. В зависимости от вашего статуса как бренда и вашего финансового положения, вы должны соотнести свои отношения с клиентом с вашим текущим финансовым положением. “Для Rails Saks и Neiman’s были давними партнерами и помогли нам наладить контакты со многими современными покупателями”, — сказал Абрамс. “В этот переходный период мы пытаемся понять, как мы можем стать хорошими партнерами для Saks и Neiman’s.

Можем ли мы продолжать развивать наш бизнес и рассматривать это как возможность реально завоевать долю рынка?” Rails сотрудничает с компанией Hilldun, и предстоящие поставки будут учтены. “Мы хотели бы продолжить поставки в обе компании.… У нас значительная дебиторская задолженность”, — сказал Абрамс, добавив, однако, что “на большинстве счетов всегда наблюдается некоторый уровень устаревания баланса. “Мы старались быть внимательными, чтобы и впредь позволять (Saks Global) вносить новизну, не увеличивая при этом открытый баланс”, — сказал Абрамс. “Мы надеемся, что 90-дневный период оплаты не станет постоянной ситуацией. Это было бы очень сложно для многих брендов”.

Он сказал, что Rails “не занимается отправкой вслепую. Мы ведем переговоры с Saks и Neiman’s и выясняем, сможем ли мы получить оплату по старым счетам, чтобы продолжить отправку. Можем ли мы каким-то образом снизить риски, связанные с будущими поставками, и обеспечить стабильную работу? Мы стараемся быть внимательными, но не терять темп.” Один финансовый директор, пожелавший остаться неназванным, охарактеризовал более длительные сроки платежей Saks как “ограбление Питера, чтобы заплатить Полу”, поскольку такая схема помогает Saks Global создать резерв наличности, который поможет покрыть свои текущие счета. В некотором смысле, поставщики сами финансируют платежи.

Есть аргументы в пользу того, что, хотя сектор значительно развился, способ оплаты труда продавцов не изменился. Saks часто неделями откладывает товар, прежде чем он поступит в продажу, в результате чего ритейлер долгое время остается с носом. Но это применимо не ко всем случаям, например, когда бренды отправляют заказы по электронной почте, размещенные на сайте Saks. “Это очень, очень плохо, когда вам не платят за доставку по почте”, — сказал финансовый директор, чья компания задолжала деньги Saks. “Я не планирую тратить эти деньги.

Если мы их получим, это будет здорово”. Около трех лет назад Элисон Диболл запустила компанию Gabriella Rossetti, базирующуюся в Нью-Йорке и производящую женскую одежду больших размеров по индивидуальному заказу по цене от 189 долларов за шелковую рубашку без рукавов до пальто стоимостью 1100 долларов. По ее словам, когда поступает онлайн-заказ, материал для одежды раскраивается, сшивается и быстро подготавливается к отправке заказчику, что позволяет избежать избыточных запасов.

Диболл, генеральный директор, охарактеризовала свою коллекцию как “достижимую роскошь” и сказала, что ее продукция представлена на сайтах Gabriella Rossetti. Com, Nordstrom. Com, Bloomingdales. Com и Saks. Com. Диболл сказал, что трудности с получением оплаты от Saks начались летом 2023 года после запуска на Saks. Com в марте 2023 года. В какой-то момент ей не платили в течение девяти месяцев до конца 2024 года, после того как она обратилась “непосредственно к генеральному директору”, — сказала она. “В противном случае я не думаю, что нам вообще платили бы с июня. “Когда мы впервые начали сотрудничать с Saks, они неправильно отнесли нас к торговым маркам, а также к оптовым брендам”, что привело к финансовым проблемам. “Однако мы не являемся оптовым брендом.

Мы работаем по принципу ”прямой поставки», или торговой модели. — Это создало финансовые и операционные проблемы, которых не должно быть в бизнесе, организованном таким образом, как наш”.

Твитнуть