Ветеран индустрии красоты Патрицио Стелла обрисовал стратегию создания ароматов Desire

МИЛАН — “Я бы хотел, чтобы через пять лет кто-нибудь другой, из другой компании, сидел здесь и цитировал Desire Fragrances в качестве примера достижения результатов”, — сказал Патрицио Стелла. Ветеран индустрии красоты был назначен главным исполнительным директором производителя парфюмерии только в сентябре, но он уже наметил амбициозные долгосрочные планы по ускорению роста фирмы за счет расширения ее структуры, портфолио и сферы распространения. Имея ученую степень в области политических наук, Стелла работал на многих должностях в отрасли, начиная свою карьеру менеджера в Procter &amp, Gamble Italia, прежде чем стать управляющим директором Bulgari Parfums et Cosmetiques по всему миру в области парфюмерии и косметики, а затем генеральным директором Parfums Christian Dior в Европе и генеральным директором LVMH Beauty Italia в стране.

В 2016 году он стал соучредителем и руководителем брендов Beyond Beauty Group, запустив, создав и изменив позиционирование Chopard Parfums, Philipp Plein Parfums и Elie Saab Parfums. Оставив руководящие должности в Brands Beyond Beauty, Стелла также занимается переориентацией деятельности Desire Fragrances, поскольку он стремится поднять на новый уровень люксембургскую группу, у которой есть представительства в Варезе, Италия, Швейцарии, Нидерландах, Великобритании и США. “Я думал, что существует очень для нас это интересная возможность на рынке”, — рассказала Стелла о присоединении к международной фирме. “Я по достоинству оценил некоторые из основных черт этой компании, которые заключаются в большом творческом потенциале, высокой способности разрабатывать качественные продукты и в то же время открытости к изменениям и росту, что выглядело очень интересным.

Сочетание этих элементов убедило меня в том, что это был правильный вызов”.

Фирма обладает более чем 30-летним опытом в разработке, производстве, маркетинге и дистрибуции парфюмерии и средств для ванны и тела по лицензии для таких компаний, как Liu Jo, Sergio Tacchini, Alfa Romeo, Tonino Lamborghini и, совсем недавно, Head, которая включает в себя одноименный американский бренд теннисных ракеток и австрийский бренд лыж.- производитель оборудования, в частности, Tyrolia. Это портфолио представляет собой подразделение lifestyle, которое Stella намерена не только консолидировать, но и дополнить двумя новыми направлениями бизнеса, одно из которых объединяет бренды prestige и luxury, а другое — фирменные марки. “Подразделение Prestige и Luxury в большей степени связано с моим прошлым опытом и является правильным дополнением к подразделению lifestyle.

Это предполагает иную организацию и географическую экспансию, более высокий уровень дистрибуции и инвестиции в коммуникацию. Но идея в том, что мы сможем объявить о некоторых партнерских отношениях в этом сегменте уже в 2023 году”, — поддразнила Стелла.

Что касается фирменных брендов, исполнительный директор подчеркнул, что у Desire Fragrances уже есть небольшой бренд для детей Petite Beaute, который будет развиваться и дополняться приобретениями, которые могут выйти за рамки парфюмерии. “В целом, мы думаем о развитии этого направления в косметической компании, поэтому постепенно будем обращать внимание и на бренды селективной косметики, а в один прекрасный день и на бренды по уходу за кожей”, — сказала Стелла, подчеркнув, что этот более широкий подход может затронуть как лицензионные, так и собственные бренды. В свете этой стратегии Stella планирует достичь выручки в 200 миллионов евро за пять лет.

Исполнительный директор не раскрыл общие показатели продаж за 2021 год, но сказал, что розничные продажи продукции компании в прошлом году составили 70 миллионов евро. Генеральный директор также ожидает, что Desire Fragrances сообщит о двузначном росте выручки в этом году, и сообщил, что 2023 год уже станет “важным поворотным моментом” для компании.

Этому в основном будет способствовать запуск новых ароматов от существующих брендов, начиная с Liu Jo — самого востребованного бренда в портфолио — и Head, ключевые ароматы для которого будут представлены в следующем месяце и представлены во всем мире в первом квартале 2023 года. Аргентинский теннисист Диего Шварцман также был выбран лицом рекламной кампании.

Отвечая на вопрос о процессе поиска потенциальных брендов для пополнения портфолио, Стелла сказала, что ищет партнеров, “которые хотят использовать красоту не только как средство увеличения продаж в своем основном бизнесе, но и как возможность взаимно влиять друг на друга”.

“Это может звучать как риторика, но, по моему личному опыту, когда произошла эта [синергия], это ознаменовало успех косметической линии и реальное развитие основного бизнеса”, — сказал он. Более прагматично генеральный директор отметил, что для подразделения Prestige и Luxury “естественными целями компании являются бренды, которые в своем основном бизнесе приносят доход от 100 до 600 миллионов евро и хотят присутствовать или улучшить свое присутствие в индустрии красоты”.

Расширение ассортимента неизбежно повлияет на дистрибуцию, основанную на расширении круга дистрибьюторов и прямых контактах с розничными торговцами и универмагами.

Компания производит около 15 000 дверей по всему миру, ориентируясь на различные цели и позиционирование своих брендов, но стремится увеличить свое присутствие до 25 000 дверей. Что касается географии, то основными рынками сбыта Desire Fragrances являются Европа и США, на которые приходится 45 и 30 процентов от общего объема продаж соответственно.

Остальные доходы в основном приходятся на Ближний Восток и Азию, где Stella стремится к дальнейшему расширению, а также рассматривает возможность добавления престижных брендов, которые могли бы лучше всего зарекомендовать себя в этих регионах. В то же время инвестиции в маркетинг будут направлены на вовлечение молодого поколения в процесс коммуникации и создания бренда в социальных сетях и онлайн-платформах.

Сотрудничество со знаменитостями и повышение узнаваемости и вовлеченности во время специальных мероприятий, особенно спортивных, дополнят стратегию. Что касается корпоративной структуры, то новые сотрудники будут способствовать дальнейшему росту компании.

Сославшись на урок, извлеченный из предыдущего опыта, руководитель добавил, что “как бы очевидно это ни звучало, важно окружить себя качественными людьми, что побудит других людей также участвовать в подобных проектах”.

“Ценные люди привлекают ценных людей. ..И я точно знаю, что [наличие] одного человека на вершине не работает ни в политике, ни в бизнесе. Те времена прошли”, — заключила Стелла.

Твитнуть