Во время Дня Инвестора Victoria’s Secret Расскажет О Следующих Шагах По Преобразованию своего Магазина.

ЧИКАГО — Проект Мартина Уотерса по преобразованию Victoria’s Secret продолжает развиваться.

На данный момент это включает в себя выход на мировую арену, пересмотр ассортимента магазинов, обновление модного ассортимента (такие дополнения, как адаптивная одежда, бюстгальтеры для беременных и трусики для беременных, а также средства личной гигиены и парфюмерия для дома) и уделение большего внимания основному сегменту нижнего белья. что Victoria’s Secret станет ведущим розничным продавцом нижнего белья по всему миру, а не только в США.

Уотерс призналась, что это амбициозный план — “в ближайшие три года это будет работа на всю жизнь” — и он немного больше, чем предыдущие планы компании стать защитником интересов всех женщин.

Но главный исполнительный директор делает это, сосредоточившись на том, что представляет собой новый бренд Victoria’s Secret (теперь известный как VS & Co.), даже несмотря на то, что в последние годы ритейлер потерял внимание некоторых потребителей.

“Реальность такова, что многие люди просто не заметили [изменений], у них не было возможности зайти на наш сайт и посмотреть, как выглядят изменения, или посетить наши магазины и посмотреть, как они выглядят”, — сказал Уотерс в эксклюзивном интервью WWD. “Но из наших исследований мы знаем, что когда эти люди открывают для себя новую коллекцию Victoria’s Secret, она им нравится. Они в полном восторге и говорят: «Вау! Спасибо».

Мы действительно ценим то, как вы проявляете себя сейчас”.

Уотерс вместе с другими членами высшего руководства и аналитиками в четверг посетил «Город ветров» на дне инвестора Victoria’s Secret, который стал первым днем самостоятельной компании. Для генерального директора это была возможность проинформировать инвестиционное сообщество о прогрессе в развитии ритейлера, который, как он подчеркнул, был достигнут только во втором году из пяти, а также рассказать о растущем количестве брендов, выходящих на рынок, и о том, как Victoria’s Secret продолжит конкурировать.

“В старой версии Victoria все, что делал бренд, или что говорилось, или рекламировалось, или производилось, было сделано потому, что соответствовало одному-единственному слову, одному-единственному определению того, что нужно покупателю, и это было «сексуально», — сказал Уотерс. “И долгое время это помогало нам оставаться такими, какими мы были.

Это было действительно, действительно хорошее занятие — просто работать в торговом центре. Но сейчас мы занимаемся защитой интересов женщин. Таким образом, наш взгляд на то, что должны делать женщины, полностью отличается от того, что было раньше. Мы рассматриваем то, чего хотят женщины, как то, что мы должны делать. Это только что открыло целый мир возможностей. И такая свобода выражать свой бренд таким образом невероятно раскрепощает.

“Существует ряд цифровых брендов, которых не существовало восемь-десять лет назад”, — добавил он во время подготовленной презентации. “Их общий доход составил около 1,8 миллиарда долларов, что является довольно значительной долей рынка для многих компаний, которые по отдельности довольно малы.

Но в совокупности это важная часть рынка. Вокруг нас много всего интересного. И когда вы разговариваете с этими компаниями — я не буду называть их поименно, ни с одной из них — когда вы говорите с ними и спрашиваете: «Скажите мне, зачем вы существуете? В чем заключается ваше [уникальное торговое предложение]? В чем ваше отличие? Почему вы здесь?» Как правило, первое, что они говорят, — это ответ на то, чем не является Victoria’s Secret. Но многие из этих брендов, которые близки нам по духу, существуют потому, что мы были не такими, какими должны были быть.

Это действительно важное понимание для нас с точки зрения того, как мы продвигаем нашу компанию вперед”.

Нетрудно понять, почему Уотерс не решался говорить о конкурсе. Многие инвесторы и потребители все еще не оправились от того, что бывший директор по маркетингу L Brands Эд Разек в 2018 году в интервью ThirdLove высказался в адрес конкурента, в котором содержались не слишком лестные комментарии о моделях больших размеров и трансгендерах.

Но генеральный директор упомянул несколько фаворитов. В список входят Elomi и Leonisa, которые доступны на сайте VS&Co-Lab, за что он высоко оценил их комплексные предложения и ассортимент корректирующей одежды, Шейн (он фанат их использования данных) и Aerie от American Eagle Outfitters.

Что касается последнего, Уотерс сказал: “Я не думаю, что они являются прямыми конкурентами.

Наш бизнес — это производство нижнего белья. Мы в первую очередь занимаемся производством нижнего белья. Я бы не сказал этого об Aerie. Aerie — это скорее швейный бизнес, который продает нижнее белье. Есть ли у нас общие клиенты? Конечно, есть. Мы играем в одних и тех же мирах. Но я не беспокоюсь о них. Я не думаю, что они беспокоятся о нас. Есть огромный выбор, который можно попробовать. Это бизнес стоимостью 16 миллиардов долларов, в котором нам повезло получить значительную долю”.

Таким образом, дальнейший путь предполагает уделение большего внимания “расширению ядра” — возможно, наиболее часто используемому модному слову в бизнесе нижнего белья.

“Мы не хотим заниматься базовым бизнесом”, — объяснил Уотерс. “Мы считаем, что наша дополнительная ценность заключается в том, что мы являемся компанией, занимающейся модой.

Доля Intimates в нашем бизнесе должна составлять не менее 50%, а в идеале — не менее 55%. Мы занимаемся бизнесом intimates, и нам нужно использовать эту силу. Сердцем нашего бизнеса являются бюстгальтеры. Это означает новые инновации, новые запуски. Категория, о которой мы говорим больше всего, — это бюстгальтеры.”

Продолжавшееся весь день мероприятие для инвесторов помогло акциям компании подорожать на 10,2% до 35,81 доллара за акцию в четверг. То же самое произошло и с новостями в среду вечером о том, что ритейлер обновил свой прогноз на третий квартал.

В настоящее время Victoria’s Secret ожидает, что прибыль составит от 0 до 25 центов на разводненную акцию в соответствии с ранее озвученными прогнозами. Компания также ожидает, что операционная прибыль будет соответствовать ранее озвученным прогнозам в диапазоне от 10 до 40 миллионов долларов. Оба прогноза основаны на значительном снижении чистых продаж по сравнению с третьим кварталом 2021 года.

“Мы по-прежнему считаем оценку привлекательной для самопомощи, в то же время полагая, что руководству было бы лучше сосредоточиться на повышении прибыльности, а не на погоне за долей рынка”, — написал Симеон Сигел, управляющий директор и старший аналитик по розничной торговле BMO Capital Markets. Victoria’s Secret находится на многолетнем пути к преобразованию с 2017 года, когда гигант женского белья начал терять популярность у потребителей.

На пути трансформации фирма столкнулась с несколькими препятствиями, в том числе с ассоциацией основателя L Brands Лесли Х. Векснера с зарегистрированным сексуальным преступником Джеффри Эпштежнему считаем оценку привлекательной для самопомощи, в то же время полагая, что руководству было бы лучше сосредоточиться на повышении прибыльности, а не на погоне за долей рынка”, — написал Симеон Сигел, управляющий директор и старший аналитик по розничной торговле BMO Capital Markets. Victoria’s Secret находится на многолетнем пути к преобразованию с 2017 года, когда гигант женского белья начал терять популярность у потребителей.

На пути трансформации фирма столкнулась с несколькими препятствиями, в том числе с ассоциацией основателя L Brands Лесли Х. Векснера с зарегистрированным сексуальным преступником Джеффри Эпштейном, негативная реакция со стороны движения #MeToo и нереалистичные ожидания от рекламы, а также последствия сделки по продаже контрольного пакета акций Victoria’s Secret частной инвестиционной компании Sycamore Partners. Вместо этого в августе 2021 года компания перешла на публичный рынок в качестве самостоятельной фирмы.

Новый облик компании включал в себя более широкий маркетинг и категории продуктов, обновление автопарка, смену руководства, продажу убыточных предприятий, чтобы освободить место для более прибыльных проектов, отмену показа модной одежды и создание новой линейки ангелов.

В последней кампании Victoria’s SecreВ последней кампании Victoria’s Secret под названием “Undefinable” представлены Адут Акеч, Белла Хадид, Хейли Бибер, Палома Эльзессер, Севал Омар и Валентина Сампайо, а также знаменитая модель Бетан Хардисон, певица и автор песен Бритни Спенсер и профессиональные спортсменки Эйлин Гу, Фемита Аянбеку и Роуз Намаюнас.

Пока что реакция потребителей была неоднозначной.

В последнем квартале проПока что реакция потребителей была неоднозначной. В последнем квартале продажи и прибыль упали из-за роста цен, проблем в цепочке поставок, избыточных запасов и того, что покупатели, заботящиеся о бюджете, отказываются от покупок по своему усмотрению. Но трудности характерны не только для Victoria’s Secret.

Фактически, розничные торговцы по всей отрасли сталкиваются с аналогичными трудностями.

А что действительно выгодно Victoria’s Secret, так это всемирное признание ее имени и значительный розничный парк — более 800 магазинов в Северной Америке, или 1350 магазинов по всему миру — все это помогло ей продать продукции на сумму 1,5 миллиарда долларов в А что действительно выгодно Victoria’s Secret, так это всемирное признание ее имени и значительный розничный парк — более 800 магазинов в Северной Америке, или 1350 магазинов по всему миру — все это помогло ей продать продукции на сумму 1,5 миллиарда долларов в последнем квартале и получить чистую прибыль в размере 67,2 миллиона долларов.

Что касается следующей главы Victoria’s Secret, то “мы хотим стать растущей компанией”, — сказал Уотерс.

Несколько областей, представляющих непосредственный интерес, включают расширение международного бизнеса на таких рынках, как Китай, Зап

Твитнуть