Вуори открывает магазин на Восточном побережье на Спринг-стрит в Сохо

НЬЮ—ЙОРК. Джо Кудла много лет мечтал открыть магазин в Нью—Йорке, и эта мечта наконец-то стала реальностью. Основатель и главный исполнительный директор Vuori, бренда активного отдыха и стиля жизни, базирующегося в Южной Калифорнии, открыл свой крупнейший розничный магазин на Спринг-стрит, 106 — флагманском торговом центре Восточного побережья площадью 5000 квадратных футов на углу Мерсер-стрит. Это 25-й магазин бренда, и один из нескольких, которые он откроет до конца года.

Следующим будет магазин на Раш-стрит в Чикаго, штат Иллинойс, за ним NorthPark в Далласе, штат Техас, Лас-Вегас, штат Невада, и Скоттсдейл, штат Аризона. По словам Кудлы, в ближайшие пять лет планируется открыть еще 70 магазинов, чтобы довести общее количество магазинов бренда примерно до 100.

Открытие розничной сети — лишь последняя иллюстрация стремительного роста Vuori. Кудла, активный йог и серфер, создал бренд в 2015 году, чтобы заполнить образовавшуюся пустоту на рынке мужской спортивной одежды шортами для тренировок, в которых парень мог бы пойти из спортзала на ланч.

Он собрал 300 000 долларов от друзей и семьи и создал влагоотводящие, быстросохнущие шорты с ярко выраженной калифорнийской эстетикой. С тех пор бренд расширил свой ассортимент на множество других категорий, включая женскую одежду, и благодаря некоторым инвесторам с богатыми карманами, в частности SoftBank Vision 2 и Norwest Venture Partners, его стоимость сейчас составляет 4 миллиарда долларов. “Финансовые результаты никогда не были мотивом для нашей компании”, — сказал Кудла, впервые посетив магазин SoHo на этой неделе. “Мы хотим вдохновлять на счастливые и здоровые взгляды на жизнь и донести эту идею до новых рынков”.

Осматривая магазин, который открылся в минувшие выходные с небольшими перерывами, Кудла сказал: “Мы очень верим в эффективность работы.

За первые три дня работы этого магазина мы увидели невероятный отклик. Сообщество в восторге от того, что мы здесь. Все наши магазины интегрированы в сообщества, в которых они работают. И мы считаем, что нет лучшего способа создать бренд”.

Эта стратегия, которую компания отточила в других местах, где она проводит мероприятия, такие как местные художественные выставки и занятия йогой, также будет реализована в Нью-Йорке.

Чтобы познакомить город с магазином, на этой неделе в Vuori прошли акции SoulCycle, и подобные акции будут проводиться и в будущем. Во время пандемии бренд создал ACTV Club — программу бесплатных тренировок на своей странице в Instagram, чтобы мотивировать покупателей продолжать двигаться.

Теперь эти тренировки воплощаются в жизнь в магазинах на Западном побережье, а вскоре, возможно, появятся и во флагманском магазине в Нью-Йорке. Но на данный момент основное внимание уделяется созданию самого магазина. Отель SoHo unit, расположенный в историческом чугунном районе Нью-Йорка, сохранил некоторые элементы оригинальной архитектуры, такие как колонны от пола до потолка, но также стремится привнести в Нью-Йорк вкус своего родного города Энсинитас, штат Калифорния, с помощью специально разработанных светильников ручной работы из натуральных материалов. материалы, потолочная установка с мансардным окном, придающая помещению ощущение яркости, потрясающий 40-футовый коридор с освещенными арками, ведущий к примерочной, и восходящее солнце за кассовыми аппаратами. В магазине также есть специальная художественная инсталляция в виде гор с подсветкой (Vuori — финское слово, означающее горы), музейные столы для демонстрации брендбуков и маркетинговых материалов, а также стены с надписями, такими как “Мы черпаем вдохновение в активном образе жизни на побережье Калифорнии” и “Беги.

Прибой. Гулять. Поезд. Остынь.”

“Наша цель — привнести в Нью-Йорк природную среду Южной Калифорнии”, — сказал Кудла. “Мы присматривались к Нью—Йорку более двух лет — еще до пандемии, — но хотели подождать, пока бренд не достигнет нужного уровня узнаваемости на Восточном побережье.

Сегодня Нью-Йорк является нашим онлайн-рынком номер два после Лос-Анджелеса. Здесь у нас есть клиенты, поэтому оставалось только найти подходящее местоположение”.

Арендная плата стоит недешево, и переговоры с арендодателем заняли некоторое время, но Кудла считает, что Нью-Йорк — “вершина розничной торговли в мире”, поэтому его решение открыть здесь магазин на таком видном месте в популярном районе было ключевым. “Сохо уже давно является одним из самых привлекательных торговых центров Нью-Йорка, поскольку это идеальное сочетание того, что люди живут и работают, а также приходят сюда за покупками, знакомиться с новыми брендами и развлекаться.

Мы с нетерпением ждем возможности обслуживать новых и существующих клиентов и объединять местных жителей таким образом, чтобы они праздновали и вдохновляли на здоровую и счастливую жизнь”.

По словам Кудлы, магазин предлагает широчайший ассортимент из любых товаров: с одной стороны, товары для фитнеса, а с другой — предложения для образа жизни.

Перед некоторыми бестселлерами, такими как Kore short, размещены объявления о товарах, а мужская и женская коллекции представлены вместе, а не по отдельности. Кроме того, в магазине представлены некоторые новинки бренда, такие как верхняя одежда и аксессуары. По словам Кудлы, на женскую одежду, которую компания запустила в 2018 году, сейчас приходится 50 процентов продаж. “Наш бизнес был основан на фитнесе и привнесении нового взгляда на спортивную одежду”, — сказал он.

И хотя шорты Kore short спортивного покроя длиной чуть выше колена с дышащей подкладкой-боксерами остаются лидерами продаж, одежда для отдыха и верхняя одежда performance также хорошо продается в Нью-Йорке. “И покупатель не сомневается в цене”, — сказал он. Среди других бестселлеров бренда — мужская коллекция commuter, в которую входят брюки традиционного силуэта из высококачественных тканей, которые можно носить на работу или в путешествия.

И хотя магазин открыт всего несколько дней (торжественное открытие состоится в четверг вечером), он уже стал любимым местом Вуори, говорит Кудла. “Нам еще многому предстоит научиться, но мы настроены оптимистично”.

Несмотря на то, что Vuori сосредоточена на физической розничной торговле, у нее по-прежнему есть крупный оптовый бизнес, на долю которого приходится около 28% от общего объема продаж, сказал Кудла. Но львиная доля бизнеса по-прежнему приходится на интернет-магазины. “Наша розничная торговля по-прежнему относительно невелика”, — сказал он. “Большая часть наших продаж по-прежнему осуществляется на нашем веб-сайте”.

Но это может измениться.

В конце сентября Vuori открыла свой первый магазин в Лондоне в районе Ковент-Гарденс, чтобы начать свой бизнес в Европе. Магазин небольшой, около 1000 квадратных футов, но он послужил знакомству с сообществом и успешно работает. “Мы очень воодушевлены откликом”, — сказал он. “Мы перевыполняем план”.

В дополнение к лондонскому магазину, Vuori в марте также запустила онлайн-продажи и оптовые продажи в семи странах: Великобритании, Франции, Германии, Ирландии, Нидерландах, Австралии и Канаде.

В число новых магазинов входят местные розничные сети, в том числе Selfridges, Harrods, Equinox в Великобритании и Breuninger в Германии. А в конце сентября компания добавила к своему глобальному ассортименту Китай, Гонконг, Сингапур, Ближний Восток и Мексику.

Кудла сказал, что в будущем компания планирует продолжать расширять свой охват в Западной Европе, добавляя новые магазины в Лондоне и других местах, и Китай также находится в поле его зрения. “Мы только начали работу на Tmall и в течение двух лет откроем там наш первый магазин”, — сказал он. Кудла считает, что у Vuori светлое будущее, как в США, так и за их пределами. “Несмотря на инфляцию и потенциально надвигающуюся рецессию, мы сохраняем осторожный оптимизм”.

Итак, при такой амбициозной стратегии расширения, возможно ли публичное размещение акций в будущем бренда? “Трудно сказать”, — ответил Кудла. “Прямо сейчас мы сосредоточены на создании строительных блоков для будущего”.

Твитнуть