Выручка Neiman Marcus Group за год превысила $5 млрд

Как сообщила компания кредиторам и инвесторам в среду, выручка Neiman Marcus Group, извлекающая выгоду из возвращения страны к социальной жизни и стабильного развития сектора роскоши, превысила 5 миллиардов долларов в валовом выражении, а скорректированная EBITDA за последний финансовый год составила 495 миллионов долларов.

По данным компании, продажи NMG на сопоставимой основе выросли на 33%. За последние несколько сезонов было закрыто шесть магазинов Neiman Marcus и все пункты выдачи заказов, кроме пяти, за исключением «Последнего звонка». Общая стоимость товара относится ко всем товарам, продаваемым через магазины и веб-сайты NMG, принадлежащим компании, на комиссионной основе и через консигнацию. “Мы действительно воодушевлены тем, что наблюдаем рост спроса на предметы роскоши по полной цене в условиях низкой рекламной кампании”, — сказал WWD Джеффрой ван Ремдонк, главный исполнительный директор Neiman Marcus Group. Neiman’s стремится продавать больше товаров по полной цене, в то время как большинство других розничных продавцов лихорадочно снижают цены, чтобы избавиться от избыточных запасов и бороться с инфляцией и снижением потребительского спроса.

Ван Рэмдонк сказал, что он “очень доволен высокими показателями компании в 2022 финансовом году”, который завершился 31 июля, и что NMG “значительно выросла” по чистой прибыли, хотя эта цифра не была раскрыта. Частная компания NMG опубликовала в средствах массовой информации некоторые данные по итогам года.

Доходы Neiman восстановились после резкого снижения во время пандемии и пятимесячного банкротства в 2020 году. WWD сообщила, что в 2020 финансовом году выручка NMG составила 3,65 миллиарда долларов, а в 2019 финансовом году, который предшествовал пандемии, выручка составила 4,66 миллиарда долларов.

Данные о доходах не были представлены в натуральном выражении. “Наш бизнес очень ориентирован на роскошь и располагает достаточным количеством магазинов”, — сказал ван Ремдонк. “Семьдесят процентов состоятельных людей в США живут в радиусе 30 миль от магазинов Neiman Marcus Group. ” NMG управляет 36 роскошными универмагами Neiman’s и двумя магазинами класса люкс Bergdorf Goodman, а также электронной коммерцией для обоих розничных брендов и пятью магазинами Last Call для распродажи товаров. Некоторые люксовые бренды, продаваемые в магазинах NMG, такие как Louis Vuitton, работают в арендованных магазинах, в результате чего Neiman’s не владеет товарами, а получает комиссионные с продаж. “Подавляющее большинство нашего бизнеса основано на продаже собственных товаров”, — сказал ван Ремдонк. “То, что мы видим, — это разные дизайнерские бренды, использующие разные модели в зависимости от категории, географии или розничного партнера. [В Neiman’s] мы действительно считаем важным, чтобы отношения между продавцом-консультантом и покупателем были нашими”, — вместо того чтобы перекладывать продажи и мерчандайзинг на продавца.

По словам ван Ремдонка и других руководителей NMG, росту Neiman способствовали активные действия команды, направленные на привлечение большего числа клиентов, привлечение ведущих поставщиков к созданию точек распространения в большем количестве филиалов Neiman, организация уникальных, захватывающих впечатлений и мероприятий, а не обычных всплывающих окон или личных выступлений, а также из-за реструктуризации в 2020 году, в результате которой ритейлер вышел из состояния банкротства с гораздо меньшими долгами и новыми владельцами. Кроме того, часть прибыли можно было бы объяснить возвращением покупателей в магазины в 2022 году, когда пандемия пошла на убыль. “У нас задолженность и другие обязательства составляют менее 100 миллионов долларов в год”, — сказал ван Ремдонк.

Как следствие, по словам ван Ремдонка, у NMG есть средства для “стратегического реинвестирования” в ремонт магазинов, развитие цепочки поставок и технологий, а также для улучшения баланса. До реструктуризации текущая долговая нагрузка NMG была примерно в три раза выше. В условиях надвигающейся потенциальной рецессии есть вероятность, что продажи предметов роскоши в конечном итоге снизятся, как и спрос на более дешевые и массовые товары, начиная с июля этого года. На вопрос, беспокоит ли его это, ван Ремдонк ответил: “У меня нет хрустального шара, чтобы знать, куда движется экономика”.

По его словам, в текущем квартале бизнес по-прежнему находится на хорошем уровне. “Мы наблюдаем рост, выражающийся средними и высокими однозначными показателями, по сравнению с прошлым годом”, — сказал ван Ремдонк. “Прямо сейчас мы подходим к празднику с осторожным оптимизмом, проявляя большую гибкость в управлении прибылью и убытками, а также запасами.

За последние 12 месяцев нам удалось увеличить число клиентов. Я чувствую, что у нас очень сильная клиентская база, которая все больше путешествует и покупает все больше того, что им нравится. Наши отношения с клиентами — источник силы”, — сказал генеральный директор. В октябре в NMG начинается сезон отпусков. 25 ноября компания выпустила праздничный каталог и фантастические подарки. По словам Ван Ремдонка, 2% клиентов NMG получают более 40% выручки и тратят в среднем около 25 000 долларов каждый в год. Он также сообщил, что в прошлом году у NMG было около 300 миллионов посещений ее цифровых объектов, в том числе neimanmarcus. Com и bergdorf goodman. Ком. Отвечая на вопрос о распределении доходов между онлайн-магазинами и розничными сетями, он сказал: “Они достаточно сбалансированы”.

В апреле прошлого года Farfetch объявила о миноритарных инвестициях в Neiman Marcus Group на сумму до 200 миллионов долларов в рамках сделки, направленной на ускорение цифровой и многоканальной эволюции NMG. В настоящее время осуществляется первый шаг, в рамках которого Farfetch приступила к обновлению веб-сайта BG, используя свои технологии для обновления и расширения глобального охвата нью-йоркского ритейлера.

Ван Рэмдонк сообщил WWD, что обновление платформы будет завершено во второй половине 2023 года, что позволит совершать покупки на веб-сайте на определенных иностранных языках и в разных валютах. Также будут внесены некоторые изменения в мерчандайзинг в зависимости от международного рынка и его потребностей, хотя ван Ремдонк подчеркнул, что “по большей части внешний вид будет очень схожим”, в зависимости от страны. Сделка с Farfetch открывает большие возможности в области технологий и цифровых возможностей, хотя NMG была занята в технологическом секторе.

Компания разработала фирменную систему Connect, позволяющую более чем 3000 сотрудникам NMG по продажам лучше общаться с клиентами удаленно, приобрела компанию Stylize, которая с помощью машинного обучения предоставляет данные об атрибуции продукта и кураторский контент для персонализации, и приобрела миноритарную долю в Fashionphile, которая продает подержанные товары онлайн. На вопрос о том, что в последнее время лучше всего продается, ван Ремдонк ответил: “Мы наблюдаем постоянный рост продаж женской обуви, мужской и женской дизайнерской и современной обуви.

Это действительно те, кто выздоравливает, и они больше пострадали во время COVID-19, потому что у клиентов не было социальной жизни”.

В своем отчете NMG также указала на “значительный рост валовой прибыли по сравнению с предыдущим годом, поддерживаемый высокими продажами по полной цене на 80%, что привело к 11-процентной рентабельности по EBITDA в [2022 финансовом году]”.

“Наши ведущие клиенты отличаются высокой лояльностью, и на их долю пришлось 40% от общего объема продаж в 22 финансовом году”, — говорится в заявлении Ван Ремдонка. Компания также сообщила, что:

Твитнуть