Walmart представляет бренд нижнего белья и одежды для сна Joyspun

Walmart продолжает инвестировать в свою модную категорию, несмотря на то, что некоторые потребители отказываются от дискреционных расходов.

В понедельник интернет-магазин mass merchant представил Joyspun, новый бренд интимной одежды и пижам, который стремится еще больше утвердиться в качестве модного направления.

Компания также надеется завоевать дополнительную долю рынка в мире одежды для сна.

“Мы постоянно следим за нашим портфолио брендов, и частью нашей стратегии является расширение ассортимента”, — рассказала WWD Дениз Инкандела, исполнительный вице-президент Walmart по одежде и частным брендам в США. “Это, конечно, предполагает свежий взгляд на предложения наших частных брендов и необходимость разработки новых интересных линий, отражающих потребительские тенденции. И одной из тенденций, которая нас очень заинтересовала, была категория интимных товаров. ”

Компания Joyspun пришла на смену Secret Treasures, предыдущему бренду интимных принадлежностей и одежды для сна Walmart стоимостью в миллиард долларов.

Secret Treasures была запущена в 1999 году и, по словам Инканделы, имела “значительную известность среди потребителей”.

По данным аналитической службы NPD Group, за 12 месяцев, закончившихся в январе 2022 года, пятая часть всех потребителей в США, занимающихся покупками женской интимной одежды и одежды для сна, совершила покупки в Secret Treasures.

Это не только значительный показатель, но и позволяет гиганту нижнего белья Victoria’s Secret, который по—прежнему удерживает звание лидера на рынке интимной одежды в США, занимая, по данным NPD, 21 процент, занять достойное место. Но, похоже, оба бренда находятся в процессе переосмысления самих себя.

В случае с Walmart, по словам Инканделы, у ритейлера появилась возможность предложить “новый, современный бренд, предлагающий изысканную, модную, приятную на ощупь одежду для сна по доступной цене.

За последние пять лет многие [бренды, ориентированные непосредственно на потребителя] пришли на рынок со свежим современным подходом. Поэтому мы хотели переосмыслить Secret Treasures и сделать что-то совершенно новое, радостное и позитивное, с точки зрения бодипозитива, расширения прав и возможностей женщин и всего такого.

«,

Но она подчеркнула, что одежда для сна — это “ДНК бренда». ”,

“У Walmart огромный бизнес по продаже одежды для сна”, — объяснил Инкандела. “Это очень важно в это время года, во время праздников. Именно здесь мы по-настоящему популярны”.

Согласно тому же опросу NPD, в 2021 году у Walmart была самая большая доля потребительских кошельков среди американских брендов женской пижамы. (Вторая по величине доля кошельков в сочетании с американскими брендами интимной одежды, после VS. )

“Одежда очень важна в четвертом квартале”, — сказала Инкандела. “А нижнее белье, интимные принадлежности и сон чрезвычайно важны.

Сон — это огромная категория подарков. “Мы исходим из высокой осведомленности и лояльности потребителей”, — добавила она. “Во многих случаях это 10-20 лет лояльности. Таким образом, мы используем опыт и лояльность клиентов [Secret Treasures], а также переосмысливаем продукт.

Таким образом, мы не только сохраняем постоянных клиентов, но и привлекаем новых, благодаря такому свежему взгляду на бренд. ”

Но Joyspun выходит на рынок с большим количеством игроков, чем было почти три десятилетия назад. Почти каждый бренд нижнего белья (и многие бренды готовой одежды тоже) — от ThirdLove до экологически чистого бренда Cozy Earth, от Harper Wilde до Fabletics — выпустил тот или иной вид одежды для сна или отдыха во время пандемии, когда потребители сидели дома на корточках.

Также появились новые бренды, некоторые из которых пользуются бешеной популярностью благодаря своим знаменитостям, например, Skims Ким Кардашьян и Savage x Fenty Рианны.

Розничные продавцы сталкиваются с рядом проблем, характерных для всей отрасли, таких как возвращение потребителей в офисы, инфляция и сокращение объема покупок по собственному усмотрению. В Walmart продажи одежды упали в последнем квартале, что привело к избытку запасов.

В своем блоге на Walmart Инкандела написал, что многие потребители покупают товары по выгодным ценам, поскольку цены продолжают расти, что делает это время идеальным для запуска нового бренда по доступной цене. По ее словам, высококачественные ткани и дизайн Joyspun в сочетании с доступной ценой также делают его уникальным на рынке.

Что касается первого, Инкандела признал, что “большая возможность заключалась в том, что люди возвращались на работу и носили платья и одежду, сшитую на заказ, а также те категории одежды, которые пользуются большим спросом. Но я думаю, что люди постоянно обновляют свои интимные аксессуары.

Обновляют свои бюстгальтеры и нижнее белье. Так что это своего рода стабильный и безопасный бизнес. ”

Joyspun, который теперь доступен в walmart. На сайте и в магазинах Walmart, представлен примерно 300 моделями одежды для сна и повседневной носки. Ассортимент включает бюстгальтеры, носки, нижнее белье, чулочно-носочные изделия, рубашки для сна, халаты для беременных и многое другое по цене от 7,98 до 34,98 долларов.

Размеры бюстгальтеров варьируются от 34A до 46DDD, а нижнего белья — от XS до 3XL.

Walmart привлекла группу собственных дизайнеров для модернизации ассортимента Joyspun, добавив в него новые силуэты, кружевные детали, ткани с маслянистой текстурой, сетку, стеганые халаты, атласные вставки с принтом и другие модные принты.

“Мы адаптировали одежду для каждого типа фигуры, чтобы вывести бренд на новый уровень”, — сказал Инкандела.

Joyspun — это последняя попытка Walmart увеличить продажи модной одежды.

Совсем недавно розничный торговец из Бентонвилля, штат Арканзас, запустил в приложении Walmart функцию “будь сам себе моделью”, которая стала возможной благодаря приобретению Walmart платформы для виртуальной примерочной Zeekit в прошлом году. Эта функция позволяет покупателям загрузить фотографию и посмотреть, как бы они выглядели в различных нарядах, прежде чем совершить покупку или даже зайти в магазин.

Позже компания планирует распространить эту технологию на настольные компьютеры и устройства Android.

Дополнительные приобретения, а также успешное сотрудничество и собственные творческие усилия помогли Walmart за последние годы создать впечатляющий список собственных брендов. Среди брендов — Time and Tru, Bonobos, Eloquii Elements, Love & Sport, джинсы от Sofia Vergara, а также линии Free Assembly и Scoop, которые находятся под творческим руководством дизайнера Брэндона Максвелла.

В Walmart также представлен растущий список национальных брендов, таких как Free People, Champion, Levi Strauss, Claire’s и PSK Collective, принадлежащий члену Всемирного зала славы регби Федре Найт. В 2016 году компания mass merchant также потратила более 3 миллиардов долларов на покупку Jet.

Com, стремясь расширить свой онлайн-бизнес. С тех пор компания закрыла Jet, но продолжает использовать онлайн-опыт Jet в сфере электронной коммерции Walmart. Walmart недавно объявил, что будет закрыт на День благодарения. Но компания будет работать сверхурочно в течение сезона праздничных покупок в четвертом квартале, чтобы поддержать интерес покупателей.,

“Это наш Суперкубок”, — сказал Инкандела. “Мы готовимся”.

Твитнуть