WWD награждает Jacquemus как самую успешную модную компанию, Small Cap

Есть шляпы expedition с ремешком для подбородка, а также шляпы expedition с ремешком для подбородка, которые привлекают внимание потребителей. Симон Порт Жакмюс придумал последние. Его “bob Artichaut”, как он называется в интернет-магазине бренда, продавался в течение лета со скоростью около 10 000 единиц в месяц. “Это стало популярным”, — восхищается Бастьен Дагузан, главный исполнительный директор парижской компании Jacquemus, которая получает награду WWD за лучшую модную компанию Small Cap.

Он сказал, что энтузиазм, с которым “сообщество”, включающее знаменитостей, влиятельных лиц и бесчисленное множество молодых энтузиастов бренда, восприняло шляпу в стиле «ведро», подогрел спрос на этот предмет. То же самое можно сказать и о множестве других творений Жакмюса, среди которых хитовая сумка Chiquito, новая модель Bambino и его стильная одежда, похожая на нижнее белье.

Яркий рассказ дизайнера в Instagram, где он насчитал 5 работ. 1 миллион подписчиков — это не такая уж секретная причина стремительного роста компании, выручка которой в 2021 году более чем удвоится и превысит 100 миллионов евро, а чистая прибыль превысит 30 процентов от продаж. В интервью Дагузан сказал, что компания снова планирует удвоить продажи в 2022 году, а в среднесрочной перспективе планирует достичь выручки в 500 миллионов евро к 2025 году.

Вот вам и расхожее мнение о том, что молодому независимому дизайнеру практически невозможно достичь критической массы в мире моды, где доминируют такие быстрорастущие гиганты роскоши, как Louis Vuitton, Hermes, Chanel, Gucci и Dior. Jacquemus добился этого, став чем—то вроде гибрида между брендом, специализирующимся исключительно на предметах роскоши (около 65% выручки приходится на аксессуары, остальное — на готовую одежду), и вертикальным цифровым брендом.

Ее интернет-магазин приносит около 40 процентов выручки, а остальная часть приходится на оптовую торговлю. Дагузан намерен изменить это соотношение на противоположное, подчеркивая, что совершенство в электронной коммерции остается ключевой стратегией. “Главная цель — добиться полного господства над цифровыми технологиями, сделать цифровой опыт лучше везде, где мы можем, и активизировать этот канал”, — сказал он.

Месяц назад компания Jacquemus сделала первый шаг в сфере розничной торговли, открыв временный бутик на авеню Монтень в Париже, который мгновенно стал популярным в Инстаграме благодаря своей самой необычной функции: гигантской машине для приготовления попкорна, которая предлагает покупателям обслуживать себя с помощью когтеточки в аркадном стиле. Дагузан назвал бутик “очень хорошим”, поскольку его ассортимент зачастую длиннее, чем у таких роскошных соседей, как Dior, Gucci и Saint Laurent.

Исполнительный директор охарактеризовал всплывающее окно как способ продемонстрировать бренд в “возвышенной” атмосфере и получить представление об обычном канале продаж. Он уже заметил, что “в этом магазине готовой одежды дела обстоят лучше, чем в онлайн-магазине».

Это многоуровневое помещение, выполненное в белых и бежевых тонах, напоминает галерею скульптур и одновременно является площадкой для тестирования высококачественных продуктов.

В то время как средняя отпускная цена на сумки Jacquemus колеблется в районе 600 евро, бренд представил модели, которые продаются по цене от 1000 евро, без особых колебаний. Но не ожидайте большого увеличения количества магазинов в ближайшие годы. “Цель, которую мы ставим перед розничной торговлей, — обеспечить 10% нашей выручки”, — сказал Дагузан, отметив, что это будет достигнуто в основном за счет перехода от оптовой торговли в магазинах к арендной деятельности.

Он предполагает, что к 2025 году будет открыто максимум “до пяти” отдельно стоящих магазинов, при этом основное внимание будет уделяться онлайн-расширению. В настоящее время на Европу, Ближний Восток и Африку приходится около половины бизнеса Jacquemus, при этом 35% приходится на США, а около 15% — на Азию. В настоящее время Daguzan сосредоточена на расширении на территории Ближнего Востока. Что касается категорий товаров, то он описал “огромный потенциал” в области аксессуаров, включая обувь. “Люди ждут новых моделей от Jacquemus и, возможно, кроссовок в мужской одежде”, — сказал Дагузан.

Недавно бренд объявил о сотрудничестве с Nike, сославшись на такой восторженный отклик потребителей, что веб-сайт потерпел крах. Дагузан приступила к работе в качестве генерального директора в мае, после того как с 2017 по 2022 год работала консультантом в Jacquemus, а также генеральным менеджером Paco Rabanne fashion.

Жакмюс ранее был креативным директором и генеральным директором своего бренда, известного своими солнечными дизайнами, основанными на образе жизни его родного Прованса. Дагузан сказал, что узнал о дизайнере в 2011 году, когда Жакмюс организовал показ guerrilla fashion во время шоппинга Vogue Fashion Night. Модельер, в то время щеголявший волосами до плеч, посетил грандиозную уличную вечеринку на авеню Монтень с моделями, одетыми в его творения, и водрузил плакат с надписью “Жакмюс на греве” или “Жакмюс бастует».

Это привлекло к нему внимание многих влиятельных людей в сфере моды, в том числе Эммануэль Альт, тогдашнего главного редактора Vogue Paris. По словам Дагузана, Жакмюс понял, что ему нужно “постоянно преподносить сюрпризы, чтобы быть замеченным.

Он нарушает правила и из-за этого привлекает к себе внимание”.

Jacquemus — один из немногих модных брендов, которые проводят показы модной одежды see now, buy now, и он часто демонстрирует свои модели в красивых природных местах: на холмистых лавандовых полях, на живописных пшеничных полях, на идиллическом гавайском пляже и в потусторонних соляных дюнах французского региона Камарг. Даже его более классические показы мод в закрытых помещениях могут потрясти Интернет: вспомните, как Джиджи Хадид продемонстрировала эффектную прическу на осеннем показе 2020 года.

Дизайнер также делится своими личными переживаниями и победами в официальном аккаунте бренда в Instagram. Например, его свадьба с давним бойфрендом Марко Маэстри, состоявшаяся летом, стала сенсацией: один пост собрал 1,2 миллиона лайков. Его голубоглазая такса в яблоках Туту часто появляется на платформе и рискует стать такой же знаменитой, как избалованная кошка Карла Лагерфельда Шупетт. Дагузан заходит так далеко, что называет Jacquemus чем-то вроде медиа-компании. “Каждый раз, когда мы публикуем что-то в Instagram, на авеню Монтень выстраивается очередь”, — сказал он. “Именно так мы и работаем: мы делаем сюрпризы, чтобы люди о нас мечтали”.

Примечание редактора: Лауреатом премии WWD за лучшую модную компанию Big Cap стала компания Hermes International.

Твитнуть